“純粹OEM公司的數量會越來越少，堅持者也將是強者。”《寶貝市場》在采訪林自力先生的時候，他這樣告訴我們。寧波市博林日用品制造有限公司是一家專業研發、生產和銷售中高端安全座椅的工貿型企業。公司2009年成立后，以博林人對安全座椅的熱情和勤奮，銷售業績以年150%的速度遞增，產品銷往50多個國家，其70%的市場在歐洲，30%在南美、中東、南非和亞洲。“我們并沒有因為外單業務好而就此滿足，我們的下一步將主要發展中國市場。”林先生躊躇滿志。

　　OEM業務在進行過程中，有哪些環節是需要注意的?

　　其實開發一個OEM的項目，投入的時間和精力不比我們自己開發一個新產品簡單。這里就以我們自己為例講一下：我們目前正在進行的有兩個OEM項目，是以客人設計、我們生產的合作模式。拿安全椅來講吧，先要從圖紙確認、模具落實開發開始，一直到后期的試模調整等，都會牽涉很多細節，要經過無數次和客戶的探討和磨合，這些都是必然的，之后還會涉及到產品的包裝、出口、運輸、物流等其他細節。對于要堅持OEM發展的工廠來說，還有很多可以挖掘和進一步提升之處，如OEM產品開發、項目管理，生產規范等，其實每個環節都需要注意，只有把每個細節都做好了，才能在競爭中勝出，真正令客戶滿意，從而提高業務量。

　　您認為OEM向ODM、OBM轉型是中國OEM公司發展的必然路徑嗎?

　　可以這么說。因為大家都想做大做強，OEM到了一定階段，綜合能力在積累了一定量以后，自然渴望有一個質的提升，即ODM、OBM的出現。我們是以歐洲中高端市場為主，和歐洲設計公司共同合作開發產品，通過貼客人的品牌在歐洲市場銷售，因為他們有較強的品牌影響力和銷售渠道。

　　而對于中國市場，我們以自營品牌(在荷蘭和中國同時注冊品牌)的建設、推廣和提升作為長期發展思路，從這個角度上說，已經驗證了轉型的問題，也就是OBM，一些企業也會有CDM—“協同設計制造”(Corporate Design Manufacturer)。

　　我們都已經看到，一些大型嬰童產品的OEM公司，這么多年來已經在資金積累、技術提升和開發、參與和接軌國際潮流的基礎上成功轉型，并走得很成功。

　　純粹的OEM公司的競爭力和生存空間何在?

　　從中國的現狀看來，純粹的OEM公司需要度過一個長期而持續的艱難時期。因為大多的工廠現階段都在討論和發展自有品牌，因此數年之后，純粹OEM公司的數量會越來越少。但有意思的是，那時候還堅持OEM的少數公司，就能物以稀為貴了。

　　您們現在的業務結構是什么樣的?對中國市場有什么計劃?

　　我們生產規模不大，但擅長產品開發、市場開發、品牌推廣，所以我們會走精、細、優之路。我們雖然有自有品牌Mama&Bebe，但仍會繼續國外的OEM項目，根據市場需求，合理平衡自我品牌和OEM產品在生產中的業務量，在穩定中發展。如何生存，重要的還是看公司如何自我定位。

　　我們近2-3年不會考慮出口自有品牌。但，我們會把國內市場作為推廣自有品牌的主要核心市場。從2012年10月正式進入中國市場起，獲得的反應和發展都還不錯，得到許多正面的反饋。