二次轉型 母嬰網站誰笑到后

　　母嬰類網站發展至今，正在經歷第二次大的轉型。從開始的論壇，到此后的電商，再到如今，醫療問診已經成為許多母嬰公司生態搭建中的重要一步。

　　新金融記者 王琳

　　█ 涉足母嬰醫療

　　盡管資本寒冬一說已經持續了很久，但母嬰網站寶寶樹依然波瀾不驚地融資逾30億元人民幣。

　　“寶寶樹終挑選的新引入的產業投資人和財務投資人，都是能夠對寶寶樹下一步戰略發展有所助益的。尤其在健康、教育領域的大力發展，將入口與資源充分打通。”寶寶樹COO魏小巍如是說。

　　延續這個思路，此番投資是由復星集團領投，而醫藥健康正是其核心的產業板塊之一。

　　在此輪融資之前，寶寶樹就開始了醫療方面的布局，今年2月份，寶寶樹方面通過內部郵件宣布，啟動戰略重組，實現商業模式升級，擴展現有電商業務，并開始打造寶寶樹新的生態體系，其中重要的一環就是寶寶樹健康生態。

　　4月份，寶寶樹與高端醫療集團北京和睦家全面啟動戰略合作。

　　從用戶方的體驗來看，在寶寶樹孕育APP上，設立了“問專家”板塊。板塊中涵蓋了婦產、兒科、早教、心理等方面的醫生。

　　“因為簽約醫生很多都是來自和睦家、都兒研所這些口碑醫院，所以信任度是沒有問題的。孩子出現日常的常見病，如果去醫院，公立醫院必然是一號難求，私立醫院掛號恐怕就要上千。APP上咨詢和睦家醫生的價格是50—80元不等，經常被約滿，當然你也可以選擇其他醫院的醫生。”在一媽媽微信群組里，諸多用戶對新金融記者反饋說。

　　經寶寶樹孕育APP數據采集后發現，用戶對于在線診療和私人醫生的需求是很大的，在消費升級的狀態下，中國用戶會更多希望收到私人醫生服務。

　　事實上，寶寶樹的此番布局，也揭示了未來母嬰服務網站的轉型方向。

　　█ 商業化兩次轉型

　　“從大的趨勢上來看，這是寶寶樹第二次大的戰略更新，也是母嬰類APP商業化的第二次轉型。”母嬰行業研究人士、電商評論人李介丹對新金融記者表示，“母嬰類APP的初級形態大多是論壇，其中包括母嬰知識的普及，和媽媽們的交流。次商業化是從論壇衍生出電商，這次轉型也淘汰了不少公司。”

　　而寶寶樹就是典型的由論壇到電商再到醫療的網站。此前，其旗下的“美囤媽媽”電商板塊，已經實現了盈利。

　　在時下熱門的母嬰網站中，寶寶樹是后來居上者。2007年寶寶樹網站上線，發展階段正處于移動互聯網從萌芽到爆發的黃金時期，這為其此后的發展奠定了背景基礎。

　　而先于寶寶樹的國內批母嬰網站，卻一直面臨著轉型的痛。

　　1998年，搖籃網在美國硅谷創建，1999年正式上線。這個網站的初衷，是提供孕期知識和0—6歲孩子的育兒知識。

　　搖籃網CEO楊國這樣表示：“對任何企業，轉型都是很痛苦的事情，從意識形態的轉變，到戰略的轉變，再到整個團隊的轉變，整個過程十分困難。”

　　此前，搖籃網主要以知識分享和論壇討論為主，2013年，移動互聯網爆發，順應趨勢，搖籃網也開始了新一輪的轉型。經過數據和市場環境分析，終，其確定了健康管理是網站的核心競爭力，于是，搖籃網制定了母嬰健康、母嬰電商，以及母嬰本地化三大發展策略。

　　當然，除了以上綜合性母嬰網站外，也有純粹的母嬰醫療網站隨著需求的出現誕生出來，例如媽咪知道，其不做社區、不做電商，核心服務只包括科普資訊和兒科咨詢兩項。

　　█ 由需求演變成入口

　　“在消費者的平臺選擇中，也許所有人都會去京東淘寶這樣的大平臺，而只有快要做和已經做媽媽的人才會專門去母嬰平臺，這意味著母嬰平臺所聚集的是精準的家庭用戶，而孩子的誕生往往也意味著這些精準人群消費升級的開始。”自媒體評論人宗寧說。