深圳市南灝實業有限公司旗下的小豐龍童裝，創建于1998年。本世紀初，曾因大膽采用精美的印花工藝布而使產品風靡多年;04年至07年的三年里幾乎沉寂不語，市場鮮有捷報;08年以來卻又開始重拳連連：在湖南推出500平方米的童裝百貨店;在西南地區試水嬰幼產品市場;在深圳，創下單店日銷售額16萬元的記錄;逆市飄紅，08年銷售增長率達35%以上;在09年大環境壓人的情況下，高調參展時尚育兒上海孕嬰童展會，小豐龍童裝與豐龍寶寶嬰裝聯手試水二、三線市場，東北、西南市場頻傳捷報，在經濟困難的年份為南灝公司贏得了寶貴的市場份額。2010年新年伊始，小豐龍童裝又將會有怎樣的新舉措----帶著疑問，筆者日前訪問了小豐龍童裝董事長潘浩先生。半天的交談，我發現，潘總心中原有一個很大的夢，市場的變化不過是他圓夢的足跡;我還發現，我所有的疑問“術”語，都在潘總極賦哲理的經營之“道”中一一化為無形-----

戰略迷茫VS戰術凌亂

　　記者：與世紀初的高歌猛進相比，前些年小豐龍好像沉寂了一段時間，近兩年卻又動作頻頻，活力重現，您能談談其中的原因嗎?

　　潘總：小豐龍這幾年的發展與我個人對“國內品牌童裝究竟怎么走?”這一主題思考有很大的關系。進入童裝行業前，我們是做外貿業務的，當時年貿易額也有近億元;98年之所以選擇童裝行業，是基于對“國內品牌童裝發展空間巨大，服裝業新的增長點在童裝”這一結論的認可，意在讓南灝實業有一個更好的發展平臺。

　　可是，待過了幾年的蜜月期之后，發展瓶頸就出現了：憑當時的客單價、市場特征、貨品結構，我們發現象成人裝一樣去努力提高單店銷售額以達到規模效應，其邊際效益非常低，簡直是一條不歸路;繼而我們只好橫向發展，多開店以求規模，有幾年，我們甚至將店鋪開到了迪拜、巴林，但是消費的區域特性和市場的管控要求又讓我們骨鯁在喉、倍感壓力，不得不放慢腳步。

　　于是，市場的擴張之夢成了我心中的石頭——碎不了，下不來。由于企業戰略的迷茫，導致營運過程策略不系統，市場戰術更是凌亂不堪。有段時間，我甚至懷疑國內品牌童裝有沒有規模化之路可走?能否做大?直到07年，我才找到我們發展的方向和途徑。于是就有了08年的戰略調整，09年的穩步推進以及10年的縱深化發展。

企業贏利VS社會責任

　　記者：這兩年，全國都在討論企業的社會責任問題，不知道小豐龍在這方面是怎么考量的?

　　潘總：都說企業不贏利是不道德的，但我要加一句，企業僅僅為了贏利也是不道德的。

　　“退潮的時候，就會發現誰在裸泳”。08年的社會環境就對我們童裝企業作出了類似的考驗。面對冰災、地震、藏獨、奧運，小豐龍專門組織了多場次的捐贈慰問和宣傳造勢，從物資和道義上去盡責;面對襲卷全球的金融風暴，我們迎難而上，不但未曾辭退一名員工，更是加大上下游合作伙伴的幫扶、培訓力度，為穩定整個行業的發展作自己的努力。

　　社會責任方面，當下，國內童裝都在摸著石頭過河，如何早日為中國品牌童裝找到一條可行的發展之路，也應是每個同行的社會責任;“美一個孩子，就是美一個明天”，小豐龍早已將培養孩子們的美學素質當作自己的企業使命。

專業發展VS人才匱乏

　　記者：人才問題一直是每個企業的固有挑戰。怎樣的人成怎樣的事，企業要發展就必須不斷克服人才瓶頸。小豐龍這方面有些怎樣的心得呢?

　　潘總：童裝其實是一個較為專業的邊緣行業，有它自身的發展規律，需要相應的專業人才。國際上，很多國家設立了童裝研發和管理的專業課程;國內這方面的教育體制還沒跟上，就連國內多數培訓咨詢機構也是以成人裝企業為服務對象的。國內童裝市場專業人才匱乏是不爭的事實。小豐龍這么多年一直直面這個挑戰，在摸索中前行。可用五句話概括出我們的人才操作方針：憑價值觀體系識人;借測評系統選人;靠任務業績用人;依發展規劃育人;后用企業文化留人。可以很自信的講，小豐龍童裝擁有童裝行業內專業、優秀的人才，這也是我們企業發展的根本。

決勝終端VS企業文化

　　記者：09年小豐龍終端市場動作不斷，您是不是也在實施精耕市場、決勝終端的策略?

　　潘總：我倒沒這么去想。行業內呼聲很高的“決勝終端”思想，應是一個企業的戰略目標，絕非朝夕之功可就的;它需要企業內部很多系統的配合和支撐，是需經過一定的時間和過程才能到達的經營結果和市場境界。一個連產品研發、內部管理、市場反應、專業素養都提襟見肘的品牌，去高喊要決勝終端，就象當年眾多中國企業高喊要幾年內挺進世界500強一樣，讓人心里虛虛的。我認為，只有將“決勝終端”融入企業的管理系統、目標體系，融入每個員工的行為之中，成為一種企業文化，“決勝終端”就是一種自然的市場結果。

激烈競爭VS前景瞻望

　　記者：2010年的童裝競爭已經開始了，小豐龍在2010年里會有哪些震驚的動作以及您對童裝行業的前景如何看待?

　　潘總：“國內品牌童裝發展空間巨大，服裝業新的增長點在童裝”這個觀點我十年來沒改變過，2010年也不例外，我與我的企業非常看好童裝行業的前景。

　　2010年在干支紀年里屬“虎”，小豐龍在虎年里必定“龍行虎步”，我們不懼怕競爭，南灝公司經營童裝已經有十幾年了，非典、甲流、金融風暴以及行業對童裝的擠壓，對于我們一個十年以上的童裝企業來講不僅僅是不幸的經歷，更是我們面對困難的寶貴財富，08年我們的業績就超過了兩個億，歷經風雨，小豐龍早已越戰越強!至于小豐龍2010年里有什么重大舉措，現在我可以透露兩點：一、參加4月份迪拜服裝展會;二、再次高調參加2010年7月時尚育兒舉辦的孕嬰童展會。其他方面，大家可以拭目以待啊!

　　中國童裝是一個特殊的行業：中國服飾文化變遷過程中沒有童裝——注定了中國童裝沒有文化積淀;中國市場，地大物博，差異性又決定了借鑒國際童裝品牌的發展策略，會差強人意;國內原創童裝發展時間不長，還沒有出現足以引為行業標桿的品牌——市場學習榜樣模糊。正因為如此，小豐龍這種以探索業界發展方向為己任的精神就顯得彌足珍貴。當我走下小豐龍總部的辦公大樓時，不禁心生感概，回眸祝福：有夢想就會有奇跡，小豐龍，一路走好。

（中國童裝時尚網供稿 轉載本文需注明來源）