在聚美優品、唯品會等垂直類電商入局后，母嬰電商市場競爭再次升溫。北京商報記者統計發現，目前國內涉及跨境母嬰業務的電商超過30家，母嬰電商迎來了的高速發展期。

　　井噴發展期

　　在成功拓展化妝品海淘業務后，聚美優品又將跨境母嬰業務作為如今重點拓展業務之一。近日，聚美優品上線母嬰特賣頻道正式入局跨境母嬰市場。據了解，這是聚美優品自創立以來次將除化妝品外的業務作為核心戰略發展。同是專注于女性市場，唯品會已于今年初推出“我是媽咪”App加入母嬰市場。

　　盡管入局較晚，但相較于蜜芽寶貝、貝貝網等純母嬰電商，唯品會和聚美優品在培養用戶購物習慣方面更具優勢。同時，因長期深耕女性市場，更受女性用戶青睞。在龐大的女性用戶基數下，增加母嬰頻道也成了水到渠成的事。

　　隨著第四波嬰兒出生大潮的到來和居民消費收入的持續提升，預計2015年的中國母嬰整體市場將達到2萬億元的規模。母嬰市場這塊大蛋糕吸引了眾多電商平臺的目光。

　　北京商報記者對母嬰電商行業統計發現，目前涉及跨境母嬰商品的母嬰電商已有30余家，其中包括傳統B2C平臺類電商：天貓、京東、蘇寧紅孩子、國美在線;以及專注母嬰市場的貝貝網、蜜芽寶貝、優品;還有樂友孕嬰童等深耕多年線下母嬰市場的品牌。

　　搶資源

　　面對2萬億元的母嬰市場，進入該領域的母嬰電商品牌必須有自己的殺手锏才能走得更遠。據北京商報記者了解，跨境母嬰電商競爭除在價格上展開全網比價之外，越來越多的電商平臺趨向于選擇與國外品牌合作，搶占資源優勢。日前國內母嬰垂直電商樂友孕嬰童高調宣布引進荷蘭知名喂養品牌Difrax(迪福)，據了解，樂友孕嬰童至今已成功引進近30個品牌售賣。并已經與全球21個國家的品牌商達成直供合作，目前35%的樂友產品為純進口品牌。

　　除對接國外品牌商品之外，母嬰跨境電商開始嘗試選擇與國外電商平臺實現對接。蜜芽寶貝日前宣布和歐洲在線時尚零售商Zalando達成了戰略合作，未來蜜芽寶貝用戶將可通過國際直郵方式買到Zalando旗下多款品牌商品。

　　盡管母嬰電商市場風起云涌，但由于量級較小，絕大多數市場份額仍被綜合類電商平臺瓜分。據易觀智庫發布的2015中國母嬰電商行業發展研究報告顯示，天貓、京東和蘇寧紅孩子依然穩居母嬰市場三甲，其三者市場占有份額總和高達80%以上。

　　延伸產品線

　　對于多數量級較大、資源有限的母嬰電商來說，難以與國外電商對接或直接找到品牌合作，不少母嬰電商平臺仍選擇價格競爭模式搶占市場。北京商報記者了解到，今年初包括洋碼頭、蜜芽寶貝、辣媽社區等多家電商平臺針對紙尿褲大打價格戰，原價140多元的花王紙尿褲一度低至68元。

　　來自北商商業研究院的分析顯示，跨境母嬰市場的空間巨大，目前仍處于“群雄逐鹿”狀態，一家獨食情況短時間難以實現。作為跨境母嬰電商應加大延伸產品線的力度，避免針對紙尿褲、奶粉等產品進行同質化競爭。尋求特色發展，提高用戶忠誠度。

　　事實上，特色經營已經成為不少跨境母嬰電商新的突破口。以去年底成功融資1億美元的貝貝網為例，貝貝網的營銷策略主要是依靠圈子營銷、口碑傳播。貝貝網創始人兼CEO張良倫介紹，貝貝網的特點是將社區思維植入電商，根據媽媽們購物這根主線開展社交。

　　在一位資深業內人士看來，圈子營銷可以增強用戶黏性，通過曬單、交流育兒經驗等方式，產生口碑效應，增強品牌知名度。除圈子營銷，也有電商加大倉儲物流的優化建設，甚至有不少電商開始進行全產業布局，轉戰重資產模式。上述人士表示，伴隨跨境母嬰電商競爭日益激烈，行業洗牌不可避免，擁有核心競爭力的跨境母嬰電商才能存活到后。

　　(來源：北京商報 記者 李鐸 孫麒翔）