隨著國內自創童鞋品牌及大量國際童鞋品牌的加入，當新一輪的企業二次創業及市場攻堅戰成為主流，渠道成為所有營銷的核心競爭點，中國童鞋進入渠道決勝的時代。

　　日前，記者獲悉，金威體育卡西龍童鞋聯合全國各地省級代理商，率先推出“省代自營店”終端渠道發展新模式，此舉一出立即獲得了全國代理商、終端經銷商的熱烈響應，同時也引起業內關注。

　　“省代自營店”模式導入，樣榜入市

　　據了解，卡西龍童鞋品牌經營至今，卡西龍已基本完成全國市場的網點基礎布局。2009年下半以來，為重點打造以省會及輻射能力較強的城市為核心市場，整合當地代理商的經營素質、資金以及當地影響力等渠道優勢，確保品牌在各個區域市場的標榜效應，卡西龍“省代自營店”模式孕育而生。

　　卡西龍童鞋營銷總監黃聰明介紹說，之前幾年中國童鞋行業大多數經銷商還僅限“夫妻”店的現狀，相對缺乏區域市場整體運作規劃，銷售網絡數量雖多但整體質量不高。這兩年大多數品牌都在終端形像建設上投入很大，但這些代理商群體缺乏對終端的有效指導，各加盟終端缺少學習參考的樣榜，大多數省代只是負責品牌的中轉，而沒實戰的品牌運營指導。今年以來，卡西龍鼓勵省代在核心地區開自營店，公司輔于強有力的政策支持和市場運營輔導，通過他們的自營樣榜，給予終端加盟商強有力的指導與借鑒。

　　據介紹，“省代自營店”模式大的優勢是，盤活了企業與代理商的資源，規模效應，進一步強化了區域市場的拓展能力，使代理商他們自身的價值得以提升。據悉，本模式的導入對行業的渠道推進有著積極的引導效應。

　　卡西龍重拳渠道維護，發力終端

　　在激烈的競爭中，卡西龍借助一系列的措施撬動渠道資源，輔助代理商導入公司化管理模式，重拳頒布系列渠道的支持政策，組織代理商培訓、舉辦全國巡回的訂貨會及代理商各種銷售激勵政策，通過通路精細化、模板化、標準化管理，提升代理商自身綜合管理素質。

　　與此同時，卡西龍也將綜合各地代理商、經銷商資源實現有效配置、整合與結構優化有廣闊的空間與潛力，將渠道優勢(代理商的經營素質、資金、當地影響力等)轉化成為企業核心競爭力。

　　在渠道維護上，黃聰明表示，卡西龍將堅持自營店的樣榜效應和加盟專賣店的規模效應相結合的模式，在樣板城市協助代理商開設自營店，并借助樣榜的力量進一步品牌推廣，同步，卡西龍也將采用系列的終端手段，對各門店逐步進行銷售指導、貨品管理指導、VIP服務指導、標準服務作業指導服務，大限度地保障合作伙伴的利益實現。