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嬰童多品牌運營策略 提倡差異化定位新舊品牌

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2014年01月10日 10:03  來源:中嬰網

  業內人士認為,本土嬰童用品企業是否要進行多品牌運作,得根據自身的戰略和實力而定,且在品牌的選擇上,企業要充分考察其在營銷和產品上的優勢。如果選擇走孕嬰童多品牌運作之路,則一定要做好新舊品牌的不同定位和規劃,對于新舊品牌的培育要“因材施教”。

  據了解,“ABC”和“百變米奇”兩個品牌便是由兩套人馬分開進行運營的。為了避免同質化,“ABC”和“百變米奇”有著各自差異化的定位:“ABC”定位一、二線品牌,主打中高端市場;“百變米奇”則定位為二、三線品牌,主打中端市場。“ABC”主打“愛心文化”,“百變米奇”則主打“快樂文化”。

  的確,同一企業引入多品牌運作的終目的,是用不同的品牌去占有不同的細分市場,聯手對外奪取競爭者的市場份額,如果引入的新品牌與原有品牌沒有明顯的差異,就等于自己瓜分自己的市場,毫無意義,所以新舊品牌之間實施嚴格的市場區分并協同對外,顯得尤為重要。

  業內人士認為,同一企業運作的不同品牌,應該從不同的方向潮流風向,并定位不同特性的消費群體,并且各自品牌的設計研發、采購渠道、營銷方式也應各有不同,這樣這些品牌才能個性化。

  YODA品牌策略席顧問黃曉斌則表示,兒童用品企業想要多品牌運營,先要提升自身在商品的組合和終端把控的能力,不僅要考慮多品牌定位的差異化區隔,還要考慮它們在款式上缺乏關聯度,要把品牌集合作為一個整體來統一規劃,形成系列化,企業只有通過各品牌之間的相互陪襯,突出優勢產品,來吸引顧客進店購買,才能實現大店真正的意義所在。

  黃曉斌還強調了人才的重要性。他說,兒童用品企業做多品牌必不可少的就是人才,新的人才團隊要有別于原有團隊,切忌重復原有團隊的固有模式,企業在做多品牌前,好先有人才儲備。

  “我認為不論是多品牌戰略還是單品牌戰略,其實只是企業在終端市場上運作手法的不同而已,無所謂誰好誰壞。兒童用品行業,并沒有成功的運營模式,選擇什么方式運作品牌,要根據企業自身的情況來決定。”黃智勇表示。

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