有人認為，有機服裝僅僅是為那些環保狂熱分子準備的，事實真是如此嗎?讓我們聽聽75個已經靠此盈利的服裝品牌與零售商的說法。

　　那是在六年前，大衛·巴松接到了來自沃爾瑪超市的電話，一個所有制造廠商都夢寐以求的電話。

　　身為公司的席執行官，巴松先生所在的綠源有機服裝公司近剛運送了一批瑜伽服上衣給沃爾瑪旗下的倉儲超市分支——“山姆俱樂部”。起初，山姆俱樂部的采購員只是想借助這家西雅圖服裝制造商的有機概念，為超市的產品貼上生態標簽，他們并不認為這批服裝會比常規面料的品種暢銷多少。然而，短短三周內，20萬件瑜伽服上衣全部銷售一空。沃爾瑪總部的公司高層聽聞了此事，立即決定與巴松的公司接洽。

　　談起那時的情形，巴松仍然記憶猶新，“李·斯科特先生，沃爾瑪當時的席執行官，吩咐手下的人打電話讓我們去跟他談一談。”于是，巴松和幾個合伙人長途飛行1600多英里，來到了位于美國阿肯色州本頓維爾的沃爾瑪總部。巴松沒有想到公司成立還不到五年，他就已經有機會來到了全球零售連鎖巨頭沃爾瑪的總裁會議室，和全世界有影響力的高管們進行會談，他回憶說，“當時，我們與斯科特先生面對面坐著，旁邊還有沃爾瑪公司的其他高層，那實在是一次十分有趣的會議。”這是一次命中注定的合作。幾個星期以后，巴松運送了80萬套有機棉面料的嬰兒爬行服(用扣系在一起的嬰兒衣)給沃爾瑪超市。緊接著，沃爾瑪又來了訂貨電話，這一次是有機床單和有機毛巾的訂單。很快，著名連鎖百貨公司梅西也對綠源的有機服裝產生了興趣，然后是西爾斯百貨(Sears)、柯爾百貨(Kohl’s)……

　　如今，綠源有機服裝公司已經成長為全球第八大有機服裝生產商，年收入已超過了5億美元。巴松堅信，隨著各大服裝零售商對有機服裝的關注日益濃厚，有機服裝成為市場主流僅僅是一個時間問題(在這里，“有機”的具體定義是指未使用任何含化學物質的肥料或除蟲劑，從種子到農產品(000061)全天然無污染生產的棉花)。“消費者深知我們所面臨的環境問題，也希望加入保護地球生態的行列中，”巴松說道，“一旦選擇了有機衣物，他們就會成為義無反顧的擁護者，不會走回頭路。”

　　也許你會想：作為一個有機服裝生產商，巴松當然不會吝嗇宣揚有機服裝的前景。這么想的確無可厚非，但是大量的數據已經告訴我們，巴松所從事的有機服裝生意的確是了不起的大買賣。也許在不久之前，一提到有機服裝，人們立即會聯想到的是伍德斯托克時代的嬉皮士形象——他們一邊系著麻棉腰帶，穿著勃肯包頭鞋，一邊咯吱咯吱嚼著愛的格蘭諾拉麥片，以此來標榜他們自然與環保的生活方式。此番景象曾在那個年代風行，但早已背離了有機服裝如今的現實。

　　根據國際性有機紡織品組織有機棉交易協會的數據顯示，2008年~2009年期間，由于全球經濟衰退的影響，美國家庭在服裝和國內紡織品上的開支削減了7個百分點，而有機棉的銷量卻以兩位數在增長，確切地說是35%。事實上，自2001年起，有機棉近十年的年平均銷售增長率都保持在40%左右。當前，全球有機服裝產值在43億美元左右，而在明年，也就是2011年，這個數字將達到60億美元。

