據斥候研究院調研數據顯示，營養品中益智類產品如DHA等，目前關注度達57%以上，成為實體母嬰門店當之無愧的營養銷售大單品；另一組對4000多位家長的問卷調查顯示，77.6%的家長認為DHA是孩子更需要的必需脂肪酸營養素之一[1]。

　　DHA營養品市場快速發展，各細分賽道的變化也是日新月異，其中品牌、原料、技術、渠道布局四大“科目”內卷，均十分引人矚目：

　　|科目一：消費者體驗——國產與進口品牌可圈可點

　　近年來，國貨品牌快速發展，加速追趕國際品牌的步伐，而國內消費者也越來越認可本土品牌和產品。但由于國外母嬰營養品起步較早，發展更為成熟，不管是消費人群細分，還是針對營養成份的研究，國際品牌都相對發展較為完善。

　　可預計，未來我國的母嬰營養品市場依舊是國際品牌占主導，并利用巨大的消費好感逐步加深品牌地位。

　　進口品牌中，部分乳企會通過趣味瑜伽媽媽班、設計師聯名限定周邊等主題活動，鏈接年輕父母精致生活。這類食品企業，除藻油DHA，含有DHA的深度水解配方奶粉也很暢銷；專注營養領域的營養品牌，以澳樂乳為例，通過一年一度“澳洲健康時尚生活嘉年華”抓娃娃親子活動、“澳澳課堂”等科普干貨欄目，從育兒細節處著眼，與生活場景深度綁定。

　　|科目二：破局同質化——營養品行業的后起之秀藻油DHA

　　對于新時代的母嬰用戶而言，“選擇焦慮”“感知麻木”與“育兒無力”可謂三大核心痛點。由于用戶長期面對各類母嬰產品的推薦，很難對“千篇一律”的宣傳內容有所回應，這一比例高達69.8%，使得消費者無法對某一品牌產生強烈的忠誠度。

　　只有深入挖掘產品本身的賣點，真正通過“消費痛點”打動年輕爸媽們才能使產品和品牌產生差距，脫穎而出。在這一點上，澳樂乳DHA藻油助力品牌商做出了表率。

　　經研究發現，海洋微藻才是DHA等多不飽和脂肪酸的原始生產者，它們經過食物鏈的傳遞，儲存于魚類、海產動物中。因此，人們開始嘗試使用海洋微藻來提取DHA，即我們現在熟知的“藻油DHA”。然而，已知的微藻種類多達幾萬種，并不是所有的微藻都適合培育提取DHA[2]。目前，獲得中國國家衛健委批準允許生產DHA的微藻種類只有三種，分別是裂壺藻、吾肯氏壺藻和寇氏隱甲藻。

　　其中，裂壺藻多株系通過了美國FDA GRAS一致評估，可用于嬰幼兒配方食品。藻油來源的DHA口感純正、無腥異味，且幾乎不含EPA，具有品質安全、質量可控、可溯源、可循環再生的特點，非常適合嬰幼兒、孕產婦等人群食用。

　　|科目三：“植”擊內外“植”得信賴——創新“雙植物”概念突破2023行業內卷

　　基于市場的變革和新生代消費者的崛起，天然、健康、綠色的植物基軟膠囊開始成為市場主流趨勢。縱然行業仍存在發展滯后、監管嚴格等限制，但在做國內市場時，只要能著眼于國內飲食習慣和營養膳食特點開發出更符合中國市場特色的營養配方[3]，依舊能贏得消費者的認同。

　　澳樂乳推出的“植物軟膠囊DHA”吸引了不少消費者打卡，同時也得到了業內的廣泛關注。

　　從內容物來看，澳樂乳DHA由深海裂壺藻油提取，并且藻油DHA的濃度和純度普遍高于魚油DHA(DHA藻油的dha≥35g/100g，魚油DHA的含量是3.6-12.5g/100g[4])，也沒有魚油的魚腥味，在口味上也更易于寶寶接受。

　　外皮則采用天然木薯淀粉植物膠囊，相比于市面上的動物明膠，具有更純凈、安全、穩定的優點，并且無病毒激素重金屬。在安全性方面有了更高的保障。同時由于植物膠囊本身的結構較為穩定，也不用擔心在存儲運輸時發生變質。同時天然的木薯淀粉可以規避角叉菜膠對腸胃刺激的風險，減少胃腸道不適現象。并且木薯淀粉中豐富的植物纖維，有助于緩解胃部酸度過多、潰瘍和消化不良的現象。

　　|科目四：立足于全家化營養——更加重視母嬰渠道布局

　　近年來新生兒出生率不斷下降，人口紅利式微，國民人口老齡化進程加深，門店經營者開始意識到：母嬰消費最終要回歸到全家消費，從成人、中老年飲食入手，從而撬動家庭6口人的消費。

