近日，以“品牌助力渠道，流量促進增長”為主題的流量思維分享會在字節(jié)跳動總部舉行。這是繼冠名《點贊！達人秀》綜藝后，藍河攜手巨量引擎為合作伙伴帶來的又一大助力。以分享會為起點，藍河聯(lián)動日活6億+的抖音平臺與渠道伙伴共同探索將公域流量變?yōu)樗接蛄髁浚溄泳€上線下生意，通過深入學習流量思維賦能渠道。巨量引擎多位戰(zhàn)略運營、客戶運營、營銷策略、行業(yè)解決方案的資深專家齊聚現(xiàn)場，從平臺業(yè)態(tài)與生態(tài)介紹，到具體的抖音賬號運營，內容運營，抖音直播運營等多方面手把手教學，幫助大家從0到1走出新手村，幫助經銷商和門店利用大流量做大生意。

　　| 從品牌拉力到開啟生意增長新入口，攜手渠道伙伴謀破局

　　疫情的不確定性、新生兒出生率的變化、母嬰人群的迭代與育兒需求的升級，正給行業(yè)帶來重重挑戰(zhàn)。有人說，“今年，母嬰渠道比以往任何一年都要更難。“

　　品牌、渠道、線下門店，從來都是通力協(xié)作的。只有深入了解合作伙伴的根本需求并提供有力支持，協(xié)同各方與時俱進的品牌，才能真正突破“內卷”焦慮，實現(xiàn)破局。

　　放眼嬰配粉行業(yè)，在提升合作伙伴服務力的過程中，品牌拉力扮演著非常重要的角色。以藍河為例——開創(chuàng)僅占全球奶產量1%的綿羊奶品類；綿羊奶擁有8倍天然乳鐵蛋白、1.5倍天然乳鈣，對比牛奶，具備更多天然營養(yǎng)、更好消化吸收的優(yōu)勢；獲張雨綺等越來越多寶媽青睞與推薦；通過綜藝營銷、樓宇廣告等推廣方式持續(xù)拉升品牌驅動力……盡管行業(yè)競爭加劇，但“新一代高端奶粉”藍河，不論是品類優(yōu)勢還是品牌實力，都給合作伙伴創(chuàng)造了新的選品思路、新的用戶談資。

　　品牌紅利固然重要，但在線上服務加速滲透、傳統(tǒng)營銷鏈路不斷重構的當下，更需要利用好線上流量，從專業(yè)能力、引流拉新、經營思路、顧客溝通等多方面為線下合作伙伴賦能。這也是藍河攜手巨量引擎開展經銷商助力計劃的初衷，由此，共同打開了抖音這一助力生意增長的“新入口”。

　　| 解鎖增長密碼，用大流量來做大生意，抖音的能量場有多大？

　　作為新生代父母的聚集陣地、新一代生活方式的創(chuàng)新陣地，數據顯示，在抖音，匯集了超3億的母嬰興趣人群、7000萬以上的活躍人群，以羊奶粉為代表的細分品類視頻關注度更是居高不下……千千萬萬的年輕媽媽們，正在經歷的“抖音養(yǎng)娃”時代。現(xiàn)場，字節(jié)跳動集團客戶業(yè)務部行業(yè)解決方案經理靳楚楚立體式分享了抖音平臺母嬰行業(yè)和奶粉品類的數據，顯而易見，抖音平臺正存在巨大的品類機會空間。

　　抖音不僅是一個平臺，更是一種新的市場趨勢，新的商業(yè)生態(tài)，新的增長風口。抖音的“流量密碼”，還有哪些值得探索的廣闊空間？

　　在當天的分享會上，巨量引擎行業(yè)專家們從用戶增長、內容強化、生意互補等多方面帶來了新的啟發(fā)：

　　是用戶增長。抖音將打造年齡、性別、行為表現(xiàn)等專屬消費者標簽，更精準找到、開發(fā)藍河品牌真正的興趣目標人群。通過更多流量支持，更多搜索條目引導等方式給予扶持，讓觸達用戶的成本降低，將更多的興趣人群轉而掌握在品牌和渠道自己的手里，幫助增長進店流量，讓復購的行為增加；第二是內容強化。抖音將與藍河開展“抖動星河計劃”，在打造賬號、內容創(chuàng)作、賬號運營、《點贊！達人秀》等IP內容沉淀等方面，全方位指導經銷商及門店如何做出明星賬號，通過更受歡迎的內容，結合本地化的技術工具與用戶進行更高效的交流，建立品牌認知，引導更多到店流量，實現(xiàn)流量變現(xiàn)；第三是生意聯(lián)動。抖音作為消費者社交、分享、種草的核心場域，將幫助拓展更便捷的專業(yè)知識科普、親子互動消費、實現(xiàn)更貼近生活的品牌和產品種草、場景化用戶溝通。被種草后的消費者，當她在門店再看到藍河品牌時，“產品自己便會說話”，刺激消費者更強的購買意愿，反之亦然。由此形成線上線下流量之間的反哺、生意之間的相互扶持。

　　對于藍河及其合作伙伴而言，一旦能夠掌握抖音平臺的玩法，真正懂市場、懂場景、懂流量，將會獲得更多觸達和轉化潛在用戶的機會，并進一步引流至門店。與此同時，消費者也能享受到更專業(yè)、更的服務體驗，成為更懂品牌、更懂產品的“專家”。

　　分享會現(xiàn)場氣氛高漲，不僅有專業(yè)的干貨講解，還有渠道精英與巨量引擎專家的熱烈溝通，大家紛紛表示收獲良多，打開了新的思路。

　　可以說，藍河和抖音搭建起一套全新合作伙伴助力體系，一同撬動生意增長的更大空間，也為更多品牌提供實現(xiàn)品效銷合一的新思路，為行業(yè)樹立協(xié)同共贏的合作典范。

　　| 大化整合資源，藍河與合作伙伴共生共贏

　　市場證明，只靠商品鏈接消費者的時代已經過去，新一代父母對貼心服務的需求愈加旺盛。對他們而言，門店不僅是臨時購物點，更是育兒生活場景的創(chuàng)造者、專業(yè)服務的提供者。助力渠道，就是在保護品牌的源動力。

　　這場“品牌助力渠道，流量促進增長”的分享會，不僅是授人以漁，通過抖音各版塊專家毫無保留的分享、手把手的實操教學，全面提升經銷商和門店的專業(yè)性、服務力，建立起各自的發(fā)展壁壘，更是在借助抖音流量，解決開新難、復購難的痛點，帶去更多可能、更大利潤空間的生意。

　　感受市場真實的變化，傾聽一線真實的聲音，有態(tài)度，有行動，藍河對合作伙伴的尊重，也得到了熱烈的反饋。參與分享會的經銷商紛紛留言，“藍河果斷出擊，結合抖音頭部流量幫助線下經銷商、門店、團隊，在一處地方使一股勁兒，讓藍河綿羊奶粉成為大單品，值得期待與信賴！”

　　藍河充分發(fā)揮與渠道和門店的合力，終是在做好品牌服務的后一公里，將更高端的新品類、更新潮的觀念帶給新一代父母，營養(yǎng)消費升級，在持續(xù)的價值感知中對品牌產生更大的信賴。得益于此，品牌、合作伙伴、消費者也形成三方共贏的新局面。

　　行業(yè)大水漫灌時期的結束，也意味著嬰配粉市場邁入了精細化運營、高質量發(fā)展的新階段。期待未來有越會來越多像藍河這樣的企業(yè)，能夠做好品牌精耕、用戶精耕、渠道精耕，真正達成多方共贏，在變革中實現(xiàn)新生。