隨著消費(fèi)者健康意識(shí)的覺醒和渠道競(jìng)爭(zhēng)的白熱化，DHA品類逐漸從“可選營養(yǎng)品”升級(jí)為“剛需品類”。這種轉(zhuǎn)變背后反映的是現(xiàn)代家庭對(duì)科學(xué)育兒和早期智力開發(fā)重視程度的不斷加深。

　　尤其是在每年春季，當(dāng)兒童發(fā)育進(jìn)入黃金期與開學(xué)季雙重因素疊加時(shí)，對(duì)于能夠促進(jìn)大腦發(fā)育和視力健康的DHA藻油產(chǎn)品的需求就會(huì)急劇增加，銷量也隨之呈現(xiàn)出爆發(fā)式的增長趨勢(shì)。

　　對(duì)于母嬰門店來說，能否敏銳捕捉并充分利用這一關(guān)鍵銷售節(jié)點(diǎn)，不僅直接關(guān)系到短期內(nèi)業(yè)績的大幅提升，更對(duì)未來全年在營養(yǎng)品類市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力有著深遠(yuǎn)影響。同時(shí)，這也考驗(yàn)著門店是否具備前瞻性的眼光和靈活應(yīng)變的能力，以確保能實(shí)現(xiàn)持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展。

　　因此，在被視為DHA銷售“黃金窗口期”的4月，抓住市場(chǎng)機(jī)遇對(duì)于母嬰門店來說至關(guān)重要。

為什么4月是DHA銷售的“黃金窗口期”？

　　DHA銷售的黃金窗口期，源于季節(jié)性與健康需求共振，以及4月消費(fèi)行為與市場(chǎng)趨勢(shì)的雙重驅(qū)動(dòng)。

　　從科學(xué)依據(jù)來看，世界衛(wèi)生組織研究指出，3-5月是兒童身高與腦發(fā)育的加速期，生長速度可達(dá)其他季節(jié)的2-2.5倍。高知父母群體對(duì)DHA的認(rèn)知已從“促進(jìn)腦發(fā)育”升級(jí)為“提升學(xué)習(xí)效率”，尤其關(guān)注權(quán)威認(rèn)證的高純度產(chǎn)品。與此同時(shí)，開學(xué)季后的“補(bǔ)救型消費(fèi)”進(jìn)一步放大需求：數(shù)據(jù)顯示，每年3-4月“DHA+專注力”“DHA+記憶力”搜索量環(huán)比激增180%，家長希望通過營養(yǎng)干預(yù)緩解“開學(xué)綜合癥”，這為終端銷售創(chuàng)造了精準(zhǔn)場(chǎng)景。

　　除了消費(fèi)端的爆發(fā)，4月的市場(chǎng)規(guī)律更為DHA銷售提供了渠道端的結(jié)構(gòu)性機(jī)遇：從市場(chǎng)規(guī)律看，4月恰逢五一假期與618大促的預(yù)熱期；此外，母嬰門店亟需高毛利品類破局，DHA品類成為引流優(yōu)選。某連鎖母嬰系統(tǒng)負(fù)責(zé)人指出：“DHA復(fù)購率比奶粉高幾倍，是維系會(huì)員黏性的關(guān)鍵品類。”這一品類特性使4月成為門店優(yōu)化庫存、提升利潤的黃金窗口。

從“貨盤優(yōu)化”到“專業(yè)賦能”，

母嬰門店備戰(zhàn)4月DHA爆品月的兩大關(guān)鍵動(dòng)作

　　母嬰門店備戰(zhàn)4月DHA銷售黃金期，需以“科學(xué)選品+精準(zhǔn)庫存”為核心策略。首先，鎖定高純度、強(qiáng)背書產(chǎn)品是破局關(guān)鍵：優(yōu)先選擇通過國際權(quán)威認(rèn)證（如IFOS五星認(rèn)證）的DHA產(chǎn)品，例如童年故事倍啟智DHA藻油（純度達(dá)80%），通過差異化優(yōu)勢(shì)避免同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)。

