從2016年到2021年，新生人口數(shù)量由1786萬跌至1062萬。隨著新生人口紅利逐漸消失，奶粉市場也逐漸由增量市場轉(zhuǎn)入存量市場，增長速度逐步放緩，競爭形勢突出一個“卷”字。

　　然而與奶粉大部類增長緩慢形成鮮明對比的，則是奶粉細分賽道的逆勢高增。繼羊奶粉市場突破百億之后，有機奶粉展現(xiàn)出亮眼的增長韌性。根據(jù)尼爾森數(shù)據(jù)顯示，2021年，有機奶粉市場規(guī)模突破73億，正朝著百億目標(biāo)奮力沖刺中。

　　在國內(nèi)，有機奶粉的發(fā)展尚處于品類教育階段，更早入局就意味搶占先機。因此，一批在國際上發(fā)展成熟的有機品牌將中國市場視為需要深耕的藍海市場。其中就包括法國知名有機品牌伴寶樂。

　　那么問題來了，有機嬰配粉的藍海市場，很多廠家也都盯著，伴寶樂憑什么脫穎而出呢？

　　專研有機26年，法國嬰幼兒有機食品品牌

　　伴寶樂的底氣在這里：

　　伴寶樂（Babybio）成立于1996年，是法國創(chuàng)機然公司Vitagermine旗下高端有機嬰兒乳制品和有機輔食的品牌。自誕生以來伴寶樂就成為法國高端有機食品創(chuàng)始者，專研有機26年，不斷創(chuàng)新與突破，在法國市場獲得極高認(rèn)可。

　　全有機產(chǎn)業(yè)鏈，與眾不同的有機星球

　　法國創(chuàng)機然自1962年成立以來，一直致力于為嬰兒、兒童以及成年人提供優(yōu)質(zhì)有機食品。依托法國創(chuàng)機然雄厚的產(chǎn)業(yè)背景，伴寶樂在歐洲坐擁三大有機生產(chǎn)工廠、兩大自有農(nóng)林復(fù)合有機農(nóng)場以及一家擁有全有機產(chǎn)品的食品集團。

　　出于對有機理想的追求，伴寶樂在自有有機牧場中養(yǎng)育著有機牛羊，為有機奶粉以及其他有機乳制品提供原料；在自有的有機果園采摘生產(chǎn)有機果泥所需要的有機水果；在自有的有機工廠中嚴(yán)格按照有機生產(chǎn)方式對產(chǎn)品進行加工生產(chǎn)；所有產(chǎn)品均為法國原裝原罐進口。

　　可以說，伴寶樂真正做到了從原料、生產(chǎn)到銷售的專屬全有機產(chǎn)業(yè)鏈。

　　產(chǎn)品遍布四大洲，獲得多重有機認(rèn)證

　　有機認(rèn)證是鑒別產(chǎn)品是否有機的重要標(biāo)識，只有通過有機認(rèn)證的產(chǎn)品才是真正的有機產(chǎn)品。產(chǎn)品拿到的有機認(rèn)證越多，需通過的檢測項目就越多，相應(yīng)地，有機標(biāo)準(zhǔn)和安全程度也就越高。

　　經(jīng)過26年的深耕，伴寶樂的有機產(chǎn)品不僅在法國市場獲得極高認(rèn)可，更是遍布四大洲，30多個國家和地區(qū)，通過了國際認(rèn)證機構(gòu)的200多項檢測，獲得法國、歐盟、中國、日本等多個國家和地區(qū)的有機認(rèn)證。

　　“有機大滿貫”，奶粉、零輔食、洗護全覆蓋

　　伴寶樂在有機世界有一個響亮的名號：“有機大滿貫”。

　　1996年，伴寶樂推出了一款有機奶粉。經(jīng)過26年的歲月沉淀，伴寶樂有機星球不斷豐容，形成了有機奶粉、有機零輔食以及有機洗護3大產(chǎn)品線，研發(fā)產(chǎn)品超過200種。

