一組可觀的數(shù)字：

　　自入駐京東以來，依托于京東強(qiáng)大的消費(fèi)群體以及平臺(tái)的市場影響力，感恩京東旗艦店快速成長為類目重點(diǎn)商家，店鋪銷售額每年均以超過200%的速度增長，連續(xù)多年類目銷量。

　　在以往618、11.11等重要的大促活動(dòng)中，感恩京東旗艦店的銷量一直名列前茅，多次打破品牌自身及京東平臺(tái)的銷售額增長記錄。2015年618單天，感恩京東旗艦店銷量類目。而在2017年618大促，感恩店鋪的表現(xiàn)再次讓人驚艷，銷售額是同期的6倍。2017年11月1日京東秒殺日當(dāng)天，感恩銷售額超過同期7倍！目前，感恩阿瑞斯、旅行者系列等多款安全座椅均成為行業(yè)爆款。

　　兒童安全座椅市場進(jìn)入爆發(fā)期

　　截至2016年底，我國機(jī)動(dòng)車保有量達(dá)2.9億輛，其中汽車1.94億輛。隨著我國汽車保有量的持續(xù)提高，交通事故成威脅兒童安全的重要因素，公開數(shù)據(jù)表明，中國每年有著超過1.85萬名的14歲以下兒童死于交通事故，其死亡率是歐洲的2.5倍、美國的2.6倍，兒童乘車安全越來越受到社會(huì)和家庭的關(guān)注。

　　就我國兒童安全座椅行業(yè)發(fā)展來說，我國是兒童安全座椅的生產(chǎn)大國，卻也是消費(fèi)小國，出口是各大廠商銷售的主渠道。以國內(nèi)某安全座椅生產(chǎn)廠家為例，其接近80%的產(chǎn)品用于出口，我國全國范圍內(nèi)兒童安全座椅的使用比例至今仍然不到1%，目前使用率高的城市是北京，使用率為39.6%，這與發(fā)達(dá)國家使用率超過90%的情況相比，存在很大差距。

　　前瞻產(chǎn)業(yè)研究院分析，結(jié)合世界范圍內(nèi)行業(yè)的發(fā)展規(guī)律來看，隨著我國二孩政策的放開、法律法規(guī)的進(jìn)一步完善和兒童交通安全意識(shí)的普遍提高，我國兒童安全座椅市場將進(jìn)入爆發(fā)期。

　　其次，2011年之后，電子商務(wù)以驚人的速度發(fā)展，網(wǎng)購已經(jīng)逐漸改變了年輕群體的消費(fèi)習(xí)慣。線上購買因其豐富性、便捷性，已吸引85后、90后的“新生代”父母成為母嬰消費(fèi)的主力軍。

　　感恩以其前瞻性的戰(zhàn)略眼光，瞄準(zhǔn)了這一時(shí)代趨勢，2014年在京東平臺(tái)盛大開啟品牌官方旗艦店，成為較早一批入駐京東平臺(tái)的安全座椅品牌商。

　　（圖注：感恩生產(chǎn)車間內(nèi)，工人正在組裝安全座椅）

　　擁抱京東：全渠道合作與反向定制

　　雖然從兒童安全座椅的消費(fèi)上來看，中國仍屬消費(fèi)小國，但是在生產(chǎn)環(huán)節(jié)中，中國可是國際上的“老大哥”。根據(jù)中國汽車兒童安全座椅行業(yè)數(shù)據(jù)，中國是世界上大的兒童安全座椅生產(chǎn)基地，每年生產(chǎn)超過1500萬個(gè)座椅，全球近80%的兒童座椅來自中國制造。擁有十年安全座椅生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)的感恩，便是國產(chǎn)品牌里的佼佼者。

　　“自2010年起，我們開始和京東合作，當(dāng)時(shí)我們注意到電商平臺(tái)在未來中國市場銷售體系中將會(huì)發(fā)揮越來越大的作用，而移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和智能手機(jī)的迅猛發(fā)展則徹底改變了中國人的購物習(xí)慣。”感恩集團(tuán)董事長鄭輝先生表示。

