12月15日，中嬰網(wǎng)組織發(fā)起《免疫營(yíng)養(yǎng)·健康加持N20|2020年度母嬰營(yíng)養(yǎng)發(fā)展企業(yè)高端線上論壇》落下帷幕。本次論壇圍繞“增量市場(chǎng)，免疫營(yíng)養(yǎng)日，您怎樣看待免疫營(yíng)養(yǎng)新增量市場(chǎng)”、“強(qiáng)化營(yíng)養(yǎng)時(shí)代，如何做到在高端&細(xì)分領(lǐng)域里的產(chǎn)品升級(jí)”、“營(yíng)銷觸達(dá)如何用新營(yíng)銷思維，觸達(dá)消費(fèi)者免疫營(yíng)養(yǎng)方面的心智”三個(gè)議題進(jìn)行交流分享。

　　分享會(huì)上，百適滴與行業(yè)大咖、專家、意見和資深媒體齊聚線上，為現(xiàn)場(chǎng)出席嘉賓帶來(lái)母嬰行業(yè)趨勢(shì)的權(quán)威洞察。如此盛大的母嬰營(yíng)養(yǎng)發(fā)展高端線上論壇，除了憑借中嬰網(wǎng)本身的巨大號(hào)召力與影響力外，更是預(yù)示著全球母嬰市場(chǎng)的巨大潛力以及中國(guó)母嬰市場(chǎng)的巨大機(jī)會(huì)。

　　免疫營(yíng)養(yǎng)新增量市場(chǎng) 科技品牌與合規(guī)創(chuàng)新并舉

　　況總表示，在健康中國(guó)戰(zhàn)略的支撐下，未來(lái)營(yíng)養(yǎng)健康行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)先是科技與品牌，其次是合規(guī)與創(chuàng)新。

　　隨著新冠肺炎疫情的催化，使國(guó)人的健康意識(shí)提高，國(guó)家一系列扶持和促進(jìn)健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策緊密出臺(tái)，使健康產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)政策與市場(chǎng)雙輪驅(qū)動(dòng)的格局，因此免疫營(yíng)養(yǎng)的新增量市場(chǎng)，有很大的潛在拓展空間。

　　順應(yīng)國(guó)家政策，才能立足長(zhǎng)遠(yuǎn)，百適滴品牌由全球著名生命科學(xué)與化學(xué)工程博士Luciano D’Amico開創(chuàng)，依托于的科研團(tuán)隊(duì)和實(shí)驗(yàn)室資源，整合全球生物科技創(chuàng)新力量，打造高安全性、高品質(zhì)的創(chuàng)新兒童營(yíng)養(yǎng)產(chǎn)品，并持續(xù)不斷的挖掘免疫營(yíng)養(yǎng)的新增量市場(chǎng)，通過(guò)推動(dòng)健康產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，來(lái)為國(guó)家社會(huì)形成更多新的消費(fèi)增長(zhǎng)點(diǎn)。

　　因此未來(lái)，以百適滴為領(lǐng)軍品牌的免疫營(yíng)養(yǎng)系列產(chǎn)品，必將迎來(lái)巨大的市場(chǎng)需求！

　　個(gè)性化需求+精細(xì)化運(yùn)營(yíng) 高端&細(xì)分領(lǐng)域里的產(chǎn)品升級(jí)

　　隨著產(chǎn)品、渠道、信息的過(guò)剩，以前“跑馬圈地”的擴(kuò)張時(shí)代已經(jīng)逐漸結(jié)束，主導(dǎo)權(quán)正在從企業(yè)轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者手里，只有從細(xì)分品類切入市場(chǎng)，有足夠差異化來(lái)支撐，聚焦一個(gè)品類，錨定一種風(fēng)格，才足以搶占消費(fèi)者的心智。

　　而我們想要在高端&細(xì)分領(lǐng)域中進(jìn)行產(chǎn)品升級(jí)，就要善于抓住用戶個(gè)性化的需求，錨定品牌主要消費(fèi)人群，打造品類的獨(dú)特性和感知體驗(yàn)的內(nèi)在升華。

