中嬰網：您好，2013即將過去，我們知道愛蘭貝詩母嬰洗護品牌是今年在北京京正展會上正式亮相的。那可否請您聊一下這一年中，愛蘭貝詩在中國市場取得了怎樣的成績嗎?

　　韓總監：愛蘭貝詩優級舒潤母嬰護理系列，是我們2013年重點推廣的品牌，上市不到一年，在今年行業競爭激烈，新品牌越來越多，市場不景氣的大環境下，還是達到了我們的預期，取得了不錯的推廣效果和銷量。

　　中嬰網：您覺得目前這樣的局面，是緣于那些方面的因素?

　　韓總監：作為新品牌，能在激烈的市場競爭中推廣有一定的成效，主要源于以下幾個方面：先是，我們雖是新品，但是在成熟品牌和產品的基礎上推出的，品質有保障，經銷商認可，消費者也認可;其次是，大力度的新品推廣宣傳力度;第三是，新品推廣過程中我們堅持讓利消費者，制定了傾向消費者的推廣期特別零售價;第四，為了大限度的回饋消費者，我們還在每盒產品里有消費兌換卡，讓消費者得實惠。

　　中嬰網：盡管愛蘭貝詩在中國市場是個年輕的成員，但貴公司已經從事母嬰洗護行業多年了，您是怎樣評價2013年的中國洗護行業的?

　　韓總監：2013年中國的嬰童行業處于高速發展的調整階段，新的品牌還在不斷涌現，許多原有洗護品牌也都推出了自己的子品牌。洗護品牌眾多，良莠不齊，競爭無序，以價格促銷，大打價格戰，是2013年中國洗護行業一大特點，有的新品牌為了進入市場，甚至違背市場規律，不惜代價的壓價和過度承諾，導致消費者對洗護品牌忠誠度不高，各品牌之間存在惡意競爭，傷人傷己，對市場良性發展不利。

　　中嬰網：愛蘭貝詩產品不可謂多，不知道當初制定如此的產品策略，是出于怎樣的市場定位?

　　韓總監：我們的“ALBSH 愛蘭貝詩”優級舒潤母嬰護理系列，采用進口植物有機成分、舒敏特潤配方，專業針對中國寶寶及孕媽咪及哺乳期女性敏感幼嫩的膚質。愛蘭貝詩我們主要打造植物配方特點，低敏、抗過敏概念，同時強調產品舒潤溫和，敏感肌膚適用等高品質優點。市場定位我們堅持品質高端，價位中等的策略，以品質贏得消費者和市場。

　　中嬰網：在一路運營愛蘭貝詩的過程中，有遇到一些能和廣大客商們分享的經營趣事或者經驗嗎?

　　韓總監：關于經營，我們見證了許多優秀的代理商經銷商的發展歷程，我們發現，凡是有正確的經營理念、誠信、特色、堅持發展、以消費者和服務為導向，堅持企業社會責任和使命感，這樣的代理商和經銷商都發展非常快。代理商和經銷商的發展經驗也值得我們學習和借鑒。

　　中嬰網：新的一年了，以過往為基石，不知貴公司在接下來有沒有新的調整和規劃?

　　韓總監：新的一年，嬰童行業面臨新的發展機遇和風險，競爭有可能更加激烈，作為幼兒洗護用品的專業品牌運營商：

　　我們先要根據行業發展動向和自身特點，做相應的調整，以適應新形勢的發展需要;同時，努力拓展上下游空間，上游繼續提升品質，下游穩固和拓展渠道，進一步服務代理商和經銷商，共同開拓市場。

　　關于品牌的發展，2014年我們將加大品牌投入力度，進一步樹立我們“嬰倍愛”、“愛蘭貝詩”的品牌形象，以品牌帶動發展，以品質進一步贏得消費者，以服務進一步提升品牌。

　　中嬰網：面對國內外眾多同行業的大小品牌，未來愛蘭貝詩的競爭的點在哪里?

　　韓總監：未來的發展，愛蘭貝詩要在競爭中有所突破，我們有幾個堅持：先是，堅持高端產品高端服務的原則;其次是，堅持產品特點鮮明，品質不斷提升;再次是，堅持讓消費者得實惠的銷售策略;第四，我們還是要強調服務，服務代理商，服務消費者。

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