童裝不同與成人服裝，它有自己的產品特點及銷售方式，因此在進行童裝銷售的時候要做好充足的功課。r100德國時尚運動少年裝歷來注重終端培訓，定期對終端店員進行開店指導、銷售技巧、促銷方案設計、素質與禮儀等各個方面的培訓，真正做大做強品牌終端，占據了童裝市場的重要高地。r100童裝也樂于與廣大網友分享經驗與技能知識，為大家實現自己的創業夢想提供一些指導。r100童裝今天要跟大家分享的是關于童裝的銷售技巧。

　　都說銷售圍繞消費者展開，對于童裝來說，除了童裝的設計、工藝外的不同，另一點的獨特之處也是在于童裝的消費群體上。童裝銷售的對象不僅是孩子，還有孩子的父母，也就是說，不僅要討得兒童的喜愛，更要迎合掌握購買“財權”的父母的喜好。因此，在店面陳列、營銷手段、促銷方法上與成人裝有很大區別。

　　童裝店在商品、色彩、陳列等賣場設計上吸引兒童的同時，更重要的是要在情感上虜獲兒童和他們的父母。現在的營銷觀念更強調的是消費者的心理感受，他們購物需要充足的自由空間，自主選擇，而增強引導性因素參與店內銷售行為，更能隱性地加強銷售力度。從心理學的角度來看，孩子往往在玩耍中認識和接受新鮮的事物，在服裝上也不例外。所以，在童裝賣場的設計上就更需要一個兒童們玩耍的角落，世界知名的童裝品牌，如意大利的Pitti Bimbo在自己的賣場設計中就增加了孩子的游戲區。讓孩子的購物在充滿樂趣的過程中進。

　　對于童裝知識的掌握：

　　1、0—2周歲的學年前兒童。周歲前，大多數兒童“胖”、“肉感”、生長快，皮膚嫩、骨質軟。

　　對童裝的要求：內衣棉質為主，寬松柔軟，透氣性好。外衣寬而不松，保溫性好，利于幼兒活動。嫌小的衣服不要硬穿，不利于小孩生長，常換常新。

　　2、3—6周歲的幼兒園學生。這個階段是性別強化期，也是身體上，人出生后個平穩成長期。十個小孩九個腰圓肚子挺。

　　對童裝的要求：(特別是女孩)能遮住這個缺點，體現性別差異;男孩穿出“酷”;女孩穿出“俏”。

　　3、7—12周歲的小學生。人生第二個平穩成長期，尤其是長高。腰圓肚子挺的現象有所好轉，或胖或瘦分化嚴重(大多不是因為缺少營養，而是營養過剩或營養失衡所致)。

　　對童裝的要求：區別胖瘦進行設計，使“胖的小孩”不顯得胖，使“瘦的小孩”不顯得瘦。

　　童裝店銷售技巧：

　　1、重點銷售就是指要有針對性。對于服裝的設計、功能、質量、價格、等因素，要因人而宜，真正使顧客的心理由“比較”過渡到“信念，終銷售成功。在極短的時間內能讓顧客具有購買的信念，是銷售中非常重要的一個環節。

　　2、重點要簡短。對顧客說明服裝特性時，要做到語言簡練清楚，內容易懂。服裝商品重要的特點要先說出，如有時間再逐層展開。

　　3、具體的表現。要根據顧客的情況，隨機應變，不可千篇一律，只說：“這件衣服好”，“這件衣服你適合”等過于簡單的籠統的推銷語言。依銷售對象不同而改變說話方式。對不同的顧客要介紹不同的內容，做到因人而宜。

　　4、營業員要時刻把握流行的動態、了解時尚的先鋒，并向顧客說明服裝符合流行的趨勢。