　　#產(chǎn)品線一：有機奶粉

　　在伴寶樂的三大產(chǎn)品線中，伴寶樂有機奶粉的奶源來自法國盧瓦爾河有機牧場，添加活性乳源益生菌Bb-12，拒絕棕櫚油，新鮮生牛乳一次成粉。

　　我國有機產(chǎn)品國家標(biāo)準(zhǔn)中規(guī)定，有機原料在產(chǎn)品中占比不得少于總重量或總體積的95%。而伴寶樂有機原料占比高達99%，遠高于我國以及歐盟規(guī)定。

　　在牛奶粉受到法國市場認(rèn)可的同時，伴寶樂還遴選有機薩能羊，采用純羊乳糖，推出了有機羊奶粉。伴寶樂的有機羊奶粉也計劃在未來引入國內(nèi)市場。

　　#產(chǎn)品線二：有機零輔食

　　伴寶樂有機零輔食涵蓋有機米粉、有機蔬果泥、有機餅干等多種有機食品。

　　伴寶樂的有機藜麥米粉優(yōu)選南歐有機大米，特別添加有機水果、有機香草莢以及素有“谷物小超人”之稱的藜麥。

　　有機果泥則是嚴(yán)格限定原料采摘區(qū)與采摘季節(jié)，原料經(jīng)過專業(yè)的甜度測試，再由專業(yè)營養(yǎng)師進行科學(xué)搭配。

　　伴寶樂的有機餅干采用法式經(jīng)典配方，在產(chǎn)品研發(fā)之初就考慮到寶寶的生長狀況，在尺寸、餅干硬度、口味與營養(yǎng)搭配等多方面科學(xué)設(shè)計。

　　除了以上產(chǎn)品之外，伴寶樂還將向國內(nèi)陸續(xù)引進更加豐富的有機零輔食。

　　#產(chǎn)品線三：有機洗護

　　伴寶樂的有機洗護家族涵蓋了搽劑油、潔面乳、保濕霜等一系列有機洗護產(chǎn)品，每款產(chǎn)品都在專業(yè)皮膚科與兒科醫(yī)師的監(jiān)督下進行了嚴(yán)格測試。

　　從伴寶樂的產(chǎn)業(yè)背景、認(rèn)證資質(zhì)以及產(chǎn)品線三方面可以看出，伴寶樂擁有扎實的上游基礎(chǔ)。可是好產(chǎn)品往往并不意味著一定好動銷。

　　那么，伴寶樂憑什么能夠打開國內(nèi)市場？

　　好產(chǎn)品更要好動銷，三大布局深耕有機本土化運營

　　早在第一次配方注冊期間，伴寶樂就已經(jīng)悄悄起勢，在國內(nèi)市場培養(yǎng)良好的市場口碑，剛剛進中國，就獲得了“中綠華夏有機認(rèn)證”，成為藥店認(rèn)可的嬰幼兒有機奶粉。

　　伴寶樂之所以能夠迅速得到國內(nèi)市場的認(rèn)可，在寶媽群體中形成良好的口碑，離不開伴寶樂的有機本土化運營策略。

　　長期發(fā)展布局

　　在筆者走訪市場時，一位代理商朋友在提到選品標(biāo)準(zhǔn)時，特別注重品牌團隊的態(tài)度，“團隊要踏實，有耐心深耕市場，想賺快錢收割一波就跑的品牌，我們不接”。

　　對于渠道而言，培養(yǎng)一個新品牌不容易，堅持長期主義的品牌才能夠為渠道帶來持續(xù)穩(wěn)定的利潤。

　　而伴寶樂恰恰就是一個堅持長期主義的品牌。

　　伴寶樂堅持以長期布局扎根國內(nèi)市場。目前正在積極引進伴寶樂有機羊奶粉，伴寶樂零輔食以及洗護等產(chǎn)品也將陸續(xù)引入中國市場。

　　對于伴寶樂來說，中國市場是增長的第二曲線，是需要長期穩(wěn)健深耕的市場。

　　因此伴寶樂制定了合理的發(fā)展目標(biāo)，貫徹長期主義。伴寶樂團隊基于代理商與終端門店的需求，堅定執(zhí)行控價策略，在穩(wěn)定價盤，保證渠道利潤的同時，結(jié)合多年積累的運營經(jīng)驗，幫助經(jīng)銷商高效合理地管理庫存。