　　誠然，如果我們考慮到全球每年僅在美國銷售的服裝總值就高達1880億美元，有機服裝只是滄海一粟�；蛟S有人會因此認為，有機服裝只是某些環保狂熱分子的特殊愛好，那這些懷疑者是否應該好好回想一下，就在幾年前，有機食品的興起也遭受到了同樣的質疑。2000年的時候，有機食品還僅僅是60億美元的小產業，而去年美國人在有機食品上的消費已高達240億美元。“相比有機食品，有機服裝的發展差不多滯后了十年。”在德克薩斯州拉伯克縣外有50公頃地的有機棉農拉瑞·佩佩爾說，“我從事有機棉的種植已經有20年了，上個世紀90年代的時候，真正把有機服裝當回事兒的品牌少得可憐。而現在，有75個大型服裝品牌和零售商都在從事這個行業。”

　　佩佩爾說得很對。自2005年以來，大多數主要服裝商都加入了生產有機服裝的行列，其中不乏有像李維斯(Levi’s)、阿迪達斯(Adidas)、耐克(Nike)這樣享譽全球的知名品牌，還有眾多的服裝零售商，比如H&M、Target、諾德斯特龍、Gap，當然還包括前面已經提到的沃爾瑪。正如從事服裝批發的安維爾針織衣物公司(AnwilKnitwear)的常務副總裁卡特瑞娜·康蒂所說：“過去的五年里，我們的確發現人們堅定地擁護有機服裝，所以服裝商是時候行動起來、加入這場有機潮流了。今年人們對有機棉的熱情可謂是高漲。”

　　有機服裝萌芽

　　既然這些穿有機棉衣物的消費者被看作是崇尚耶穌、凱撒大帝、圖坦卡門法老的追隨者，那么，為什么這么多主流品牌現在突然決定要轉向這個領域呢?這與當年有機食品開始風行的原因如出一轍。多年使用化學用品使得越來越多的美國人愿意回歸到更自然的生活方式。AMP公司的市場調查顯示，美國半數以上的消費者都將產品的可持續性納入他們作出購買決定的因素;而CapStrat公共政策的調查結果同時顯示，每十個消費者中就有一個人將產品對環境和社會的影響作為選擇購買的要標準。

　　全球知名牛仔褲生產商李維斯公司負責企業社會和環境可持續發展事務的副總裁邁克爾·庫伯里先生表示，“以上的消費行為調查結果，讓我們很難去忽視市場的這些新動態”，這也促使李維斯公司在四年前推出了“生態(Eco)”牛仔褲系列，一條由可再生循環的有機棉花打造的新產品線。美國大服裝零售公司蓋普也于2007年開始銷售有機棉T恤衫，他們在一份新聞稿中將這歸功于“我們的顧客對有社會責任感的產品產生很大的興趣”。同樣也是在2007年，德國運動用品制造商阿迪達斯的環保系列“更好的家園”開始上架銷售，這是一條運用可再生材料和有機棉打造的“可持續性能”的產品線，阿迪達斯全球社會和環保事務主管弗蘭克·亨克解釋道：“我們很快發現，消費者對以環保方式生產的用品有需求。”

　　然而制造有機服裝并非想像中那么簡單。先是原料的采購令人頭疼。要知道，現在絕大多數棉農仍使用化學肥料和除蟲劑，買入有機棉花是一個異常復雜且艱難的過程(在此需要強調的是，大多數主要服裝商通過與中間商的合作，解決有機棉來源的問題)。有機棉的高成本同樣是一個棘手的問題。據巴松說：“選擇有機棉作為生產原料，服裝商僅在紗線的開支上就增加了20%，這使得我們陷入兩難境地，要么是抬高零售價，要么就得犧牲產品的利潤率�，F如今買家和賣家對價格高度敏感，任何一種選擇都必然會造成一方的利益受到侵害。”

　　所以，服裝商通常需要在價格和利潤之間折衷選擇。巴松接著說道：“選擇的關鍵在于平衡數量與單價的天平。消費者有心理準備，愿意花更多的錢購買環保的產品，但也不能貴得離譜。他們愿意為自己倡導的生活方式買單，但是性價比始終是他們做決定的關鍵因素。”李維斯的庫伯里先生也補充說：“只要我們的產品達到消費者的期望，兼具時尚與質量，他們就會愿意消費有機服裝。”