亂職場

　　家具行業(yè)中，營銷總監(jiān)是企業(yè)開拓市場的指揮官，在競爭越來越激烈的市場戰(zhàn)中，營銷總監(jiān)的職能越顯重要，其能否帶領他的團隊攻陷目標地域的市場，營銷總監(jiān)的思想高度、處事方式起到關鍵性作用。

　　家具行業(yè)職業(yè)經理人流動性大，在業(yè)內是一個通病已是眾所周知，特別是區(qū)域經理人的流動性為頻繁，對家具企業(yè)來說很是頭疼。鐘韶青說：“企業(yè)好不容易找到一個合心意的區(qū)域經理人，產品熟悉了，區(qū)域類的客戶熟悉了，工資待遇對于他來說也算可以了，政策內容他也知道了，一轉眼他就不在了。”

　　家具行業(yè)的區(qū)域經理人經常換企業(yè)，從這家企業(yè)跳到那家企業(yè)，轉眼換另一家企業(yè)早已司空見慣，隨著近年來招工難問題在珠三角企業(yè)中難以得到解決，職業(yè)經理人跳槽更為頻繁，究其原因，鐘韶青發(fā)表個人看法，分析原因：“淺顯地說，有四點。，待遇雙方都有差距。差距不是表面化的，中國人講求面子，區(qū)域經理人自己不好說破，在心理埋下伏筆。他們在心里想：我這能力，這等人才怎么只有這種待遇?出于面子他們不跟企業(yè)擺明說，不說就走人;第二，人往高處走。經理人經常在外面與人交往，交友圈廣闊，容易跳槽;第三，可能是企業(yè)的產品與他原來所熟悉的產品不一樣。以前他服務的那領域產品相對熟悉，加入陌生的領域，新領域產品不熟悉。第四，80或90年代后的人群是現(xiàn)在主流人群，這年齡段的區(qū)域經理人或業(yè)務員容忍度不大，耐心不夠。”

　　區(qū)域經理人經常換企業(yè)跳槽，是一把雙刃劍。有人跳把握得準自己方向，跳得好往高處走;有人把握不住，錯失鍛煉提升自己的良機，這對他們來說不是好事，多少他們也會感到厭倦。

　　鐘韶青說：“為什么跳槽?過程就是享受。區(qū)域經理人在這個企業(yè)服務三五個月，獲得該企業(yè)在某區(qū)域為他帶來的人脈關系和客戶關系，增長了產品知識，到別的企業(yè)又有新的交際圈子，不斷地跳，圈子就會越來越大，積累資源。每到一個新企業(yè)，肯定會收獲一些東西。通過這種方式去學習，豐富自己的經歷，相當多的人喜歡享受跳槽的過程。”

　　市場僧多粥少的今天，企業(yè)都希望花少的投入得到大的回報。營銷總監(jiān)領導他的團隊如何能為企業(yè)帶領更多的市場效益，其先要看營銷總監(jiān)處事方式。金鳳凰營銷總監(jiān)劉利說：“在市場難做的今天，企業(yè)更多時候看重的是效益。多做事，少說空話，要務實。把目標定得遠大，藍圖描繪得再好，吹得天花亂墜，沒有真正去落實，后忽悠了企業(yè)也浪費自己的精力和時間。”

　　如今的家具行業(yè)，生存是要務，發(fā)展對很多企業(yè)來說已經是奢求。務實，腳踏實地為企業(yè)生存與發(fā)展做出努力，與企業(yè)共同進步，對于每一個職業(yè)經理人來說都是一種榮譽。以前家具行業(yè)是賣方市場，企業(yè)會看重能說會道的職業(yè)經理人，但是在市場越趨理性和競爭越來白日化的當下，高效益是企業(yè)所追求。這就要求職業(yè)經理人實實在在地為企業(yè)多做事，多占領市場份額。

　　目前，家具銷售終端面臨的問題是“場租連年在增長、銷售利潤越來越薄、服務成本逐年增加、產品同質化”。因此，企業(yè)要獲得良好的業(yè)績回報，實現(xiàn)持續(xù)贏利，就必須打造適合自己的贏利模式，形成一個制勝終端的“戰(zhàn)略利益共享、優(yōu)勢資源互補、合作共贏發(fā)展”的商業(yè)模式已迫在眉睫。

　　變展會

　　家具展是企業(yè)展示產品和品牌推廣的好窗口，每到春季和秋季展，整個家具行業(yè)都沸騰。展會上，企業(yè)展哪些產品、哪些風格或哪些款式等都很好地反映出市場的變化。

　　2010年家具行業(yè)令陳閩印象深刻的是參展企業(yè)的變化，陳閩說：“2010年家具行業(yè)印象深刻是名家展上企業(yè)的變化。參展企業(yè)越來越專業(yè)，而4、5、6、7號展館做兒童家具的企業(yè)都是順德多，之前東莞的參展企業(yè)不知那里去了。是倒閉、轉行還是不參展，市場競爭如此激烈我想是兇多吉少。可以看出，順德的家具企業(yè)在崛起，特別是做兒童家具的企業(yè)”。