據海關統計，2011年，我國外貿進出口總值36420.6億美元，比上年增長22.5%。12月份，出口1747.2億美元，增長13.4%;進口1582億美元，增長11.8%，當月出口增速為2009年11月份以來新低。自2011年9月份以來，我國外貿出口增速已連續4個月出現下降，出口企業正面臨訂單不足、成本升高、摩擦增多等諸多不利因素，形勢十分嚴峻。

　　“寒冬”迫近，出口企業如何應對?

　　從“快跑”到“慢走”，外貿企業面臨訂單減少和成本上升的雙重壓力

　　“如果把前幾年外貿發展比成快跑，現在只能算慢走了。去年，大部分時間的生產強度只有往年六七成，甚至還不如2008年國際金融危機爆發時期。”在廣東東莞市的盛發制衣有限公司，副總經理黃銀興憂心忡忡。

　　廣東省外經貿廳廳長梁耀文日前表示，2011年廣東外貿總額突破9000億美元，同比增長16.4%，“但是，總體來看外部市場沒有好轉跡象，未來形勢不樂觀。初步預測，2012年全省進出口同比增長7.5%。”

　　“2011年浙江進出口總額超過3000億美元，同比增長22%，但出口增速已呈現逐月回落態勢。”浙江省商務廳廳長金永輝說，對浙江省內1700家企業的新監測顯示，2011年11月在手合同同比增長或持平的企業約占70%，這比4月下降了10個百分點。

　　商務部研究院院長霍建國(微博)表示，去年，我國外貿在質量效益轉型升級方面取得了一定效果，在外部市場不景氣、需求萎縮、人民幣升值和管理成本上升的情況下，出口保持20%的增幅十分不易。

　　“但從目前的國際國內經濟形勢看，2012年乃至更長一段時間，由于發達國家經濟減速、新興市場壓力增大等原因，中國面臨的國際貿易環境仍不容樂觀，加上我國經濟發展的內生性矛盾、要素成本上升、人民幣匯率波動等因素，都將使外貿企業的經營壓力加大。”霍建國說。

　　相比缺訂單，企業經營成本上升的壓力也不小。一些外貿企業反映，現在勞動力成本高了，人民幣匯率低了，出口企業遭遇雙重擠壓。東莞市臺商投資協會會長、富全物流(東莞)有限公司董事長謝慶源是一位在內地投資20多年的老臺商，據他觀察，隨著內地務工人員由“70后”向“80后”、“90后”轉變，昔日“企業隨意挑人”的局面已一去不復返了。求職者對工資待遇、企業環境、發展空間的要求更高了。

　　同時，出口企業還面臨貿易保護主義多發等諸多挑戰。商務部副部長鐘山表示，我國貿易摩擦正處在高發期。2011年，國外共對我發起貿易反傾銷、反補貼、保障措施、特保調查67起，增長2%。除紡織服裝等傳統行業外，新能源、新一代信息技術等戰略性新興產業摩擦增多;除歐美等發達國家，巴西、印度等發展中國家發起數量也在上升;除反補貼、反傾銷等傳統貿易救濟手段外，人民幣匯率、知識產權保護、自主創新、政府采購等領域對我外貿影響加大。

　　不斷開拓新興市場份額，更好扶持外貿企業發展

　　困難很多，有利條件也不少：國際經濟結構調整和發展中國家的崛起將給外貿帶來新的發展空間;我國國際影響力不斷提高，應對貿易保護主義能力增強;國際產業調整和進步將為外貿發展提供新的動力;我國外貿轉型升級步伐將加快;制造業技術水平和整體實力進一步提升;中西部地區參與國際分工程度加深，優勢逐漸顯現。

　　中國國際經濟交流中心席研究員樊綱認為，不要對未來過于悲觀，要在動蕩的世界經濟中看到積極因素，“美國自我修復能力比較強，歐洲也不會出現負增長，只要兩大經濟體沒有出現真正的衰退，我國出口不會受到嚴重影響。” 國務院發展研究中心外經部部長隆國強則認為，歐盟經濟存在著巨大不確定性，但美國經濟可能會比2011年略好，日本會明顯改善。整體來看，2012年外需增速會有所回落，但回落程度有限。

　　更重要的是，新興市場潛力巨大。

　　海關統計顯示，2011年，我國對巴西、俄羅斯和南非等國家雙邊貿易進出口總值分別為842億、792.5億和454.3億美元，分別增長34.5%、42.7%和76.7%，均高于同期我國總體進出口增速，我對新興市場國家貿易增長強勁。

