“企業提升品牌美譽度，實現品牌成長要慎防‘羊群效應’。”昨日，第三屆中國民營企業營銷高峰論壇在華僑大學召開，與會專家、學者及海峽兩岸企業代表就當前營銷理論、營銷實踐、營銷模式等展開對話。專家們認為，隨著品牌競爭層次的提升，福建民營企業品牌戰略目標和思路的調整已勢在必行。

　　成功的營銷模式

　　“不少民營企業存在著‘羊群效應’，即民營企業的從眾跟風心理，這對企業的發展非常不利。”北京大學光華管理學院符國群教授認為，幾年前，泉州體育用品企業依靠名人代言一炮走紅，“但這并不能說明環境就是這樣，隨后不少企業盲目跟風，卻因這種模式并不適合自己的發展，而遭損失。現在，完全靠明星代言營銷成功的模式，可以說已成過去。”

　　“不同于上世紀80年代末至90年代初，當今民營企業如果過分依賴環境，將在競爭激烈的環境中迅速衰敗。”上海財經大學國際工商管理學院教授晁鋼令這樣認為，品牌營銷策略有著不同的層面，即從渠道導向向產品導向跨進，再從產品導向向品牌導向邁進。“渠道導向層面或許‘今天’適用于泉州諸多民企，但在必要的情況下，企業應高瞻遠矚地考慮‘明天’，做到‘適應今天、看到明天、想到后天’。”

　　同質化競爭易現1+1<2

　　“在產業集群的大背景下，民營企業如果僅僅從企業品牌的角度思考問題，就容易缺乏共同的目標和方向。”華僑大學校長助理、工商管理學院教授曾路稱，集群內各企業品牌勢必出現產品同質化，同行間不僅不能產生1+1>2的結果，反而會出現1+1<2的效果。

　　“看到硅谷想到電子、看到瑞士想到手表、看到安溪想到鐵觀音，打造品牌離不開本土的產業集群優勢。”曾路分析，產業集群品牌與企業品牌之間的關系類似于企業主品牌與子品牌之間的關系。從長遠和持續性品牌推廣來看，集群品牌推廣帶給群內企業品牌推廣有效率優勢和成本優勢，使企業品牌推廣收到事半功倍的效果。

　　“全中國都知道做運動裝備的都集中在泉州，光做運動鞋3000多家企業就集中在這里，這個產業集群對群內企業品牌具有一定推動作用。”曾路認為，在新的市場環境下，企業品牌戰略目標和思路的調整已勢在必行，通過有效的品牌升級使民營企業品牌做大、做高、做精、做強，不僅有必要，有意義，而且有機會，有空間。當然，這一過程也同樣充滿挑戰。“建立產業協同，形成一致對外的合力，培育具有鮮明個性特征的產業集群品牌是泉州民企的必然選擇。”

　　品牌國際化跟緊更要跟準

　　“福建已有一些民營企業基本具備與國際大品牌同臺競爭的基本實力和條件。”曾路教授表示，實施品牌國際化，不僅是它們進一步的發展目標，而且也是發展必然。同時，也是現今競爭戰略的自然延伸。

　　泉州民營企業要進入國際市場可以先分析國際巨頭的國際步伐。“沃爾瑪拿出厚植基礎與消費者研究做后盾;家樂福具有快速靈活與店長授權機制優勢;大潤發則靠著精益零售與供貨商的關系迅速發展。”中國人民大學商學院周庭銳教授將民營企業比成生物，以一幅生態系統圖為大家闡述了民營企業存活離不開包含“伙伴”、“食物”、“競爭者”等關系，離不開整個“生態環境”的原理。他表示，民營企業如何與伙伴建立寄生、互生的關系，如何警惕各種競爭廠商或潛在替代品威脅，正是當今企業必須適應的大環境。

　　“國際麥當勞、星巴克等巨頭來到中國市場，都會在菜譜里添加油條、老北京等中國菜，這足以見得國際品牌的本土化思維。”對此，上海麗嬰房嬰童用品副董事長兼營運長葉啟憲也認為國際品牌擴展同樣要考慮“地緣環境”。