7月31日，藍河新國標嬰幼兒配方產品藍河綿羊奶粉、春天羊羊奶粉、姆阿普牛奶粉上市，與會嘉賓在上市發布會上共同探討了行業新周期下奶粉品牌的高質量發展之路。

　　藍河乳業集團董事長陳立韜提出藍河三大舉措，“堅定品類領先，持續鞏固羊奶粉全球產業鏈頭部品牌地位；堅定長期主義，持續提升產品力、品牌力、組織力、渠道力；堅定穩健經營，謀求高質量發展”。

　　藍河乳業集團董事長陳立韜。 企業供圖

　　以差異化品類為競爭壁壘

　　三年疫情，疊加新生兒出生率下滑，奶粉行業內卷加劇。進入新周期后，奶粉行業品牌、渠道、終端需通過新品類、新舉措、新模式來實現突圍。

　　品類創新一直是藍河乳業的品牌護城河。歐睿國際調研顯示，藍河綿羊奶粉全球銷量領先。2015年，藍河乳業推出全球首款嬰配綿羊奶粉，在羊奶粉市場做出垂直向差異布局。眼下，藍河新國標配方奶粉品質進一步升級，特別是藍河綿羊奶粉（3段），每罐乳鐵蛋白含量達2800mg，在羊奶粉產品中處于領先地位。

　　藍河新一代配方奶粉。 企業供圖

　　除進行差異化品類布局，藍河乳業還進行國際化的全產業鏈布局。藍河掌握著具有競爭優勢的山羊奶資源，全球約70%的綿羊乳清和能夠自主生產羊D90、WPC80乳清粉的核心技術，能夠實現1小時鮮奶制料，且在新西蘭和意大利建立自有工廠。2020年，整合中、新、意三國科研力量建立的藍河國際羊乳營養研究中心正式掛牌，為藍河產品力迭代升級打下基礎。

　　以科研為產品升級內核

　　產品被藍河乳業視為企業向上發展的內核。近年來，消費者對“自護力”“低敏”“好吸收”的關注度日益提升，藍河升級版新國標配方奶粉添加了乳鐵蛋白、OPO結構脂和活性益生菌，配方經過科學驗證，能更好地滿足消費者多元化需求。

　　藍河乳業集團副總裁羅妮娜表示：“藍河新國標產品是工藝和配方的雙重升級。工藝升級包括采用新一代技術，讓產品更新鮮、更營養、更好喝；配方的升級則是遠見性地洞悉消費需求變化，關注關鍵營養，強調驗證有效。”

　　資料顯示，藍河綿羊奶粉（3段）采用100%綿羊乳原料，在綿羊奶8倍天然乳鐵蛋白的基礎上，每罐添加乳鐵蛋白2800mg，是目前新國標3段產品中少有的乳鐵蛋白含量超過300mg/100g的羊奶粉。此外，該款奶粉中還含有新一代專利OPO結構脂 4.2g/100g、120億活性益生菌以及更高含量的益生元、DHA、ARA、葉黃素，滿足寶寶營養需求。

　　藍河春天羊羊奶粉（3段）則采用100%羊乳原料，每罐升級添加乳鐵蛋白95mg/100g、新一代專利OPO 3.3g/100g、120億活性益生菌以及更高含量的DHA和ARA等。藍河姆阿普牛奶粉（3段）作為“頂配蛋白組合”，基于對蛋白質組成的研究成果，添加α-乳白蛋白、水解乳清蛋白、乳鐵蛋白和酪蛋白磷酸肽CPP等，親和好吸收。陳立韜認為，“姆阿普”有進口奶粉的品質，國產奶粉的價格，有望成為藍河大流量單品。

　　針對藍河三款新國標奶粉，中國營養保健食品協會執行副會長厲梁秋在發布會上表示：“藍河新一代配方奶粉在研究方面做了很多有效工作，在推動羊奶粉品類創新方面起到了積極的促進作用。”中國營養保健食品協會嬰幼兒配方食品分會主任委員、中國疾病預防中心營養與健康所研究員蔭士安認為，“藍河新一代配方奶粉根據中乳清蛋白動態占比優化清酪比，同時通過富集α-乳白蛋白的乳清粉優化乳清蛋白組成。”

　　與渠道商合作共贏

　　本次新國標產品由藍河及全場經銷商共同發布，“展現了藍河與經銷商緊密協作、合作共贏、實現高質量發展的信心與決心”。

　　長久以來，奶粉市場竄貨現象多有發生，渠道價值鏈倒掛，利益受損，影響了渠道主推產品的積極性。行業新周期里，藍河表示將優化價值鏈模式，維護渠道利益，堅持全渠道嚴格控貨控價。

　　藍河此舉鼓舞了在場經銷商的信心。海南南國寶寶創始人、海南寶貝天下發起人劉江文表示：“我看到了藍河品質的進一步提升，也看到了藍河在市場投入及管控上的進一步舉措，保障了渠道利益，我們有信心與藍河繼續合作。”

　　強化品牌建設是為渠道賦能的關鍵。此前，藍河通過《恰好是少年》等年輕媽媽愛看的節目“破圈”，邀請張雨綺擔任品牌代言人，讓品牌及產品知名度大幅提升。站在新起點，藍河將通過合作視頻平臺爆款綜藝及大劇、牽手明星名人體驗和推薦等形式，加大品牌聲量。

　　藍河乳業表示，新國標產品是其直面挑戰的最大底氣。“藍河將依托國際化全產業鏈優勢，以新一代配方奶粉為內核，通過有力的渠道賦能舉措，穩價盤、嚴管理，攜手經銷商共謀高質量發展，為中國羊奶粉行業發展貢獻力量。”