2021是新消費的一年，2021也是新變局的一年。

　　母嬰人群消費習慣迭代，奶粉行業競爭新格局日漸形成。還有十幾天，2022春節到來，真正屬于中國人2022年也將正式拉開序幕。新的一年萬物復蘇，朵恩也迎來新的發展格局、踏上新的征程。

　　于此，朵恩有著相當濃厚的“底氣”。

　　消費者畫像里擘畫出的5GYoungMa品牌力“底氣”

　　2021年，對于高端奶粉品牌來說，面對行業線上流量到頂、新生兒出生率下降的多重困點，突圍之路之一，是從對母嬰流量紅利的挖掘，快速轉向到整個母嬰生態紅利的挖掘。比如，朵恩驚喜的發現以90后和Z世代為主的消費主體，更清晰地認識到健康的重要性同時也更追求個性化，對于營養攝取和消費場景也更為多元化。這是消費端的變化，當消費端在變化的同時，也必須要求供給生產端隨之相適應地改變。

　　朵恩圍繞早期先見“5G品質 朵恩羊奶粉5GYoungMa的選擇”理念，配套“朵恩5GYoungMa主題沙龍”、“朵恩5GYoungMa生命運動挑戰賽”、“5GYoungMa會員卡升級”、“朵恩每月5G會員寵粉直播”等一系列線上+線下活動聚焦年輕一代時尚辣媽，將新潮營養羊奶粉作為發展方向，加深了朵恩對“5GYoungMa”品牌差異化屬性的消費者印象，積極構建朵恩與消費者家庭穩定的互信關系，為渠道動銷奠定了消費者基礎。

　　終端渠道賦能下支撐出的品牌認知度渠道力“底氣”

　　渠道是所有品牌力建設的主要陣地。朵恩深知，在今年新生兒減少的當下，品牌只有更深入地走到消費者身邊，才能更好的為渠道開新引流，這是今年朵恩不斷加大品牌投入，線上+線下多維度提高品牌力的原因。

　　線上品牌打造

　　在激烈的市場競爭環境中，任何品牌想要實現營銷并不容易，關鍵是要時刻清醒地意識到自己到底要什么。朵恩聚焦“5ＧYoungMa”人群，開啟羊奶國潮品牌的嶄新思路。

　　2021年年初，朵恩運用電影《你好,李煥英》的熱點關注IP授權，在全國終端市場開啟立體化娛樂營銷。大投入，超精準的電影營銷布局，讓朵恩品牌快速聚攏消費群體，獲得關注度與美譽度的雙重升級。作為該片的IP授權使用品牌，朵恩對于母愛有著自己獨到的解讀方式，旗下“５G品質”朵恩羊奶粉無時無刻都承擔著給孩子傳遞關愛和溫暖的紐帶。

　　在奶粉品牌競爭激烈，綜藝營銷泛濫化的當下。品牌如何才能切實地建設品牌力，達到事半功倍的傳播效果。

　　朵恩冠名《乘風破浪的姐姐》、登陸金鷹卡通衛視就是非常值得借鑒的例子，獨特的眼光一定基于對自身、對消費者、對市場的充分把握。

　　《乘風破浪的姐姐》讓人不由的聯想到自己，其本身就帶了極高的話題度和傳播力。對于品牌來說，選擇一個有痛點、高話題度的綜藝無異于一開始就找到了一條成功的路徑。

　　其次節目定位與品牌的契合度也是品牌能否獲得較好傳播的關鍵。一直以來朵恩定位于新一代消費者，不斷通過年輕人群喜歡和普遍的方式塑造其品牌人群和理念的年輕化，打造個性、獨特的品牌印象，倡導積極向上的青春正能量以及健康的生活方式，這與《乘風破浪的姐姐》節目的核心理念高度趨同的同時，能放大和助益朵恩品牌觸達到節目觀看者的效率和效果。

　　線下橫掃鋪設

　　2021年，朵恩第三年登上高鐵列車，涵蓋了50多條線路，輻射高鐵站點300多個，貫穿南北東西鐵路干線強勢覆蓋全國南北、東西重點高鐵干線；借勢全運會亮相西安地鐵14號線，朵恩在認真貫徹“全民全運同心同行”提升品牌核心力的同時，為“十四運”增添個性特征的詮釋和表達。

　　在高鐵列車上對朵恩品牌進行了集中展示和廣泛宣傳，將高鐵打造成為展示朵恩品牌的“移動長廊”，讓“羊奶國潮品牌”朵恩走近每一位旅客身邊，進一步提升了朵恩羊奶粉的品牌知名度、美譽度和競爭力。

　　通過線上線下融合，深度滲透新生代母嬰人群，提升品牌影響力，也為品牌后續的發展積累勢能，不僅在消費者人群中奪得C位，也俘獲了各路明星大V實名種草一致打call，朵恩已然成為媽媽們心中的口碑羊奶粉品牌。

　　新國標革新下的產品力“底氣”

　　2021年《食品安全國家標準嬰兒配方食品》(GB10765—2021)、《食品安全國家標準較大嬰兒配方食品》(GB10766—2021)和《食品安全國家標準幼兒配方食品》(GB10767—2021)(以下統稱新國標)已正式發布，并且將于2023年實施。新國標在原料選購、供應鏈、生產工藝、研發和生產的穩定性能等方面都對企業提出了更高的要求。羊乳企業如何在嬰幼兒配方奶粉上進行全產業鏈突破，做出差異化成為亟待解決的問題，朵恩也已經結合自身條件給出了解決方案。

　　陜西雅泰乳業自有核心羊奶粉品牌朵恩相關負責人表示：“我們從去年就已經開始了二次配方注冊的相關準備工作，目前配方注冊所需的所有工作已經全部完成，開始向國家主管部門提報審核。”

　　除此之外，2021年10月份新推出的朵恩智高兒童成長羊奶粉，從智慧力、成長力、消化力、免疫力以及觀察力5個方面進行營養配比，更是解決了市場上消費者的多數痛點。朵恩積極完善了品類結構，滿足了更多消費人群的營養需求，經歷了市場的考驗，備受消費者青睞。

　　不可否認，大環境對乳企供應鏈、資金鏈都是一場巨大的考驗，在此逆勢之下，朵恩對產品力、品牌力、渠道力快速進行戰略升級，生出無數“底氣”，凸顯了朵恩從上到下的高度配合以及執行能力。

　　2021已經過去，逆水行舟，不進則退，新的2022，希望朵恩在新的賽道跑出特色，跑成焦點！