今年疫情突襲，行業競爭洗牌加速，乳企比拼從上層戰略部署快速擴展到全維度角逐。也正因為戰場擴散，我們不斷看見乳企拼搏的身影，不斷見證品牌突破和進階。而今天，藍河官宣攜手新時代姐姐張雨綺，也讓我們看到其啟航2021的新一輪戰略布局。

　　找準攻堅戰術，個性代言因勢而謀

　　在乳企發展過程中，戰略部署或許不是，但一定是不可或缺的。特別是互聯網影響下，人們的消費習慣和消費喜好，更迭頻率不斷加快。為了精準捕捉人們喜好，不管是產品鋪設還是品牌建設，不少品牌都進行了全渠道布局。我們也可以發現，品牌所獲成效各有差異，其中很大一部分原因就和戰略定位有關，比如明星代言。

　　從目前看，無論是奶粉行業還是其他行業，明星代言已成為常態。在這樣的常態化布局中，企業選擇代言人的形象氣質、人物特性，大眾喜好程度都對其造勢都有著重要影響，一些品牌也往往由于選擇標準考慮不足導致宣傳熱度難有突破。但藍河這次官宣攜手張雨綺，不僅引起了業內的廣泛關注，同步上線了的全新廣告片，在朋友圈、微博、抖音、小紅書等各大平臺也吸引了無數關注。

　　毫無疑問，張雨綺一直因為直爽、真實的性格被大眾認為是新時代女性之一。不少網友直言，她用自己的方式活出了無數女性夢想中的樣子。而今年，不管是在《乘風破浪的姐姐》中，被賦予無限可能，還是脫口秀大會上，敢言敢做，張雨綺都用自己的真實打動了絕大部分觀眾，深受消費者喜愛。而她這種自我堅持，自我肯定，自我前行的精神也一直蘊藏在藍河發展的道路之中。

　　做實協同戰略，發展布局因勢而動

　　細心的朋友會發現，在不少乳企直接加碼布局明星代言之際，藍河其實并沒有緊跟布局。那為什么現在藍河卻啟動代言人了呢？筆者認為主要可以從3點來看。

　　新時代媽媽選藍河，真實體驗彰顯KOL

　　正如前文所言，張雨綺作為特別有個性的新時代女性，自信、精致、品質都是她生活中的關鍵詞。作為家有兩寶的媽媽，張雨綺更是精心挑選下選擇了藍河作為寶寶口糧，從顧客真實體驗的角度為大家傳遞了藍河突出的產品品質。我國著名營養師王旭峰曾在談到藍河綿羊奶時也驕傲點贊，表示：“配方奶粉領域發展至今，終于等到了藍河這樣旗艦式的專業綿羊奶品牌的誕生！”

　　市場競爭升級，品牌聲量不斷強化

　　馬太效應加劇，頭部乳企市場擴張加速，藍河作為近幾年突圍而出的新秀，也面臨著必須加快競爭節奏的布局。品牌是當下消費者關注的重要要素，繼續深化品牌影響力當然也成為藍河持續布局之一。此前藍河就通過贊助脫口秀大會，獲得了明顯曝光，今年張雨綺通過乘風破浪的姐姐不斷成為大眾關注的熱點，緊接著又作為脫口秀主咖，著實為藍河與她建立聯系形成了一個很好的契機，有助于繼續為藍河品宣造勢。

　　品質+品牌，助力大單品持續增長

　　眾所周知，藍河幼兒奶粉品牌主要有三大系列，分別是藍河綿羊奶，藍河春天羊，藍河姆阿普。從渠道反饋來看，由于藍河近年一直主打綿羊奶，市場對品牌認知深刻的也是綿羊奶，三大品牌市場聲量出現了一定偏差。為了更高效地建設消費者對旗下全系列產品的品牌印象，借勢自帶流量的張雨綺可謂非常巧妙。

　　此外，在頭部乳企的圍剿下，藍河一直堅持著錯位競爭，利用優勢單品進行突圍。而對乳企而言，如何穩定保持大單品的增量，不僅需要從品質考慮，更需要從品牌考慮。而藍河依托精耕品質和此次張雨綺代言，無疑有助于不斷釋放產品的內在能量，從而更好強化乳企增長動力。

　　打好年度戰役，差異競爭因勢而進

　　2020歲末將至，今天藍河官宣品牌代言人張雨綺，不僅是對2020年的總結，也是對2021年的展望：強化高端屬性，進階差異化布局。

　　談到高端屬性，就幼兒奶粉而言，藍河旗下的三款都是屬于高端、超高端系列。如今高端、超高端已成為乳企市場增長的一大砝碼。面對競爭回歸產品力，高價格也意味著高價值，藍河綿羊奶憑借著資源的稀缺性，姆阿普憑借著突出的配方優勢，正用高價值不斷吸引消費者關注，讓藍河進一步牢固高端奶粉新標桿的產品形象。

　　擁有40多年兒童營養和公共營養研究經驗的中國營養學會原常務副理事長、秘書長，監事會副主任翟鳳英也指出，“0-3歲是寶寶生長發育關鍵期，從營養學角度，綿羊奶的營養價值要更高，是極其優質的幼兒配方奶粉原料。今天，終于有藍河這樣的品牌，成功打造出優質的綿羊奶配方奶粉，這是奶業向上發展的一個標志，更是一個重要信號，奶粉行業新的標桿已經出現。作為高端奶粉新標桿的藍河，將會極大推動幼兒配方奶粉的迭代升級。”

　　另外，差異化布局是當下乳企競爭關注的核心點，同時也是藍河建立時就聚焦的發展戰略。據了解，2015年，藍河創始人Keith Neylon陳遠榮用自己豐富的奶業經驗和敏銳的行業嗅覺，全資收購位于新西蘭的Blue River藍河綿羊奶品牌。緊接著藍河再度并購意大利撒丁島Alimenta，正式將全球70%綿羊乳清資源收入囊中，成為國內掌握全球核心奶源資源的幼兒配方奶粉企業。

　　作為綿羊奶產業的早期入局者，藍河經過數年發展，除了已經掌握了全球70%的綿羊奶資源，同時還自主掌握了包括羊乳清D90和WPC80等原料及技術，完成了全產業鏈構建。如今家庭營養浪潮興起，藍河在上游資源的前瞻性布局為其發力綿羊品類，角逐家庭營養提供了有力支撐。

　　戰略清晰，步步為營，久久為功一直都是助力品牌持續發展的優秀基因。從藍河加碼上游建設到精準定位到差異化布局再到此次攜手特立獨行的張雨綺，無一不彰顯出藍河精準的謀篇布局。我們也期待藍河繼續發力，用綿羊之光，綻放羊奶粉品類更多光芒。