在電商領域，如何快速確立行業地位?蜜芽寶貝劉楠認為，有效的方式仍非價格戰莫屬。成立剛剛一年、既已完成三輪融資的蜜芽寶貝近日宣布將在今年3月中旬舉辦進口紙尿褲節，以價格戰的方式高調向同行拉開今年的競爭序幕。

　　戰為什么選擇紙尿褲?這也涉及到另外一個問題，即蜜芽寶貝為何要開打價格戰?在母嬰領域，紙尿褲屬于典型的標準品，在母嬰電商平臺中銷售占比高、利潤率卻很低，據劉楠透露，即使是一款國外售價等同于人民幣68元的紙尿褲，在國內的電商平臺售價達到148元左右，毛利率仍只有3%。這是因為在紙尿褲的海外采購過程中，從貨源開始，經過出口商、進口商、批發商、再到中間商的層層加價，留給電商平臺這樣零售商的利潤空間就已經非常低了，因此在國內的電商平臺上，紙尿褲的類目和價格都已經做到相當透明。

　　這也就意味著，紙尿褲其實是相對教難打價格戰的一類商品。在這次所發起的促銷活動中，劉楠的決心則在于“還原紙尿褲的價格”：在蜜芽寶貝所提供的新聞通稿里，：花王、尤妮佳等品牌紙尿褲的數個型號都將降至“兩位數”，“其中尤妮佳更是做到電商界紙尿褲品類的68元低價”。

　　在劉楠看來，價格戰的背后不僅僅是資金補貼，而是以銷售這種前端方式強調自己的后端實力。這種信心和蜜芽寶貝的供應鏈有關，根據《創業邦》之前對劉楠的采訪，在過去一年，蜜芽寶貝“修煉”的重點都在于自己的海外供應鏈，通過自己做貿易的方式直接接觸海外品牌的一手貨源，盡可能砍掉中間環節，來增強自己對貨品和定價的控制能力。

　　通過價格戰這種低價拉攏消費者的形式來“強迫”競爭對手加入，進一步把幕后的實力擺到臺面上，這才是蜜芽寶貝要打這輪價格戰的主要目的：不僅能彰顯實力，還能淘汰相對弱小的玩家，“一打價格戰誰在裸泳一目了然”。

　　母嬰電商是去年以來飛速崛起的一個領域，僅在創業公司領域，除了蜜芽寶貝在2014年12月宣布完成6000萬美元的 C 輪融資;上線不到一年的貝貝網也于2015年1月宣布獲得了1億美元的 C 輪融資，并上線了海外購業務;今年3月，由女性社區發展而來的辣媽幫也對外宣布完成了1億美元的 C 輪融資。創業公司之外，平臺型電商也對這塊緊咬不放，如天貓海外購的母嬰頻道和京東的母嬰業務等。可以說玩家和資金都已到位，接下來要上演的則是彼此之間的殘酷廝殺。

　　在采訪中，劉楠也提到，母嬰電商領域今年一定是價格戰的一年，而價格戰會讓行業迅速進入洗牌期，讓這個已成紅海的創業領域盡快退潮。