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差異化細分市場 兒童配方奶粉成新競技場

隨著全民健康意識的提高，消費需求的日益多樣化，幼兒奶粉的上下兩端——孕婦奶粉和兒童奶粉也呈現了強勁的需求。
同時，由于出生人口的下降和行業競爭的加劇，對于業內企業來說，原本就競爭激烈的市場將變得更加殘酷，奶粉企業需要盡快調整戰略。如何延伸
產品線，延長消費生命周期，尋找新的增量是眾多企業當下需要思考的。

幼兒園寶寶系列、小學生系列、孕婦系列

以幼兒配方奶粉為主的和氏乳業已經瞄準了孕婦與兒童奶粉市場，重磅推出針對兒童、孕婦的新產品組合——幼兒園寶寶系列、小學生系列以及孕婦配方奶粉系列的產品。

不僅含有益生元、OPO、ARA、DHA等嬰配粉中的“明星營養素”，還有鈣、鐵、鋅等微量元素，全面助力3—6歲、處于幼兒單一食譜向成人多樣化食譜過渡期的幼兒園寶寶的成長發育。

專門針對6~12歲的小學生，延續了幼兒園寶寶系列中的維生素和礦物質配方。

專為孕期及哺乳期女性研制,主打全維生素配方,含有孕媽人群不可或缺的葉酸,更添加了維持正常腸道功能的膳食纖維，使孕媽在生理的特殊時期，依然能全面、輕松地吸收所需營養，滿足自身和寶寶的營養需求。

和氏牛羊并舉 雙線排布

當前幼兒奶粉市場上牛羊奶粉并有的企業并不多。而和氏乳業各年齡段產品都是“牛羊并舉”、“雙線布局”。此次幼兒園寶寶系列、小學生系列以及孕婦配方奶粉系列新品也分別采用牛奶粉、羊奶粉雙版本，再一次讓渠道驚艷！

在消費需求及行業形式驅動下，和氏乳業抓住機會，順勢推出符合市場需求的產品，從孕婦奶粉和兒童奶粉下手形成突破，這不僅味著和氏產品矩陣進一步龐大，而且在為母嬰渠道朋友提供新的增量空間同時，進一步加大渠道、消費者對于和氏乳業的信任黏性。作為國內羊奶的標桿企業之一，和氏乳業未來的發展值得期待。

布局全產業鏈 保障產品品質

當前，孕婦+兒童配方奶粉成已成為新競技場，但并非任何一家乳企都能在原有產品線的基礎上實現升級，要想在細分市場上分得一杯羹，靠的不僅是企業的雄心壯志，更是過硬的實力。

很多進口品牌不拓展全年齡段產品，很重要的一個原因就是受制于奶源，尤其是羊奶這種稀缺資源。目前，和氏有多個奶源基地——57萬畝高山草甸牧場和自建的優質高寒川生態牧場，以及6個國家級標準化示范養殖基地。這些奶源加起來，日產鮮奶可達上萬噸。

和氏坐擁兩大嬰配粉核心加工廠，并斥資10億元興建了占地169畝的智能化羊奶粉生產線，7條年產上萬噸的羊、牛奶粉生產線，全部是來自德國、日本、美國等國際先進設備。全程采用信息化管理，達到了全自動化、智能化、透明化生產。如此生產出來的每一罐奶粉，都要經過和氏檢測中心進行多項指標、多道程序的科學檢測，合格后才可進入市場。

中嬰網記者認為，和氏乳業此時推出孕婦奶粉和兒童奶粉恰逢其時。一方面，在消費升級下的幼兒奶粉市場，孕婦奶粉和兒童奶粉需求強勁，另一方面，和氏孕婦奶粉和兒童奶粉的推出，延伸了和氏產品線，也為母嬰門店獲取更大的奶粉增量市場提供機遇，相信和氏孕婦奶粉和兒童奶粉，將獲得更多消費者信賴。