　　有機品牌建設(shè)布局

　　在國內(nèi)很多消費者不認(rèn)可有機產(chǎn)品，為什么？因為無法直觀地感受到有機的好處。天然、純凈既看不見也摸不到。想要讓消費者為有機產(chǎn)品買單，首先要讓他們認(rèn)可有機理念。

　　伴寶樂是一個從創(chuàng)立之初就懷揣著有機夢想的品牌，為了讓更多消費者認(rèn)同有機理念，感受到有機的魅力，伴寶樂從不桎梏于單一的產(chǎn)品，而是圍繞著有機夢想打造進行了打造出一個立體、生動，能夠讓消費者清晰感知到的有機星球。

　　在伴寶樂的有機星球中，有一個經(jīng)典的IP形象：DOUDOU兔。

　　DOUDOU在法語中為“寶寶的好朋友”之意。作為伴寶樂的有機使者，DOUDOU兔在傳播伴寶樂的有機夢想中擔(dān)任了重要角色。

　　伴寶樂也將通過小紅書、抖音、視頻號、知乎等自媒體平臺，將這一IP形象以及伴寶樂品牌推廣出去，以增強消費者對于有機的認(rèn)同，對伴寶樂的認(rèn)同。

　　為了增強顧客感知，伴寶樂在線上推廣的同時，也注重線下品牌打造。將為合作門店打造定制化的有機主題陳列。讓顧客一進店就注意到伴寶樂，感受到伴寶樂所傳達的有機理念。

　　代理商、終端門店有機共生關(guān)系布局

　　如今的奶粉市場，逐漸由“渠道為王”轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;品牌+渠道”雙輪驅(qū)動的模式。單打獨斗舉步維艱，發(fā)揮合力才能逆勢突破。

　　伴寶樂致力做到品牌與渠道雙贏，堅持兩點：

　　第一，采取嚴(yán)格控貨控價策略，堅持不做價格營銷，不打價格戰(zhàn)，靠事件營銷。

　　第二，動銷為王，通過成熟的事件營銷方案動銷賦能，降低合作伙伴庫存壓力，提高周轉(zhuǎn)效率，形成品牌、代理商、終端門店有機共生的良性循環(huán)。

　　為了貫徹雙贏理念，伴寶樂聯(lián)合各地經(jīng)銷商在全國不同城市開展Bio-Life伴寶樂有機生活城享會，邀請渠道與行業(yè)人士共同感受有機氛圍，傳播伴寶樂的有機夢想，向行業(yè)展示伴寶樂的形象。

　　在Bio-Life伴寶樂有機生活城享會開展的同時，伴寶樂還陸續(xù)開展了小小體驗官、有機周末趴、有機餐廳、有機路演、有機農(nóng)莊探秘之旅等多種活動，讓更多的業(yè)內(nèi)人士與廣大的消費者一同感受伴寶樂的有機夢想。

　　伴寶樂也非常愿意與全國優(yōu)秀渠道共同合作，推動國內(nèi)有機市場發(fā)展。

　　“有機”代表的不僅是某種商品，更代表著一種回歸自然、追求品質(zhì)的生活理念。隨著90、95后逐漸成為母嬰行業(yè)的消費主力，他們對產(chǎn)品質(zhì)量和生活品質(zhì)的追求將邁上一個新臺階，對有機產(chǎn)品的需求也會不斷擴大。

　　專研有機26年的伴寶樂依托雄厚的產(chǎn)業(yè)實力、完備的產(chǎn)品線以及三大有機本土化布局，必將在有機品類從潮流邁向主流的道路上，一路向前，獲得渠道與消費者的雙重認(rèn)可。