　　俯瞰市場環境、發展前景和創新方向，優秀的母嬰品牌總能不斷拓展業務板塊，直面新營養及新功能食品領域出現的新機遇和新挑戰。

　　母嬰營養品牌紛紛立足于全家化營養，除了基礎營養系列推出，還有免疫類、抗衰、健腦類等產品布局，優勢在于不斷創新產品顏值和功效，缺點在于SKU過多，沒有明星大單品。

　　在營養品行業，成功的大單品往往源于精準洞察某些細分消費需求，通過滿足相對小眾人群需求的“精品”樹立市場聲譽，進而推動品牌持續形成“爆品”。在業內人士看來，澳樂乳DHA的首批用戶，主要是對高階營養和植物膠囊有濃厚興趣，同時注重口感體驗的核心用戶，正是這批用戶讓澳樂乳DHA形成了首個銷售高峰。

　　此外，澳樂乳積極投入中國健康事業，加入“國家健康品牌計劃”，積極投入并響應“健康中國2030”行動，在消費者溝通和市場推廣上做了大量“功課”。堅持采用天然優質的成分與行業的科學技術相結合，澳樂乳以安全高質、專業有效的營養產品，鼓勵人們過更健康的生活。

　　目前，澳樂乳已針對家庭營養、母嬰營養等多領域，構建出一套專業的全家健康營養產品方案。同時，也讓家庭成員在健康理念互相理解的基礎上，走向了情感的融合，圍繞產品的線上種草+線下推廣措施也在全年不間斷開展。

　　立足線上，澳樂乳在社交平臺熱度不減，在母嬰圈中建立了清晰的品牌感知和強烈的好感。在線下的品牌國內拓展方面，澳樂乳通過投放上海、杭州地鐵及杭州城站多點位、近距離的聯幅廣告，為產品力帶來高價值感，拓寬品類高端化思路，全路徑覆蓋消費者日常生活場景。

　　先后獲得金樹獎2021年度匠心品質獎、媽媽網兒童DHA-寶寶類目編輯甄選獎、媽媽網孕婦DHA-媽媽大健康年度口碑王、NHNE 忠實客戶獎、青浦區校企采購營養食品、NHNE 2020閃耀營養之星、銀杏獎行業技術創新獎、ACO_Certificate、AQIS、HACCP、Friend-of-the-sea、HALAL、TGA1、TGA2、TGA3獎項。澳樂乳在產品力層面始終不斷創新、突破，進而促進品牌的可持續增長。

　　回歸企業發展本質，為消費者提供科學的優質產品，更是倡導健康營養生活直接而有效的方式。只有滿足健康消費訴求的品牌和產品，才具備真正的核心競爭力。

　　中嬰網評：

　　《中國DHA藻油行業發展趨勢分析與未來投資調研報告（2023-2030年）》顯示，2021年國內藻油DHA市場規模達到3.8億元；在國內嬰幼兒健康食品、奶制品等行業快速發展帶動下，預計到2025年，其市場規模有望增長至6.2億元。以藻油為代表的DHA在中國的滲透率僅10-15%，行業發展前景廣闊。

　　當下DHA行業競爭都是聚焦于價格、劑型、含量、純度、包裝等方面，并未進行更加深入的開發和科研。因此，品牌要學會打破以往的思維模式，站在行業的角度，提升、改善、優化DHA品類。通過創新品類，做到真正的有效供給，更好的滿足消費者核心需求。

　　面對這樣一個全新的發展時代，澳樂乳作為營養健康產業的龍頭企業，顯然已站在全局的高度看產業未來的發展。澳樂乳方面表示，未來，澳樂乳將繼續發揚自身在健康營養領域中的優勢，結合更科學系統的培訓計劃與產品策略，推動營養健康產業服務水平，將健康快樂的新生活方式傳達至國民心智中。

　　接下來，讓我們期待澳樂乳品牌接下來繼續發揮企業和品牌應有的使命和擔當，為產業發展加注更多動能。

　　參考資料：

　　[1]《2022母嬰營養品 DHA市場調研報告》

　　[2]侯文華, 張文青. 二十二碳六烯酸水平與嬰幼兒智力發育和視力發育的關系

　　[3]中國營養學會. (2013). 中國居民膳食營養素參考攝入量（2013版）. 北京: 科學出版社.

　　[4]Salem Jr, N., Litman, B., Kim, H. Y., & Gawrisch, K. (2001). Mechanisms of action of docosahexaenoic acid in the nervous system. Lipids, 36(9), 945-959.