在傳統的觀念中，建立一個品牌往往需要很多年的時間，但互聯網的出現卻打破了固有規律。

　　資本戀上線上品牌

　　2010年底，上海綠盒子網絡科技有限公司總裁吳芳芳宣布，公司剛剛獲得全球知名風險投資商DCM約合1億元人民幣的風險投資。此前，公司曾于2010年9月獲得約2000萬元人民幣的輪融資。

　　“這則消息極具震撼力。這說明，國內童裝市場的競爭已進入立體層面，而且在未來會愈演愈烈。”石獅季季樂童裝的吳總表示。

　　“這個口打開而且這家公司能夠迅猛發展的話，像‘綠盒子’這樣的網貨公司將如雨后春筍般出現。”吳總認為，相對于傳統童裝生產廠家，任何成本都低廉的網貨商家更受青睞。

　　網貨商家一旦有了資本，傳統生產商家不敢做、至少輕易不會嘗試的“多品牌”銷售就會水到渠成。以綠盒子為例，綠盒子現有摩登小姐、愛口制造和珍妮貝兒三個品牌，正所謂“有錢好辦事”，接下來，除了開實體旗艦店之外，綠盒子要邁出“一年推一個新品牌”的步伐，鑒于此，綠盒子的銷售額從2009年的2000萬元升至2010年的8000多萬元，這也是風險投資公司看重的銷售業績。

　　“網絡猛于虎，用在這里，還真形象。”旺仔服飾營銷人員劉先生調侃道。

　　作為在淘寶起家的網購品牌，短短3個月時間就獲得1.2億元投資，綠盒子的發展速度讓業界感到驚奇。但眾多業界人士認為，隨著我國電子商務環境的日趨成熟，以服裝為代表的網購行業正進入發展黃金期，而由于80后、90后逐步進入婚育年齡，婚慶、幼兒網購市場的發展會更加突出。

　　據DCM基金投資經理張自權介紹，在每年超過1600億元的兒童用品市場中，目前通過網絡實現的銷售額僅占2%，兒童用品網購市場未來的增長將提速。

　　“在傳統的觀念中，建立一個品牌往往需要多年的時間，但互聯網的出現卻打破了固有規律，品牌成長的時間以驚人的速度縮短，品牌成長的過程也變得更加簡單。”吳芳芳表示。

　　上線成為趨勢

　　目前，80后父母已經成為童裝網購的主要力量，并且他們熱衷于網上購物。網購已經成為眾多新一代80后父母們主要的購物方式，并且這種消費者增長的速度是以幾何數倍遞增的，市場空間難以計算。

　　其實早在2008年，博士蛙就已開始了淘寶商城和自己官網兩條腿走路的電子商務探索，而真正讓博士蛙董事局主席鐘政用下決心大舉進入的則是2010年7月，博士蛙通過中國移動《12580生活播報》在全國懸賞10萬元征集廣告語，沒有想到的是，短短3天內收到了20多萬人的響應。這樣的結果無疑堅定了鐘政用的數字化決心。

　　按照他的計劃，未來每一個產品都將實現通過計算機互聯網被識別、被跟蹤、被管理。此外，博士蛙也將推出自有的電子商務網站，通過電腦、iPad、手機以及其他移動互聯網終端下單，終實現“兩小時內送貨上門”。同時，鐘政用還想借助微博、SNS等工具拓展知識營銷，甚至開發類似“博士蛙寶貝養成寶典”移動應用程序，并推送給媽媽群體。

　　業內另一家上市公司好孩子在線上的動作也不少。除早早地設立網絡旗艦店外，還開通了官方微博，而其開發的“好孕”移動應用程序也是移動終端的熱門下載。

　　同樣在20世紀90年代進入大陸市場的麗嬰房已投資了一家電子商務網站，2011年正式上線，借此進一步拓展線上市場。

　　2010年5月，ABC童裝在廈門地區成立了電子商務運營中心，團隊規模超過50人，全力發展電子商務市場，目前在淘寶未經廣告推動下日銷售額接近5萬。

　　而從事電子商務的專業人士進入童裝網購領域更肯定了其未來美好的發展前景。

　　沈建明，從2006年到2008年底，她曾擔任阿里巴巴副總裁，而現在她已經是嬰童服飾品牌喜樂趣的創始人，沈建明瞄準童裝，目標是成為一個兒童商品銷售平臺，不僅售賣自有品牌童裝，還能拓展產品線，類似“屈臣氏”。

　　與沈建明一樣，目前離開阿里巴巴的創業者，他們的創業切口很多都偏重于兒童市場。看似巧合和偶然，但是選擇背后，其實是創業者對此領域商業模式的理解。

　　線上離不開線下

　　目前，云集在國內母嬰零售及服務領域的2000余家逐鹿者的發展方向主要有三個：先是以“電子商務+目錄銷售”為主，比如紅孩子，正在由單一的母嬰用品零售轉向以客戶需求為核心的一站式供給;其次是以“網站+目錄+連鎖門店”銷售的樂友、麗家寶貝、酷菲兒等，這一群體正在把更多的注意力轉向連鎖零售業態上;第三類則是以提供資訊、交流、博客、社區為主的網站，如寶寶樹、搖籃網等，雖然他們中大多沒有找到穩定的盈利模式，但還是建立了一定的影響力。

　　樂友就是一個典型，早在1999年樂友創立之時，正巧趕上互聯網大潮，立足電子商務平臺的樂友并未料到高燒會迅速退去，互聯網急速進入寒冬。無奈之下，創始人胡超果斷地調整策略，開拓線下渠道，終確立“網站+目錄+連鎖門店”的銷售模式。

　　在加速度的電子商務時代，冒出任何呈幾何級增長的銷售數據都不是神話。但是，專注于傳統零售業務的嬰童企業在轉型電子商務時，從供應鏈、倉儲到配送，這一系列陌生的運營環節都是全新的考驗。

　　另一方面，如何做好線下與線上的戰略定位，平衡兩種不同渠道的利潤問題，也是企業共同面臨的問題。

　　吳芳芳告訴記者：“現在網上銷售的價格在線下無法達成，而網上一個價、線下一個價的做法顯然不合理。”

　　另一家嬰童品牌企業內部人士向記者直言，目前其主要采取區分線上線下產品品類的方式錯開銷售，同時，線上會有一部分的庫存產品銷售，以此來規避相互間可能產生的價格戰。

　　對于童裝品牌而言，網絡的確是一個不可小視的銷售平臺，并且是未來品牌銷售的新增長點，但若要網絡起到品牌真正的渠道作用還是需要童裝品牌能夠確實認識到網絡渠道和傳統渠道的差異性，并認真做好各方面的準備。

　　中國童裝消費市場的網絡化，已引起風投界的密切關注，“綠盒子”是家，這僅僅是資本關注童裝業的開始。