近一段時間，各大電商紛紛亮劍母嬰市場，價格戰激戰正酣。蘇寧加入進口母嬰價格戰，而京東近日也已加入到進口紙尿褲的大促當中。其中，謀定而后動者有之，被迫應戰者有之;豪擲重金者有之，玩弄噱頭者有之……從起初的紙尿褲、奶粉，到幼兒輔食、洗護用品，戰線越拉越長。

　　價格戰無疑是一種有效吸引眼球、炒熱電商的方式，但這并不意味著實力與榮耀。換句話說，這是一場沒有贏家的戰斗。價格戰不可能是持久戰，當喧囂落幕，消費者回歸理性，影響消費抉擇的終是電商的綜合服務能力。

　　“紙尿褲大戰”，你方唱罷我登場

　　本輪激戰的者，洋碼頭于2月底率先表態推出“辣媽砍價團”，發動紙尿褲大促活動，蜜芽寶貝則以5億備貨的規模，加上1億元的用戶補貼，跟進進口紙尿褲“價格之戰”，花王、尤妮佳等品牌紙尿褲的數個型號都降至“兩位數”。此外，網易旗下的考拉海購則早于植樹節便加入到進口母嬰價格戰當中，啟動“紙尿褲狂歡節”，主打進口紙尿褲，稱在確保正品的前提下價格做到全網低，同時奶粉、美妝、個護、家居、美食、營養保健類商品的價格也將低于市場價10%-40%。

　　隨后，蘇寧紅孩子也啟動紙尿褲促銷活動，由香港直采，其中，日本花王品牌產品售價被壓到66元，除了花王外，日本大王、尤妮佳等品牌也加入到搶購中。蘇寧還在其活動促銷頁面增加了輔食類、幼兒用品類的入口。京東幾乎同時跟進了進口紙尿褲的大促，根據其官網的活動頁面，此次促銷折扣在3折左右。

　　天貓方面則略顯低調，幾乎是不溫不火地延續一貫的促銷力度。天貓母嬰館在3月舉行的母嬰類產品促銷活動有母嬰用品洗護節和輔食營養科普日，多以特價促銷和優惠券形式進行，暫未舉行較大規模的紙尿褲類目促銷活動。

　　你方唱罷我登場，紙尿褲價格戰在各大電商平臺擺開陣勢。

　　藍海之爭，跨境電商急不可耐

　　與其說這一輪電商母嬰市場價格戰是大佬們心照不宣的角力，不如說是電商領域應運而生的惡戰。

　　跨境電商被認為是電商領域的后一片藍海，而在過去的一年，老牌電商平臺也好，新生勢力也罷都已將觸角伸進這一領域。在天貓、京東、蘇寧等業界大咖的光環下，新興的洋碼頭、蜜芽寶貝幾乎是在夾縫生存。他們蟄伏已久，迫切需要通過價格戰這樣的肉搏來獲取更多的眼球。洋碼頭CEO曾碧波對發動這次價格戰的動機表達得很坦誠——“中國消費者需要通過一系列不可思議的價格戰來持續沖擊他們的傳統網絡消費觀，當更多的消費者選擇跨境網購消費后，消費者的意志將可以極大的拉動上游和政策的發展和整合，終實現變革性的產業迭代。”

　　至于為什么這次價格戰爆發在母嬰市場，理由就顯而易見。跨境電商的優勢在于強大的供應鏈，進口尿片、進口奶粉的價格戰拼到后，拼的就是供應量。而母嬰市場產品標準化程度高，貨源供應充足，在這一領域發起進攻，“洋碼頭”們或許更有信心。

　　此外，時代的發展提供了一個必然的契機，當下，80后與90后正步入成家立業的階段，中國正迎來一輪極具購買力的“新生兒經濟”。蘇寧方面提供的數據顯示，目前中國已成為僅次于美國的第二大嬰童產品消費大國，中國0-12歲的嬰童人數高達兩億。近幾年嬰童市場保持15%左右的高速增長，2015年嬰童市場將達到兩萬億元規模。強勁的剛需，讓母嬰市場成為電商領域的兵家必爭之地。

　　喧囂落幕，價格戰如風聲過耳

　　當跨境電商以價格戰的形式逆襲母嬰市場，意味著境內傳統電商難以再高枕無憂。一大波跨境電商的崛起，印證了消費的風向標。如今，80后與90后媽媽已經成為整個母嬰電商的主要消費動力，他們個性化的需要和對品質的追求已經成為市場發展的新動態。

　　然而，價格戰并不能代表實力與榮耀。價格戰實際上是在破壞商業規則，因為要突破品牌商的價格管控，甚至可能會滋生更多的市場亂象。價格戰或許能夠讓電商一夜成名，卻不是制勝法寶，更不是長久之計。

　　國內跨境電商平臺幾乎都是靠超市掃貨，沒有正規的品牌授權，無法做到對貨源的充足掌控。事實正是如此，某些平臺補貼力度僅限于“限時限量”，這容易被質疑缺乏誠意，終結果只能是消費者乘興而來，敗興而歸。風頭過后，或許什么也不能留下。在這場價格戰中，大咖們似乎更加清楚這一點，被迫接招的京東、天貓或象征性地跟進，或按兵不動。

　　更為重要的是，走垂直化經營思路的電商平臺其實并沒有太大的競爭力。跨境電商除了略勝一籌的垂直供應鏈之外，并沒有可圈可點之處。而未來，隨著母嬰電商的進一步發展，互聯網+思維將進一步嵌入其中，構建母嬰綜合體將成為電商發展的新趨勢。因此，充分利用互聯網化平臺，將整個母嬰以及周邊產品做一個平臺性開發，一次性解決80后90后媽媽的所有問題，并為消費者提供便捷化的服務和個性化的服務，這才是成熟的電子商務母嬰生態體系。來源：通信信息報