專訪河北秦皇島好媽媽婦幼用品

　　總經理王君

　　王君先生，1969年出生于河北省秦皇島市。上海同濟大學EMBA碩士，92-95年在國外工作，1996年因愛人懷孕而歸國，滿懷父愛的王君先生想給孩子完整的呵護，但當地并沒有完善的孕嬰系統，王君先生決定放棄國外優越的工作與愛人于穎女士共同創業，打造自己的孕嬰系統，幾經輾轉，王君先生終于在1998年創立Haomama孕嬰童連鎖百貨。

　　一個顧家的男人

　　我試圖用金庸武俠小說里的一個人來和我們本次采訪的行業人物作一個類比，想來想去我終于鎖定了一個單純、貪玩卻又不拘一格的人物——老頑童周伯通。但本期我們采訪的行業人物又與周伯通略有區別。因為我們這次采訪的是一個很顧家的人，本來我們定的是五月刊采訪王君先生，但剛巧趕上王總兒子歸國探親，王總想把每一分鐘都留給親人，說實話我由衷地尊敬顧家的人，與生意而言，做不成這一單還有下一單，但于家庭而言，你可能是一個家庭的全部，所以我也很慶幸自己能采訪王君先生這樣一個顧家的男人。

　　忙里偷閑或許更利于工作

　　之所以說王君先生像金庸武俠里的周伯通，先就是因為王君先生不拘一格。當工作太忙的時候，王君先生會選擇“玩”，我們都知道，做母嬰行業很辛苦，尤其還做了很多產品的代理，我們很多人在這種紛繁忙碌的生活中都不免煩躁，但王君先生越是忙碌越會約家人、朋友一起打高爾夫、看電影，因為將心情放空才能把前路看的更清。

　　恐怕你很難想到一個已過不惑之年的大老板坐在電影院看《瘋狂動物城》吧，這部傳說中無差評的動畫電影，王君先生看完后也是受益良多。王君先生總會在電影里尋找做人的道理，成功的方法。王君先生說：“專注夢想才可能實現夢想，就像電影里的朱迪始終堅守夢想，”王君先生又何嘗不一樣，一入母嬰行業便是18年，而且未來還會走的更遠，不是每個人都能學會這份堅持！

　　當老板需要有創意

　　周伯通自創了左右互搏，得益于他天馬行空的想象力，而王君先生在接受我們采訪時也提出了一個令人耳目一新的想法：“在母嬰店賣手機、甚至是賣房賣車。這種大膽的論斷乍一聽像是天方夜譚，但仔細思考后我發現似乎很缺少類似于王君先生這樣令人耳目一新的創意，因為我發現這個創意未必不可能實現，而且這個思路對很多門店老板都有借鑒意義。現在的父母大多是80、90后，他們崇尚簡單實用、方便快捷，一站式購物是他們的新寵，就像現在有些母嬰店賣大米賣雞蛋一樣，以前恐怕沒人覺得母嬰店可以賣雞蛋、賣大米吧，但現在真有人做了，做的還很成功。

　　另外人家的雞蛋還是山里的雞蛋，五塊錢一個，大米也是當地有名的大米，賣的又好又快。創意很重要，尤其企業的更需要有一顆跟得上時代并懂得創新的腦袋。

　　打造嚴謹有序的團隊

　　王君先生特別崇尚德國人的文化理念和價值觀：嚴謹、高效、有序。所以王總也在朝著德國人的理念和價值觀打造自己的團隊，聽到王總尊崇的理念后，我先想到的是德國足球，2014年世界杯，德國7：1大勝東道主巴西，那場比賽將德國人的高效有序演繹的，王總也提出在團隊建設過程中，員工成長的速度不理想，這是當下王總困惑的事。不過王總似乎也不必為此太過擔憂，因為王總這種打造團隊的方式就像在打造一輛德國戰車，團隊里的人可能都算不上一流，但這個團隊可憑借嚴謹有序拼出自己的一片天地，就像德國足球隊一樣，每一個隊員都算不上一流，但偏偏他們能在群雄并起的時代奪得大力神杯，憑什么？憑的是那個嚴謹有序的團隊。

　　若再以周伯通所屬的團隊為例，全真教自王重陽、周伯通之后再無逆天之才，全都資質一般，但全真教憑借全真七子的天罡北斗陣也能在風起云涌的武林創出響當當的名號。為什么，還是那支嚴謹有序的團隊，各司其職相互配合，所以很多母嬰店的老板和代理商不必憂心找不到一流人才。坦白講那些一流的人才都去華爾街拿幾千萬的年薪了，留給我們的大都是水平一般的員工，對于這些我們無法改變的現實，好的方式就是坦然接受，然后像王總一樣默默把自己的團隊培養的更嚴謹有序，打造自己的德國戰車和全真七子。

　　因時而變，順勢而為

　　我一直覺得周伯通是個跟的上時代的人，因為他能和任何年齡段任何性格的人，任何性格的人相處的融洽，無論是年輕的郭靖黃蓉，還是老邁的洪七公，哪怕是嚴肅古怪黃藥師他都能跟人家玩的很好，這種海納百川的性格未嘗不是一種的大智慧。這種智慧投影到王君先生身上就成了盈利的手段：“了解各個年齡段的顧客，了解并尊重顧客的需求，然后找準目標群體為他們提供需求。”我們都知道現如今的孕婦群體正在轉變為90后，他們的購物方式，選擇產品的標準、觀念都與老一輩父母有很大差異，所以王總也開展了O2O的發展模式線上下單，利用近30家連鎖店的便利送貨；增加一站式服務，滿足孕育期間所有需求，真正打造出了垂直母嬰生態圈。

　　眼光獨到，一針見血

　　我們應該都知道，國內很多一流的奶粉廠家都把重心放在三四線城市，因為三四線城市的后勁和人口更適合產品的推廣。同理，母嬰店隨著房租等成本的增長，很多老板都瞄準了鄉鎮市場，王君先生也早早地發現了這一點，所以在鄉鎮經濟蓬勃發展的今天，把握好經濟轉換期的方向很重要，王總也因此改變了一些店鋪的地點、規模，讓門店的發展適應經濟的發展變化。綜合來講：王總在不斷地打掉舊的不適宜的經營管理要素，換成新的適宜于外部環境的經營模式。

　　好媽媽公司做活動

　　工作的方向可以改變，愛與關懷從未變過

　　人生難免有逆境，但周伯通一生似乎很平坦，重要的原因恐怕就是人家武功高強一般人根本傷不到人家。而王君先生的創業歲月，也沒經歷那么多磨難，個人覺得王總的平坦來源于以下三點：一來特別重視對員工的關懷，而且從06年到現在幾乎每年都在捐助秦皇島的福利院，二來王總善于因時而變，觀念比很多年輕人都前衛。三來王總妻子是個特別賢惠特別有能力的人，同時還是廈門大學工商管理碩士，兩人一直風雨同舟相互支持，王總對于愛的堅持從未改變，這樣的企業老天又怎么忍心傷害。