同一個(gè)展會(huì)，同一個(gè)展館，為什么會(huì)出現(xiàn)如此大的反差，美力源憑借什么吸引渠道商的青睞?為此，記者對美力源近兩年的發(fā)展，以及渠道商的評(píng)價(jià)，總結(jié)了以下幾點(diǎn)原因。這是一個(gè)典型的中小乳企逆勢發(fā)展之路，值得我們學(xué)習(xí)借鑒。

　　市場前瞻性 發(fā)展自有品牌

　　陜西美力源乳業(yè)創(chuàng)建于2008年，面向幼兒市場推出了自有品牌，走自有品牌發(fā)展之路。當(dāng)大多數(shù)中國乳企熱衷于代工生產(chǎn)的時(shí)候，美力源乳業(yè)創(chuàng)辦人郭建文用前瞻性眼光選擇了發(fā)展自有品牌，放棄了眼前利益。所以，美力源應(yīng)該是當(dāng)前中國羊乳企業(yè)中品牌數(shù)量少的乳企。

　　國家將推行配方注冊制，整個(gè)幼兒配方奶粉市場瞬間陰云密布，風(fēng)雨飄搖，風(fēng)雨欲來，卻無處依靠，無論是乳企，還是渠道商，何去何從，迷失了方向。

　　此時(shí)，體現(xiàn)了美力源發(fā)展策略的前瞻性，專注發(fā)展自有品牌。在此次調(diào)整中，幾乎不受配方注冊制的影響，品牌的穩(wěn)定性，為渠道商與美力源長期合作樹立了信心。

　　品質(zhì)穩(wěn)定 不懼質(zhì)檢抽查

　　很多人說，幼兒奶粉是一個(gè)高危領(lǐng)域，輕易不能進(jìn)入。一旦出現(xiàn)質(zhì)量問題，那是關(guān)乎企業(yè)生死存亡的大問題。乳品生產(chǎn)環(huán)節(jié)眾多，任何一個(gè)疏忽都會(huì)引發(fā)質(zhì)量問題。

　　2016年，質(zhì)檢總局進(jìn)一步加大了幼兒配方奶粉的監(jiān)管力度，從去年的定期抽檢到今年的月月檢，并時(shí)間向社會(huì)發(fā)布抽檢結(jié)果。在新媒體時(shí)代，一旦被曝光質(zhì)量問題，將會(huì)瞬間被廣泛傳播，中國乳業(yè)如履薄冰。

　　2015年，陜西多家羊乳企業(yè)被查出產(chǎn)品不合格，嚴(yán)重的甚至被停產(chǎn)整改，企業(yè)元?dú)獯髠�。而美力源自從進(jìn)入幼兒市場以來，沒有出現(xiàn)過任何質(zhì)量抽檢不合格被通報(bào)的情況，以穩(wěn)定的品質(zhì)向廣大消費(fèi)者證明，美力源值得信賴，可放心選購。很顯然，渠道商們更愿意與這樣的品牌合作。

　　高山放養(yǎng) 有機(jī)奶源

　　奶源是產(chǎn)業(yè)鏈的源頭，奶源的質(zhì)量決定了奶粉的品質(zhì)。美力源打造了中國特色的高山放養(yǎng)奶源基地，成為中國羊乳行業(yè)的樣板奶源，吸引了一批又一批的渠道商和消費(fèi)者參觀。

　　美力源奶源基地位于秦嶺北麓海拔三千米的藍(lán)田玉山，這里遠(yuǎn)離人類生活區(qū)，十余萬只奶山羊在這里自由的攀爬生長，食百草、飲山泉，自由自在，無拘無束，體質(zhì)更健康，乳制更營養(yǎng)。因此，美力源奶源順利獲得了有機(jī)奶源認(rèn)證。在中國，也只有這樣的奶源基地才能獲得有機(jī)奶源認(rèn)證。而這，是中國的優(yōu)質(zhì)奶源。

　　在當(dāng)下消費(fèi)者普遍關(guān)注食品安全的今天，高山放養(yǎng)，有機(jī)奶源，這無疑為美力源獲得了更高的關(guān)注度。

　　優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì) 周到的服務(wù)

　　美力源在全國市場建了龐大的營銷網(wǎng)絡(luò)，在積極拓展渠道的同時(shí)，做好各項(xiàng)服務(wù)。培養(yǎng)了一支優(yōu)秀的營養(yǎng)師，為渠道提供各種營養(yǎng)支持。

　　在進(jìn)京參加本次展會(huì)之前，美力源副總經(jīng)理武鵬飛親自帶隊(duì)，驅(qū)車數(shù)千公里，遍訪眾多母嬰渠道，加強(qiáng)與渠道的交流對話，了解渠道需求，并制定優(yōu)勢合作政策。不僅產(chǎn)品品質(zhì)過硬，服務(wù)也特別周到全面，此舉獲得了渠道商們的信賴。展會(huì)現(xiàn)場，有不少簽約的經(jīng)銷商就是被朋友推薦過來的。這才是現(xiàn)象背后的真相。

　　整合媒體資源 加強(qiáng)品牌宣傳

　　隨著美力源營銷網(wǎng)絡(luò)越來越完善，消費(fèi)者越來越多，急需提升品牌影響力和知名度。美力源積極開展與優(yōu)勢媒體的合作，整合優(yōu)勢資源，先后與中央電視臺(tái)、湖南衛(wèi)視、中嬰網(wǎng)等媒體建立深度合作。近關(guān)注湖南衛(wèi)視節(jié)目《快樂大本營》的朋友們會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)熟悉的身影，那正是美力源搶眼的廣告鏡頭。另外，打開中嬰網(wǎng)頁，屏頂部顯眼的廣告位，為美力源帶來了巨大的曝光率。

　　如果你注意觀察的話，美力源應(yīng)該是所有羊奶粉品牌中宣傳反應(yīng)速度快的一個(gè)。在京正展會(huì)三天，美力源官網(wǎng)與微信更新了十多條詳實(shí)報(bào)道，而且都是每日發(fā)布當(dāng)天熱點(diǎn)，所有合作渠道商每天都可以看到美力源的變化。而大多數(shù)其它羊奶粉品牌幾乎沒有更新，或只是一個(gè)簡單的報(bào)道。

　　美力源如何做的?這是因?yàn)椋�美力源設(shè)有專職的品牌宣傳人員，結(jié)合市場一線熱點(diǎn)，多部門聯(lián)動(dòng)，他們具有專業(yè)媒體人員的新聞敏銳度與素養(yǎng)，培養(yǎng)了優(yōu)秀的“記者”。

　　一個(gè)會(huì)充分整合媒體資源，善于宣傳的品牌是“可怕”的，未來成長潛力巨大。

　　消費(fèi)者的選擇決定渠道的行為

　　是什么決定了渠道商的選擇?不是渠道商自己，而是廣大的消費(fèi)者，消費(fèi)者的選擇決定了渠道的行為。

　　美力源人經(jīng)過多年用心經(jīng)營，美力源羊奶粉走進(jìn)了越來越多的家庭，他們不僅信賴美力源，選擇美力源，還向身邊的人推薦美力源。美力源的口碑正在中國逐步擴(kuò)散，因此，我們有理由相信，這樣一個(gè)品牌必將是中國羊乳行業(yè)的。

　　一個(gè)簡單的事件背后絕不簡單，有這么多深層次的原因。在中國乳品行業(yè)發(fā)展普遍缺少上揚(yáng)力量的時(shí)候，美力源穩(wěn)定可持續(xù)發(fā)展的模式值得廣大乳業(yè)學(xué)習(xí)借鑒。