　　2015年618單天，感恩京東旗艦店銷量類目。而在2017年618大促，感恩店鋪的表現(xiàn)再次讓人驚艷，銷售額是同期的6倍。2017年11月1日當(dāng)天，感恩銷售額是同期的7倍。

　　這些數(shù)據(jù)的取得并不是偶然的，背靠大樹好乘涼，作為中國大的自營式電商平臺(tái)，京東擁有強(qiáng)大的供應(yīng)鏈能力和數(shù)以億計(jì)的用戶人群。此前，京東母嬰的訂單多半來自于一二線城市,而經(jīng)過多年摸索，現(xiàn)在京東則采取下沉渠道和策略，一方面通過新通路的渠道觸達(dá)更多三線城市以下的中小門店，覆蓋更多區(qū)域用戶。按照京東的估計(jì)，2017年京東超市母嬰品類將通過新通路覆蓋3萬家門店，通過區(qū)域采銷部觸達(dá)上億用戶人群。

　　另一方面，京東超市計(jì)劃3年內(nèi)在全國共開設(shè)5000家具有專業(yè)水準(zhǔn)的母嬰體驗(yàn)店，重點(diǎn)覆蓋三四線城市，1公里范圍內(nèi)還可閃送。為滿足年輕父母全新的育兒需求，京東超市聯(lián)手貝全、倍優(yōu)天地、58月嫂等合作伙伴，全面升級(jí)線下母嬰體驗(yàn)店的服務(wù)和體驗(yàn)。京東母嬰體驗(yàn)店定位于“孕養(yǎng)教一體化”大平臺(tái)，讓消費(fèi)者在家門口便可買到全部所需母嬰服務(wù)和產(chǎn)品。升級(jí)后的京東母嬰體驗(yàn)店將推出孕期知識(shí)指導(dǎo)、月嫂和育兒嫂推薦、幼兒早教、孕嬰童母嬰產(chǎn)品購買等多種服務(wù)，店內(nèi)的所有商品均可線下體驗(yàn)線上下單購買，享受送貨到家服務(wù)。

　　另外，京東依靠京東大平臺(tái)，從垂直化、社群化、權(quán)威化三方面打造內(nèi)容生態(tài)體系，以內(nèi)容促銷售，一改過去單純依賴產(chǎn)品廣告流量的模式；同時(shí)，京東超市母嬰品類給予品牌商更多數(shù)據(jù)開放、營銷開放的支持，同時(shí)提高自營產(chǎn)品直供比例；到了今天，京東母嬰通過積累的數(shù)據(jù)，不僅僅可以用于大數(shù)據(jù)分析、營銷開放等領(lǐng)域的合作，其實(shí)更加可以進(jìn)一步搞“產(chǎn)品定制”。

　　在京東大數(shù)據(jù)的支持下，感恩多款具有針對(duì)性的產(chǎn)品在線上銷量大增。2017年，Ganen感恩為京東了一款定制產(chǎn)品——半人馬座椅，該款產(chǎn)品使用年齡9個(gè)月-12歲，超長的使用年齡段以及符合兒童心理學(xué)的外觀設(shè)計(jì)創(chuàng)新，配合鋼骨架結(jié)構(gòu)的研發(fā)突破，使得這款產(chǎn)品一上線便受到消費(fèi)者的熱捧，目前該單品在京東售賣近萬件，成為感恩熱門款I(lǐng)P類安全座椅。

　　（圖注：感恩生產(chǎn)車間內(nèi)安全座椅生產(chǎn)過程）

　　多方位新營銷模式：1+1>2

　　在營銷方式上，京東的大數(shù)據(jù)支持同樣功不可沒。Ganen感恩依據(jù)京東提供的精準(zhǔn)大數(shù)據(jù)，勾勒出品牌消費(fèi)人群的畫像，這為感恩品牌營銷以及產(chǎn)品的研發(fā)創(chuàng)新提供了強(qiáng)有力的數(shù)據(jù)參考。“精準(zhǔn)的流量更有助于我們在活動(dòng)策劃上做出正確的預(yù)判，另外用戶畫像的大數(shù)據(jù)對(duì)于我們新產(chǎn)品的設(shè)計(jì)與研發(fā)，也有非常重要的參考作用。”感恩京東運(yùn)營中心負(fù)責(zé)人徐先生表示。