　　不把雞蛋放在同一個籃子里，不管外部環境如何，開拓新市場都是一種常態，這是格力電器(18.20,0.00,0.00%)多年秉持的理念。目前，格力電器在巴西每年銷售自主品牌空調50萬臺。“格力電器一直堅持‘先有市場，后有工廠’的國際化戰略，只要國際市場有需求，格力就會考慮在當地建立生產基地。”格力電器負責人說。廣東雷士照明集團、中山華帝燃具公司等企業也都在不遺余力開拓新興市場，比如雷士就在亞洲的沙特、柬埔寨、緬甸、印度等4個國家新增5家旗艦專賣店和30家經銷店。

　　鐘山表示，今年要優化外貿“兩個布局”，即外貿國際市場布局、外貿國內區域布局;推動外貿“三項建設”，即外貿生產基地、貿易平臺和國際營銷網絡。今年將綜合考慮資源儲量、人口規模、市場份額、戰略地位等因素，選擇30個左右重點發展中國家市場加以開拓。力爭到2015年，我與發展中國家貿易份額提高4個百分點左右。

　　霍建國認為，目前我國外貿企業面臨的主要困難，還是信貸規模上的制約，中小企業特別是小微企業在信貸規模上可能會出現障礙。除此之外，在煤、水、電等資源方面，不同地區、不同企業間還存在差別待遇。同時，必須創造公平競爭的環境，在打假、知識產權保障等方面給予企業更多支持，才能更好調動企業的積極性。

　　“2012年，我們將保持外貿政策的穩定性和連續性，研究出臺新的促進措施，鞏固和擴大國際市場份額。”商務部部長陳德銘在日前召開的全國商務工作會議上說。這些措施包括：完善出口退稅政策機制，加快退稅進度;促進加工貿易轉型升級，推動加工貿易向產業鏈高端延伸、向中西部轉移;拓寬外貿企業融資渠道，改善對中小企業的金融服務等。

　　以自主研發為支撐，加快由跨國公司“生產車間”向獨立法人企業轉變

　　打鐵還需自身硬。鞏固和擴大出口，必須加快培育以技術、質量和服務為核心的外貿競爭新優勢。

　　2011年8月，江蘇省好孩子科學育兒用品研究院通過論證，正式落戶昆山。研究院總投資9.5億元。集團董事長宋鄭表示：“企業要想發展，就必須加大研發投入，實現自主創新。”目前，“好孩子”已擁有4000多項專利，并先后參與或主導19個國家標準的制訂，成為嬰童用品行業實現產業升級的引導者。

　　近年來，雷士照明在上海和英國分公司成立研發機構，目前已進入英國主流銷售渠道和大型賣場。2011年3月，雷士與國際LED芯片巨頭CREE簽訂戰略合作協議，當年開發出300多款高端新型LED照明產品，贏得海外市場普遍歡迎。“雷士將堅持以推廣自主渠道和自主品牌為主的策略，為客戶提供快速優質的技術支持和服務。”集團總裁吳長江(微博)說。

　　“華帝始終把技術創新放在位，我們自主研發的聚能灶是廚衛行業的突破性創新產品，該產品相比傳統的燃氣灶具節能38%，做到了真正的低碳、環保。”華帝燃具海外營銷事業部經理姜志剛說，在出口產品的定位上，華帝一直集中在高附加值和高技術要求的產品，避免低端產品所帶來的殘酷價格競爭，給客戶提供高質量的服務，提高競爭優勢。

　　優化生產模式，促進加工貿易由代加工向代設計、代加工一體化轉變。

　　泰怡凱電器(蘇州)有限公司就是一個成功轉型的案例。這是一家為國外品牌貼牌生產吸塵器的傳統加工貿易企業，2011年以來，公司加大對自主品牌“科沃斯”的市場推廣力度，同時加大自主創新力度。如今，“科沃斯”這個為國內銷售而創立的品牌已漂洋過海，成為了國際知名品牌。

　　為支持加工貿易企業提高研發能力，海關部門采取先放后稅等快速通關措施，為研發用料件的進出口開辟了快速通道。據統計，目前，廣東省七成加工貿易企業有深加工結轉業務，企業產品平均結轉2—5次后再出口，帶動國內配套產業產值超過5400億元。珠三角地區加工貿易企業ODM和OBM混合生產出口比例達到40%。東莞市出口300強基本實現了“設計+生產”模式。

　　海關總署廣東分署副主任、黃埔海關關長劉廣平認為，盡快實現轉型，以自主研發為支撐，完成由跨國公司的“生產車間”向獨立法人企業的轉變，是加工貿易企業的發展方向。