我要咨詢 2010年01月12日 10:54　　來源:中嬰網

　深圳南灝實業旗下的小豐龍童裝，創建于1998年。本世紀初，曾因大膽采用精美的印花工藝布而使產品風靡多年；04年至07年的三年里幾乎沉寂不語，市場鮮有捷報；08年以來卻又開始重拳連連：在湖南推出500平方米的童裝百貨店；在西南地區試水嬰幼產品市場；在深圳，創下單店日銷售額16萬元的記錄；逆市飄紅，08年銷售增長率達35％以上；在09年大環境壓人的情況下，高調參展時尚育兒上海孕嬰童展會，小豐龍童裝與豐龍寶寶嬰裝聯手試水二、三線市場，東北、西南市場頻傳捷報，在經濟困難的年份為南灝公司贏得了寶貴的市場份額。2010年新年伊始，小豐龍童裝又將會有怎樣的新舉措——帶著疑問，筆者日前訪問了小豐龍童裝董事長潘浩先生。半天的交談，我發現，潘總心中原有一個很大的夢，市場的變化不過是他圓夢的足跡；我還發現，我所有的疑問“術”語，都在潘總極賦哲理的經營之“道”中一一化為無形——

戰略迷茫VS戰術凌亂

　　記者：與世紀初的高歌猛進相比，前些年小豐龍好像沉寂了一段時間，近兩年卻又動作頻頻，活力重現，您能談談其中的原因嗎？

　　潘總：小豐龍這幾年的發展與我個人對“國內品牌童裝究竟怎么走？”這一主題思考有很大的關系。進入童裝行業前，我們是做外貿業務的，當時年貿易額也有近億元；98年之所以選擇童裝行業，是基于對“國內品牌童裝發展空間巨大，服裝業新的增長點在童裝”這一結論的認可，意在讓南灝實業有一個更好的發展平臺。

　　可是，待過了幾年的蜜月期之后，發展瓶頸就出現了：憑當時的客單價、市場特征、貨品結構，我們發現象成人裝一樣去努力提高單店銷售額以達到規模效應，其邊際效益非常低，簡直是一條不歸路；繼而我們只好橫向發展，多開店以求規模，有幾年，我們甚至將店鋪開到了迪拜、巴林，但是消費的區域特性和市場的管控要求又讓我們骨鯁在喉、倍感壓力，不得不放慢腳步。

　　于是，市場的擴張之夢成了我心中的石頭——碎不了，下不來。由于企業戰略的迷茫，導致營運過程策略不系統，市場戰術更是凌亂不堪。有段時間，我甚至懷疑國內品牌童裝有沒有規模化之路可走？能否做大？直到07年，我才找到我們發展的方向和途徑。于是就有了08年的戰略調整，09年的穩步推進以及10年的縱深化發展。

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