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在大部分母嬰連鎖“連而不鎖”的當(dāng)下 他是怎么穩(wěn)住整個連鎖大盤的?

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2016年05月30日 09:17  來源:中童觀察
核心提要:母嬰連鎖店想要真正做到連鎖,不單單是掛個牌子的問題,利潤收歸不到品牌手里,一樣算不得連鎖。反觀湖南優(yōu)康寶貝,覆蓋湖南、貴州兩省三四線城市達(dá)300余家店鋪,仍能把利潤牢牢握在手里,他是怎么做的呢?

  連而不鎖,都快成了整個母嬰連鎖的通病。

  放眼行業(yè),不乏動輒500、600家甚至上千家門店的連鎖品牌。但是,其中絕大部分都只是有名無實,掛了同一塊牌子而已,好一點的,還能借此做個“聯(lián)合采購”。

  原因當(dāng)然很多:總部管理能力不足,培訓(xùn)、督導(dǎo)不到位,IT系統(tǒng)缺失或者不給力……但歸根結(jié)底,其實還是人的問題。

  而當(dāng)其沖的,就是主要管理人員尤其是店長的責(zé)任心問題。

  但從責(zé)任心方面講,加盟商肯定比直營店聘請的店長更強(qiáng),一個是自己的生意,一個是職業(yè)經(jīng)理人,心態(tài)不可同日而語。

  但從經(jīng)營的規(guī)范性來講,更理解公司文化、專業(yè)技能更精湛的職業(yè)經(jīng)理人(店長)卻更占優(yōu)勢些。

  怎么辦?

  母嬰門店合伙人

  湖南優(yōu)康寶貝總經(jīng)理楊云給出的答案是:門店合伙制。

  作為一家以直營為主、門店總數(shù)超過300家的母嬰連鎖,優(yōu)康寶貝已覆蓋湖南、貴州兩省的多個三、四線城市,門店甚至已下沉至鄉(xiāng)鎮(zhèn)。

  據(jù)楊云透露,優(yōu)康寶貝70%以上的店長都占股份,而且絕大多數(shù)都是公司員工申請開設(shè)的。通常,公司會控股占到60%的股份,剩下的股份則由店長投資獲得。

  假設(shè)一家門店投資在40~60萬之間,若店長想占40%的股份,則需投資16~24萬之間。“考慮到這對很多員工來說也是一筆不小的數(shù)字,我們在公司內(nèi)部設(shè)立了創(chuàng)業(yè)基金。創(chuàng)業(yè)基金高可以支持員工50%的資金,當(dāng)然我們也會收取一定的利息。”

  “這種門店合伙制,真正解決了員工工作的原動力,對我們這種需要跨區(qū)域、長距離管控的連鎖體系來說,效果也非常明顯。”

  筆者陳引榷一直有一個觀點:員工加盟,其實是所有加盟方式中有效率的一種。原因很簡單:1、員工更了解你的品牌和企業(yè)文化,不需要經(jīng)過更多的磨合;2、自帶一定的專業(yè)技能,進(jìn)入狀態(tài)快。

  而從某種意義上講,員工加盟的比例,其實也從側(cè)面反襯出連鎖品牌的健康度。要知道,員工往往知道連鎖品牌更多的“內(nèi)部情況”。

  如果連鎖總部能給予員工加盟的資金支持,那將是再美好不過。“對于投資收益不是很大、只要店經(jīng)理按照公司的規(guī)定管理的門店,公司會承諾店經(jīng)理投資保底收益,避免員工的投資受到損失。”楊云補(bǔ)充道,“當(dāng)然,為了保證店經(jīng)理持續(xù)投入地管理店面,我們也會約定,如果店經(jīng)理退出門店管理,所占股份將會按一定機(jī)制退出。”

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