　　2016年感恩在京東平臺(tái)次嘗試營銷新模式，在京東眾籌新品“薩塔恩”，感恩將旅行的靈感融入到座椅中，宣傳視頻《匠心》更是在京東平臺(tái)以及各大視頻網(wǎng)站獲得累計(jì)百萬次的點(diǎn)擊量。薩塔恩上線短短數(shù)天，得到了廣大京東用戶的支持，感恩也成為安全座椅類目短時(shí)間眾籌銷量破百萬的品牌。

　　從2014年的環(huán)塔拉力賽，到2015年“帶感恩回家 ”公益活動(dòng)，再到2016年的京東好物溯源、2017年的京東超市寶貝趴……感恩與京東每年都保持著緊密的合作關(guān)系。從店鋪銷售到聯(lián)合營銷，雙方都實(shí)現(xiàn)了渠道共享，互贏互利。

　　2015年春節(jié)，感恩與京東聯(lián)合，次舉辦“帶感恩回家-千臺(tái)安全座椅免費(fèi)使用”公益活動(dòng)，為春節(jié)自駕出行的家庭免費(fèi)提供兒童安全座椅，京東給予了全力支持。在活動(dòng)結(jié)束后，京東與感恩共同資助貴州六枝特區(qū)、四川大涼山等貧困山區(qū)的孩子們。聯(lián)合踐行公益，為雙方都帶來了良好的品牌口碑，感恩已將“帶感恩回家-千臺(tái)安全座椅免費(fèi)使用”作為品牌活動(dòng)，每年持續(xù)舉辦。

　　2016年，感恩與京東聯(lián)合借力時(shí)下熱的網(wǎng)絡(luò)直播，開啟了多場精彩紛呈邊看邊買的直播盛宴，特別是京東超市為期12天的的“好物溯源”之旅，帶來的流量以及對(duì)感恩品牌的曝光傳播，使得感恩京東旗艦店同期銷售增長5倍。2017年4月感恩與京東在北上廣深四大城市地鐵聯(lián)合投放京東超市寶貝趴宣傳廣告，也為感恩品牌帶來了強(qiáng)有力的流量曝光。

　　沖擊11·11：國產(chǎn)品牌在消費(fèi)主權(quán)時(shí)代下的突圍

　　當(dāng)下零售環(huán)境發(fā)生變化，消費(fèi)主權(quán)時(shí)代正在到來。隨著“新生代”父母成為母嬰消費(fèi)的主力軍，中產(chǎn)消費(fèi)的主流趨勢正在形成，他們對(duì)線上購買渠道的偏好將加速電商平臺(tái)之間的競爭。同時(shí),兒童安全座椅市場未來的競爭還會(huì)加劇，將會(huì)有更多的商家來爭奪這片“藍(lán)海”。給消費(fèi)者帶來實(shí)質(zhì)性優(yōu)惠，讓消費(fèi)者享受到更有品質(zhì)的產(chǎn)品，獲得用戶信任，將是安全座椅行業(yè)的新趨勢。

　　每一個(gè)11·11，對(duì)品牌商來說，都是一次分析用戶的機(jī)會(huì)，獲得用戶的機(jī)會(huì)，也是品牌建設(shè)的機(jī)會(huì)。京東超市和品牌的關(guān)系已經(jīng)超越簡單的商品供貨，而是一個(gè)全方位的深度合作。正是因?yàn)槠放粕淘谏唐飞系木伦非螅约熬〇|超市在選品環(huán)節(jié)上的精挑細(xì)選以及流通環(huán)節(jié)上的精益求精，造就了消費(fèi)者“好物低價(jià)”的購物體驗(yàn)。而對(duì)于國產(chǎn)兒童座椅品牌的感恩來說，這無異于是一次重塑兒童座椅市場格局的大好機(jī)會(huì)。