　　其次，分階備貨策略需結(jié)合客群年齡分層：例如，針對(duì)3歲以下嬰幼兒，可以主推倍啟智80%高純度DHA藻油；3歲以上兒童則更適合倍啟智PS+DHA系列，滿足“腦發(fā)育+專注力”雙重需求。

　　為助力母嬰門店高效承接4月DHA銷售爆發(fā)，童年故事聯(lián)合行業(yè)平臺(tái)打造全鏈路賦能體系：今年4月，童年故事與奶粉智庫聯(lián)合發(fā)起“DHA腦力覺醒計(jì)劃”，通過科普直擊消費(fèi)者痛點(diǎn)，既為導(dǎo)購提供話術(shù)工具包，也為門店引流精準(zhǔn)客群，形成“知識(shí)賦能-場(chǎng)景轉(zhuǎn)化-流量反哺”的閉環(huán)，助力終端團(tuán)隊(duì)從“產(chǎn)品銷售”升級(jí)為“營養(yǎng)解決方案專家”。

　　后續(xù)，童年故事還將與媽媽網(wǎng)等一線垂媒展開合作，通過專家系列科普活動(dòng)，精準(zhǔn)解讀“DHA營養(yǎng)補(bǔ)充標(biāo)準(zhǔn)”等家長關(guān)注點(diǎn)，幫助終端系統(tǒng)掌握“兒童發(fā)育階段+科學(xué)攝入量”等專業(yè)知識(shí)；同時(shí)，借助真實(shí)用戶案例，打造身臨其境的帶貨場(chǎng)景，增強(qiáng)說服力。

童年故事“資源彈藥庫”：渠道賦能的兩大核心支持

　　為助力母嬰終端高效破局，童年故事打造“流量裂變+動(dòng)銷賦能”兩大核心支持體系，從傳播到銷售全鏈路賦能渠道伙伴。

　　█營銷素材與流量扶持，流量裂變工具包解決“傳播難”痛點(diǎn)

　　為助力品牌門店高效傳播，童年故事推出全場(chǎng)景營銷素材包，提供朋友圈海報(bào)、KOL種草短視頻、門店陳列物料等標(biāo)準(zhǔn)化內(nèi)容，全方位滿足門店多樣化宣傳需求。以標(biāo)準(zhǔn)化內(nèi)容傳遞品牌溫度，降低門店執(zhí)行成本，驅(qū)動(dòng)業(yè)績?cè)鲩L與用戶情感聯(lián)結(jié)。

　　█動(dòng)銷支持/渠道激勵(lì)動(dòng)作

　　童年故事以“標(biāo)準(zhǔn)化工具+在地化執(zhí)行”雙輪驅(qū)動(dòng)終端增長，通過豐富多樣的形式持續(xù)激活終端銷售動(dòng)能。區(qū)域經(jīng)理深入門店提供支持，從制定周銷量目標(biāo)到復(fù)盤話術(shù)效果，確保活動(dòng)精準(zhǔn)落地。通過“目標(biāo)拆解-執(zhí)行陪跑-效果復(fù)盤”的閉環(huán)管理，將標(biāo)準(zhǔn)化營銷策略與門店實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)深度融合，持續(xù)激活終端銷售動(dòng)能。

丨DHA品類的“分水嶺之戰(zhàn)”

　　當(dāng)95后媽媽開始在小紅書對(duì)比IFOS認(rèn)證編號(hào)，當(dāng)兒科專家在問診時(shí)主動(dòng)建議DHA補(bǔ)充劑量，母嬰市場(chǎng)已悄然進(jìn)入“專業(yè)主義”時(shí)代。童年故事以倍啟智系列DHA藻油為核心，通過“產(chǎn)品+營銷+服務(wù)”三維賦能體系，助力渠道伙伴實(shí)現(xiàn)銷量與口碑的雙重突破。

　　與其在價(jià)格中內(nèi)卷，不如以4月為起點(diǎn)，用一杯咖啡的時(shí)間學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，用一個(gè)堆頭的空間傳遞專業(yè)價(jià)值。畢竟，贏得DHA戰(zhàn)役的門店，很可能就是下一個(gè)周期的區(qū)域王者。

　　2025年的春天，一起開啟益智營養(yǎng)的黃金增長季，你的門店準(zhǔn)備好了嗎？