日本色彩研究所曾經做過一項關于“人們對身邊色彩的關注程度”的調查，結果約有75%的人表示“非常關心”或“關心”。這意味著很多人在購物時十分看重商品的顏色，面對品質相當的商品，他們往往更關注那些顏色鮮艷，或是顏色能吸引自己的商品。

　　色彩營銷，已經被越來越多的企業所重視，并運用到企業生產銷售的各個環節，而這一點在鞋服行業表現得尤為突出。目前，許多鞋服企業在產品的外觀設計與包裝上已經都運用了色彩營銷策略，通過將產品的顏色由單一色系演變至多個色系的組合，吸引消費者的眼球，促使其產生購買欲。

　　產品外觀色彩的設計與包裝

　　在商業銷售中，消費者對商品的印象很大程度上來源于包裝的色彩。色彩的運用是有充分科學依據的，而不是任意的。在消費者心目中，色彩的心理感應占有重要的位置，色彩對人的心理影響先于造型，在商品競爭諸多環節中，包裝裝潢先聲奪人的藝術魅力便在于色彩。由此可見，色彩是商品與消費者相互溝通的觸發點，它的恰當運用，將對包裝產品的市場營銷起到舉足輕重的作用。

　　就色彩而言，不同的色彩能營造出不同的感知效果，使消費者在產生美好的聯想，從而接受產品，實施消費。例如黃、褐色系的調子會使畫面產生久遠和溫馨感，適合表現有悠久歷史的老產品，藍調子會產生神秘、幽靜、清新的感覺。一些具有新潮特征的產品，往往采用明快艷麗的色彩，因為它對青年人具有很大的誘惑力。

　　另外，隨著時間和地域的變化，某種色彩會呈現階段流行性，同時帶來巨大的商機，已被企業界普遍認同。對流行色的準確預測和運用，可能將改變一個企業的命運，把握和領導色彩流行趨勢的企業，往往是激烈競爭中的贏家。

　　事實上，那些將色彩營銷戰略運用得比較成功的企業，其產品在功能上并沒有顯示出比其他同類產品更有優勢的地方，但是卻能為企業贏得豐厚的利潤，關鍵點在于其產品的外觀設計與包裝運用了色彩營銷戰略。

　　設計師在設計產品的時候一定要重視色彩的功能，如果不先通過色彩引起目標消費群的注意，那么何談帶動后續的銷售呢?如果能把色彩的特性運用到銷售中，將會為企業帶來一種低成本、高回報的效果。

　　終端賣場的色彩布局與陳列

　　在完成了產品的外觀設計與包裝之后，企業往往會忽視另外一個影響產品銷售的因素，那就是產品流向終端賣場這個環節。

　　從消費者的認知角度看，商場應該是一個讓人感覺舒適、和諧、具有視覺美感的地方，人們走在其中會產生和諧的物理視覺反應。賣場本身就是一個物品繁多、色彩豐富的地方，若是賣場的顏色沒有進行統一的規劃和處理，則會顯得產品凌亂無序，消費者對產品的印象也會大打折扣。當產品積壓過多，只能大打價格戰、形成惡性競爭。這種做法不但使商家的利潤減少，同時也降低了消費者對品牌的認可度，正價產品變成了廉價品。

　　有專家表示，如今的銷售市場早已從賣方市場轉變為買方市場，因此產品在銷售時，應更多地考慮消費者的心理。產品積壓、銷售量下降，其原因并不全在于產品的設計不符合大眾的審美觀念，終端賣場色彩設計與搭配的成功與否，也是影響產品銷售的一大因素。目前，大部分終端賣場的服務人員并沒有接受過關于色彩搭配知識的系統培訓，對于色彩搭配的概念比較模糊，致使產品的擺放不規則、色彩不統一，終影響了銷售。

　　因此，對終端賣場的把握與對產品設計的把握同樣重要。整齊有序的陳列擺放、獨特個性的色彩搭配，不僅可以吸引消費者的視線，同時還能建立起消費者對品牌的信任，增強企業的品牌價值。

　　童鞋的啟示

　　目前而言，色彩營銷在童鞋領域普及程度相對較高。其中，七波輝童鞋算得上是這種營銷策略的“忠實擁躉”。該企業繼2009年成為中國青少年運動裝備色彩研發基地之后，2010年牽手中國流行色協會等推出七波輝屆國際青少年服飾設計大賽。該項大賽由中國流行色協會、中國紡織信息中心、中國時尚同盟與福建波輝鞋服有限公司聯合主辦。七波輝的意圖很明顯：通過設計大賽加強品牌與消費者的互動，從色彩方面入手，在消費者心中留下品牌印象。

　　事實上，中國流行色協會與七波輝在色彩研發上的深入合作，對中國青少年運動裝的色彩發展起到了極大的推動作用。2009年，在實現中國青少年運動裝備色彩研發基地的落戶后，七波輝偏攜手中國流行色協會共同舉辦了“中日韓時尚創意峰會暨亞洲青少年服飾流行趨勢發布會”，并因此成為行業內個獲得“中國色彩應用大獎”的品牌。

　　此外，永高人等多個童鞋品牌也在積極地將色彩融入品牌主題并導入產品研發，不僅使品牌形象煥然一新，更使產品贏得了越來越多消費者的青睞。

　　泉州童鞋對色彩營銷概念的導入，并非盲目跟風，其背后有著調研數據的支持和成功案例借鑒。據調查，色彩是惟一能夠以低成本發揮大價值的設計元素。例如，開發一款創新面料需要前期研發、市場調查、后期投入，但是運用好流行色，往往能夠賦予新品生命力，在促進銷售的同時，還能加深消費者的品牌印象。

　　關于這一點，中國流行色協會色彩招霞總監表示：“ 童裝、童鞋更需要學會色彩的運用，通過色彩調節兒童心理。不同的色彩搭配可以表達兒童成長過程中的不同心理。因此，色彩往往被用于表達兒童在不同成長階段變化的情感需求，對兒童成長起到一定的引導作用。”

　　由此，我們也就不難找到目前色彩營銷在中國童鞋行業大行其道的原因了。

　　可以說，在沒有硝煙的企業營銷戰中，色彩營銷戰略的實施情況，足以影響企業在這場戰爭的命運。從產品的研發設計到賣場的改頭換面，色彩將逐步演變成為主宰時代的英雄，對整個營銷環節起到更重要的作用。而當全行業都對色彩營銷高度重視時，鞋服行業將迎來一個“美的時代”。