同樣是面，有的人喜歡吃面片，有的人喜歡吃面條，有的人喜歡吃油潑辣子面，有的人喜歡吃臊子面，有的人喜歡涼拌著吃，有的人喜歡炒著吃。面條的形式不同，消費者的感受就不同，目標消費群體也不同。

　　面這個品類可以變化出面條品類、面片品類、拌面品類、炒面品類、油潑辣子面品類、褲帶面品類、臊子面品類等等。

　　一個品類將適應環境而變化出多種形式的品類來。

　　人類是“技術突破”的產物，接下來便是“市場創新”的實踐了，根據不同市場則出現不同的人，人類隨著環境的變化而變化出白種人，黑種人，黃種人，西方人，東方人，中國人，北方人，南方人等多種形式。同樣的道理，根據消費者需求，產品的形式可以千變萬化。形式不同，市場則不同，消費者則不同，利潤當然也不同。

　　我們很多經常說:產品不好賣，壓力大，好東西就是賣不上好價錢，手段用了不少，做了不少，回款少的可憐等等。其實很多產品之所以難賣，很重要一點是太，或太難為消費者。消費者本來喜歡吃稍微硬一點的面條，你從"負責任"的角度或從自己的角度出發說：軟一點好吃，軟一點有營養;消費者本來要吃面條，你說你的面片多么，來一碗吧，保您滿意，弄得消費者很尷尬，只得甩手而去。產品能賣的好嗎?

　　這里不得不提一下我國優秀的企業海爾的兩款優秀產品。

　　帶電腦桌的小冰箱就是海爾在美國市場的一個成功創舉。席執行官去美國哥倫比亞大學和沃頓商學院講課時，發現美國市場上海爾的小冰箱銷售很好，就派人到美國市場調研，發現當地很多大學生喜歡海爾小冰箱，因為海爾的小冰箱有個臺面，可以放東西。受這個信息的啟發，海爾迅速開發了一種帶折疊臺面的小冰箱，深受大學生的喜愛，市場份額迅速提升。后來，在這個基礎上，他們又開發了帶電腦桌的小冰箱，鞏固了在這一消費領域的市場地位。海爾冰箱就這樣不斷創新，贏得越來越大的市場份額和品牌美譽度。

　　1996年,一位四川農民投訴海爾洗衣機排水管老是被堵。服務人員上門維修時發現,這位農民居然用洗衣機洗...終于,“洗地瓜洗衣機”在海爾誕生了!它不僅具有一般雙桶洗衣機的全部功能,還可以洗地瓜、水果!

　　消費者不是要的產品，消費者只需要適合自己的產品!

　　形式創新主要是產品的具體實踐，在實踐中變化形式來適應那里的環境，來適應那里的消費者。將產品變成不但適合消費者的產品!

　　一個人的成功不需要面面俱到，不需要，世界上也沒有完人。

　　轉自：吉摩人品牌策劃：http://www.kimos.com.cn/index.aspx