　　其次，精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，可以聚焦某個(gè)品類的大單品，通過(guò)差異化、微創(chuàng)新打出自己的特色，并圍繞核心主打產(chǎn)品，構(gòu)建有組合有系統(tǒng)的產(chǎn)品系列，從而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品系列化。

　　“用戶視角”+“情感需求” 觸達(dá)消費(fèi)者心智

　　提道如何用新營(yíng)銷思維，觸達(dá)消費(fèi)者免疫營(yíng)養(yǎng)方面的心智，百適滴認(rèn)為先，需要從“用戶視角”來(lái)構(gòu)筑營(yíng)銷策略，很多消費(fèi)者可能根本不具備想要“免疫營(yíng)養(yǎng)”的概念，所以如果你只是單純的告訴消費(fèi)者，我們的產(chǎn)品好，請(qǐng)來(lái)購(gòu)買，你認(rèn)為他會(huì)因此得出“這是一款好產(chǎn)品”或“我的孩子需要免疫營(yíng)養(yǎng)”的結(jié)論嗎？

　　答案是NO，假如你希望觸達(dá)消費(fèi)者免疫營(yíng)養(yǎng)的心智，調(diào)動(dòng)他對(duì)于免疫營(yíng)養(yǎng)的認(rèn)知和需求感，你好將用戶對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知當(dāng)成一張白紙，利用簡(jiǎn)單易懂的方式，先讓用戶對(duì)產(chǎn)品有一定得了解，使用“用戶麻煩”營(yíng)銷思維，聚焦消費(fèi)者生活中因?yàn)楹⒆用庖吡Φ拖拢鴮?dǎo)致的各種麻煩，或者是用戶沒(méi)有開口告訴你的困擾，通過(guò)這些，擊中用戶痛點(diǎn)，間接加深其興趣。

　　接下來(lái)是深挖用戶的“情感需求”，什么是情感需求呢？比如一個(gè)消費(fèi)者購(gòu)買了我們的免疫營(yíng)養(yǎng)的產(chǎn)品，給孩子增強(qiáng)體質(zhì)、強(qiáng)健體魄可能只是表層需求，深層的渴望更有可能是，每一個(gè)家長(zhǎng)都希望自己的孩子比其他的孩子更健康，帶出去會(huì)被人夸贊喂養(yǎng)的好，臉上有面子。一旦我們的營(yíng)銷策略精準(zhǔn)地喚起了用戶的深層次欲望，他自然會(huì)主動(dòng)發(fā)起購(gòu)買行動(dòng)。

　　新營(yíng)銷思維的目的是為了更有效的和用戶進(jìn)行“溝通”，在對(duì)消費(fèi)者心理的深刻洞察中，循序漸進(jìn)，逐步觸達(dá)消費(fèi)者免疫營(yíng)養(yǎng)方面的心智。

　　疫情只是一個(gè)環(huán)節(jié)，迅速迎來(lái)營(yíng)養(yǎng)保健食品行業(yè)井噴可能性不強(qiáng)，更多的是對(duì)中長(zhǎng)線的積極影響。長(zhǎng)期來(lái)講實(shí)現(xiàn)“健康中國(guó)”需要跨越，免疫力產(chǎn)品就是其中一個(gè)重要?jiǎng)恿Αｉ_發(fā)營(yíng)養(yǎng)保健產(chǎn)品的企業(yè)要好好呵護(hù)這次復(fù)蘇的機(jī)會(huì)，借助疫情契機(jī)，迎來(lái)行業(yè)真正的良性發(fā)展。

　　抗擊疫情，共克時(shí)艱；免疫營(yíng)養(yǎng)，健康加持。N20社會(huì)企業(yè)責(zé)任：從我做起，良性競(jìng)爭(zhēng)，共同維護(hù)行業(yè)健康有序發(fā)展。積極賦能渠道、帶動(dòng)母嬰消費(fèi)，協(xié)同打造母嬰生態(tài)圈，共同推動(dòng)行業(yè)升級(jí)。未來(lái)已來(lái)，百適滴將繼續(xù)發(fā)揚(yáng)母嬰行業(yè)擔(dān)當(dāng)?shù)木瘢cN20其它成員一起努力，共推中國(guó)母嬰產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展。