近年來，羊奶粉增速平均在20%，這讓不少乳企對羊奶粉的重視度慢慢凸顯。如今，在各大乳企紛紛加碼之下，羊奶粉整個市場規(guī)模已在80億左右，但羊奶粉發(fā)展遠不止于此。我們依舊可以看到部分羊奶粉品牌在不斷提升自己的市場份額，努力向一二梯隊邁進，同時也獲得了更多消費者認可。

　　今年的疫情困局，阻擾了乳企們邁開正常的進攻步伐。疫情之后，乳企們在產品推陳出新、渠道精耕、加強消費者認知等方面可謂鉚足勁頭，獲得了一場又一場的戰(zhàn)績。這樣的戰(zhàn)績不僅讓本品牌士氣大振，更讓原本認為難以分羹市場的一些品牌看到了更多挖掘市場的機會，藍河就是充滿戰(zhàn)斗力的品牌之一。

　　藍河在零售端受歡迎程度，其實從每年的雙十一也能看出來。

　　今年雙11，天貓母嬰親子根據消費者對幼兒羊奶粉的消費情況，發(fā)布了嬰配羊奶粉0品牌榜。其中，藍河依托旗下綿羊奶和春天羊位居榜單Top2。筆者還發(fā)現(xiàn)，從2018年到2019年再到今年，藍河在該類榜單上都實現(xiàn)了跳躍式上升。更值得注意的是，藍河今年天貓銷量同比2019年實現(xiàn)了295%的增長。可見雙11狂歡在延續(xù)，藍河前進的步伐也一直在持續(xù)。

　　花開多枝，上游實力成重要支撐

　　為何藍河銷量能連續(xù)三年在雙11天貓實現(xiàn)跳躍式上升，又為何藍河綿羊奶粉能中國大陸綿羊奶粉細分品類？其上游實力和全品類戰(zhàn)略布局起著關鍵作用。

　　雖說羊奶粉是當下市場增速較快的品類，但乳企想要更好挖掘羊奶粉市場，對其上游供應鏈的穩(wěn)定性和實力也有著明顯考驗。正如當下，消費者對“羊乳蛋白奶粉”認知越來越高，部分乳企也計劃升級已布局的羊奶粉產品，更好順勢市場發(fā)展趨勢。可有限的羊乳清資源難以完全滿足各大乳企進行宏觀的市場爭奪，強化上游資源更成為部分乳企轉型過程中不得不打的攻堅戰(zhàn)。

　　再看藍河，藍河較早對上游資源進行了前瞻性布局。如今藍河已掌握全球70%的綿羊奶資源及核心羊乳清資源，成為全球純綿羊、純山羊的羊乳原料D90脫鹽乳清粉、WPC濃縮乳清蛋白的優(yōu)質供應商。據悉，藍河此前還投資了3.26億元在意大利建設新工廠，這無疑將進一步夯實其全產業(yè)鏈優(yōu)勢，加固持續(xù)精耕羊奶粉品類的支撐力。

　　在羊奶行業(yè)，藍河可謂是謀定而后動。獨立乳業(yè)分析師宋亮曾評價到：“藍河有一個后發(fā)優(yōu)勢，在供應鏈布局完成后，能做到成本下降，且作為原料輸出。同時，終端和核心經銷體系有股權激勵機制，調動積極性，藍河品牌終端做得很順利。”

　　隨著家庭營養(yǎng)概念不斷興起，打造滿足家庭需要的產品矩陣被不少乳企視為拓展市場空間的方向之一。藍河憑借自己的實力資源，今年在三大幼兒奶粉品牌基礎上，還推出了全家配方綿羊奶粉、中老年配方綿羊奶粉、兒童成長配方綿羊奶粉、媽媽配方綿羊奶粉4款新品，成為當前市場上搶眼的綿羊品類全家牌。據了解，這4款產品在雙11之際也有不錯表現(xiàn)，其中兒童綿羊配方奶粉還取得了兒童奶粉品牌第12的成績。

　　全面部署，助推品牌持續(xù)進階

　　當然，正如前文所言，如今的市場競爭已不再簡單地停留于產品，而是產品、品牌、渠道、營銷策劃等多維度滲透。那對于藍河，我們在其市場亮眼表現(xiàn)的背后，除了產品本身，還能發(fā)現(xiàn)它在哪些方面發(fā)力呢？

　　品牌建設就是其一。從筆者親身體驗來看，電梯、綜藝、高鐵、影視IP都能見到藍河熟悉的身影，且藍河都獲得了不錯的宣傳效果。比如《脫口秀大會》第三季，116個話題頻上熱搜，主話題閱讀量超過26億。另有數(shù)據顯示，自《脫口秀大會》節(jié)目播出后，截至9月24日，藍河微信指數(shù)上漲約229%；百度指數(shù)一度躍居幼兒奶粉行業(yè)前四。

　　同時，這一營銷動作讓藍河在科睿國際創(chuàng)新節(jié)上獲得了營銷創(chuàng)新類金獎。藍河還憑借“藍河·脫口秀大會 好羊奶 get 好笑果”一系列宣傳成果，在2020中國國際廣告節(jié)廣告主盛典上獲得深度營銷案例獎。

　　品牌建設走心，獲得持續(xù)性曝光機會，確實有利于開辟更廣闊的的市場空間。但隨著奶粉競爭越來越激烈，品牌除了自身各方面的努力，也需要渠道的助力。而藍河先前就通過微信端建設了“媽媽有驚喜”小程序，還開設了《藍河100s》欄目，幫助門店進一步了解產后修復、育兒知識等技巧，為門店賦能。

　　據悉，藍河本月還開展了“藍河給你更好的未來”營銷大會，備戰(zhàn)2021年，將更新品牌戰(zhàn)略、發(fā)布新的品牌代言人、升級新的產品包裝和終端形象。同時，會上還揭牌成立了藍河乳業(yè)商學院、與北京大學合作簽約成立了北大藍河總裁研修班，為團隊和合伙人走向更好的未來搭建橋梁。可見藍河為進一步沖刺羊奶粉市場，全方位戰(zhàn)略已不斷打響。

　　在各大羊乳企積極爭搶羊奶粉品類的背景之下，羊奶粉市場集中度也將獲得明顯集中。而藍河從2015年至今，經過近5年的發(fā)展以及全維度發(fā)力，在國內市場已經實現(xiàn)了從0到1、1到多的品牌蛻變。我們也期待藍河做出更多精彩的市場布局，早日沖進羊奶粉梯隊。