嬰童企業推廣易走入的三個誤區

    嬰童企業的營銷意識隨著近幾年整個產業的升溫在逐步提高，但受整個行業所處發展階段的制約，嬰童企業與IT、通訊、互聯網、汽車等熱門行業相比，營銷戰略缺乏長遠規劃，營銷思路還沒有完全打開，營銷評價體系還未完全建立，營銷水平還處于相對較低級的階段。

    中國的嬰童企業大部分還沒有專門的市場推廣部門，很多是由老板親自兼顧，或者由銷售主管負責推廣，能找專業的公關營銷公司為其策劃、推廣的企業更是鳳毛麟角，因此中國嬰童企業的推廣現狀不容樂觀，極易走入以下三個誤區：

一．營銷策略——重渠道，輕推廣

    嬰童產業中涉及行業比較多，如奶粉、玩具、童裝、洗護、食品、健康等行業，其中很多都是生產性企業，生產性企業規模偏大、運營成本較高，要在市場上求得生存、占有市場一席之地，渠道建設和市場推廣需雙管齊下。

    根據蜜豆網的媒體調研，央視黃金時段、嬰童行業的平面媒體、嬰童行業的網絡媒體，只見各家奶粉廣告鋪天蓋地，其他行業廣告卻鮮有見聞。成長觀察9月份的網絡媒體廣告主排行中顯示，23個嬰童品牌中，奶粉行業品牌14個，健康飲食行業共有5個，護理用品共有2個，服裝1個，攝影服務1個。而在連鎖加盟、嬰童用品專賣的網站上，卻見到眾多品牌在拓展渠道或加盟商。

    雖然一個企業在不同時期的策略應該有所側重，但有著5000億市場規模的整個嬰童產業，卻只見到幾家奶粉企業在做品牌推廣，其他眾多企業都默默無聞，是其他企業都不用做品牌推廣嗎？是這些企業都還沒有發展到品牌推廣的階段嗎？不，是很多企業沒有充分認識到品牌推廣、渠道建設、終端認可是在怎樣的相互影響中相輔相成的，沒有衡量出推廣投入與效益產出是在怎樣的比例下達到優化的。歸根結底，重渠道、輕推廣折射出整個產業相對落后的營銷現狀。

二．媒體選擇——重主流，輕行業

    嬰童產業的受眾對象是育齡人群、嬰童父母、兒童這三類人群，根據不同的地域、時間、消費心理等市場需求，嬰童產業被細分為很多更豐富的市場，衍生出千變萬化的各種產品與服務，每一種產品都有其一定的消費人群，因此對受眾的推廣也應該因地制宜、因人而異，才能讓推廣達到應有的效果。

    蜜豆網對行業內的企業和媒體長期監控，結果顯示嬰童企業在資金允許的情況下，更偏好電視、戶外、平面媒體；在網絡媒體中，大的嬰童品牌更青睞主流門戶網站，雖然不少品牌也注重平面行業媒體和門戶的育兒頻道，但對于更加細分的童裝、早教、玩具等行業網站，雖然這些網站的點擊量比門戶網站的育兒頻道少不了多少，并且聚集的都是更細分的人群，但這些行業網站的廣告收入狀況卻不容樂觀，甚至很多廣告位都是在贈送。

    嬰童企業在媒體推廣上之所以偏重主流媒體，輕視行業媒體原因有三，一是嬰童這個行業的媒體起步較晚，媒體自身不注重推廣，雖然有很高媒體價值，但對廣告主的影響力不大；二是因為嬰童企業推廣時對媒體的選擇、甄別、把握的能力有限，所以就干脆多花錢選擇大家都知道的媒體；三是因為本行業內缺乏專門服務于這個行業的公關公司為企業選擇適合的媒體，這也和本行業起步較晚，企業的營銷部門不健全有直接關系。

三．營銷內容——重產品，輕理念

    嬰童產業關乎每個人一生的成長、健康和整個民族的素質，是個非常科學、很有理念、充滿溫情的事業，這個產業的每一種產品和服務都不能只是單純的功能價值，而應該是帶給人類下一代的一種文化價值。

    我們相信每個嬰童企業在研發產品的時候都深入思考了產品或者服務的理念和價值，但許多企業卻在急功近利的市場游戲中迷失了自我，忘記了產品開發的初衷，讓我們目前看到的很多推廣都是“說明書”式說辭，不僅很難留下深刻印象，而且很難從產品介紹中找到對該企業、該品牌產生認可的理由。

    很多時候，消費者希望了解某品牌更多的信息，但到互聯網上一搜索，滿眼都是各種網店的鏈接，打開以后就是產品圖片和介紹，很難找到這個產品更深層次的闡述價值理念的鏈接。也有的企業可以將產品和公司的理念闡述得很到位，但只在其企業網站上才能看到，帶給消費者沖擊的仍然是蒼白無力的產品廣告。

綜述

    嬰童企業在營銷活動中的“重渠道，輕推廣；重主流，輕行業；重產品，輕理念”的營銷現狀折射出這個產業的營銷能力不成熟、行業營銷鏈條不完善、企業營銷機構不健全的產業營銷瓶頸。

    正因為嬰童產業處于的這種起步階段，也讓這個行業有更多可借鑒的經驗、更多可創新的機會，也讓營銷有更多可提升的價值。如果嬰童企業可以改變思路，在拓展渠道的時候兼顧品牌推廣，讓媒體陣營組合更加多樣化和垂直化，讓營銷內容更注重價值理念的軟性傳播，那么不僅讓某一個企業沖出競爭紅海，更可以提升整個行業的營銷能力，嬰童產業也才能對整個民生經濟起到更大的推動作用。