在2012CBME上海嬰童展會現場，中國嬰童網有幸邀請到俊寶俏會長王有巾女士接受我們的專訪。王會長向我們展示了個孕嬰童服務的全新世界——SPA死海自然療法的養生理念。我們也帶著好奇的目光一起走近了這個獨特的世界。

俊寶俏會長王有巾女士

　　中嬰網：對于國內消費者來說，spa水療是一個比較陌生的領域，那么我們想先了解一下,貴品牌這次展出的產品具有什么特點?

　　王女士：我們是來自香港俊寶俏溫泉概念有限公司，這次是我們第三次參展。我們的產品是從以色列原裝進口的，而且從事spa水療已有20多年，近三年來也將水療引進了孕嬰童行業。

　　根據我們從事美容SPA的豐富經驗，我們了解到皮膚、身體的自然療法;我們的產品進入市場20多年，其市場生命力就表明了我們產品的品質是可以信賴的。這同時也表現了我們公司“以質為主，以客為尊”的經營理念。

　　我們的產品具有消炎、殺菌的作用，因此可以讓孕媽媽和幼兒得到身體、心理的調理。在整體的運作方面，我們知道如何扶持我們的店家。很多人有錢開店，但是如何讓自己的店成為賺錢的店?這與店家自身的條件、挑選的產品及我們的服務有關。

　　先，店家應選擇優質的、有生命力的產品，其次是我們的后續服務。我們的服務可以分成兩大塊。一是產品的培訓教育方面的服務，另一個是對店里的在職人員進行素質培養以及給予他們頒發國家認證的證書。我們公司于今年被國家人力資源社會保障部中國就業培訓中心授權成為一個培訓機構，讓我們能夠有資格為國內在職溫泉水療皮膚護理師、孕嬰師頒發證書。我們通過提升店里在職人員的素質，給予店家全面性的服務。

　　中嬰網：您剛才也提到了這是第三次參展，那么您認為從次參展到本次參展，這三年間收獲大的是什么?

　　王女士：今年的參展，我感到非常興奮。因為我看到了很多做我們產品的老朋友，他們給予了我們很高的評價;而今年的展位非常顯眼，有很大的客流量，成功吸引到了很多的新客戶，讓我們能夠將產品、服務和經營理念介紹給他們。

　　中嬰網：俊寶俏公司與合作伙伴的合作方式如何?

　　王女士：香港俊寶俏公司是我們的總公司，深圳分公司輻射整個國內市場的代理業務。我們的合作模式有省代理、市代理和加盟這三種，而我們也擁有自己的形象店和旗艦店，向客戶展示成功的經營個案。

　　中嬰網：在確�？蛻粲�利方面，俊寶俏公司實行什么政策?

　　王女士：一般情況下，我們的客戶在跟我們合作半年后就可以收回成本。我們不僅在產品營銷方面實行扶持政策，此外我們還為客戶提供周到的售后服務，比如開座談會、小型沙龍，讓店家的服務對象范圍更廣，甚至包括了懷孕的媽媽。同時，為店家的在職人員提供培訓、合作產品的配送服務和給客戶一定的折扣點等政策，都能夠讓店家達到相應的利潤點。

　　中嬰網：您認為合作伙伴需要具備什么條件才比較適合做這個項目?

　　王女士我們的產品屬于原裝進口產品，定位于中高檔，因此我們的合作對象必須是定位于中高檔的店家，店面面積應達到100-150平方米，裝修風格能夠給客戶溫馨的感覺。這樣就能夠經營的很好。

　　中嬰網：根據您在行業內關于經營管理、市場運作方面的經驗，您能夠給想要進入這個行業的人們什么建議呢?

　　王女士：嬰童行業是一個朝陽產業，前景非常廣闊。對于想要創業的朋友，我給予大家一個建議，在市場競爭激烈的情況下，我們必須挑選安全、質量好的產品，此外必須挑選服務意識非常強的廠家或者代理商。

　　中嬰網：感謝您接受我們的專訪，在此也預祝貴品牌能取得更好的成績！