楊帆

　　中國商業經濟學會孕嬰童產業分會副會長

　　中國孕嬰童門店四維金字塔盈利模式創始人

　　中國嬰童零售高端私塾學堂創始人

　　雀巢（中國）母嬰行業席咨詢顧問

　　gb好孩子（中國）集團特邀培訓顧問

　　飛鶴乳業集團特邀咨詢顧問

　　伊利乳業集團特邀咨詢顧問

　　《中嬰網》推薦營銷咨詢專家

　　《母嬰商情》位特邀專欄撰稿人

　　貝優特孕嬰童連鎖品牌創始人

　　在業內被譽為“嬰童咨詢培訓少帥”、嬰童實戰落地營銷人

　　自從十八屆三中全會把二胎問題明確化之后，便有人拿出一些數據大肆的炒作，夸大此政策對嬰童行業的影響。部分店老板與行業內人員盲目的樂觀起來，恍惚間我們這個行業遍地黃金，只要隨便進來便可黃金萬兩。借用股神巴菲特的信條提醒大家：當別人貪婪時恐懼，當別人恐懼時貪婪。所以筆者請各位理性冷靜看待，理由如下：

　　一：政策出臺前，母嬰市場就具有十五年的天然黃金期

　　1：2008-2009年我國開始迎來生育的黃金時代，然而新生嬰兒出生高峰預計出現在2016年，人口峰值預計出現在2028年左右。

　　2：未來20年持續增長的消費群、新的消費意識、育兒理念帶來的消費提升，注定了中國母嬰行業未來將有20年的持續發展。

　　3：目前我國國內幼兒奶粉總容量為400-500億人民幣，嬰童食品市場容量到2020年將會達到4000億人民幣。我們國內嬰童市場總容量在2015年將達到2萬億人民幣。

　　二：政策出臺后，也不會對行業商機帶來巨大的助推

　　因為政策出臺并不一定代表人口有量的增長，即便這樣放開二胎，能否達到期望的人口數量，也是個未知數。生育意愿并不一定完全轉化為生育行為。大城市里生育成本高，想生不敢生的現象比較普遍。在西方發達國家，隨著教育程度的提高，經濟的發展，社會保障制度的完善，養育孩子的成本越來越高，而收益卻越來越低，這些因素都導致生育率的下降。在中國城市化發展過程中，養育孩子成本提高，生育率下降，也符合這樣一個規律。山西翼城已經放開二胎28年了，可是出生率竟然是全國人口低的地方之一。2000—2010年，中國年均人口增長率是0.96%，山西翼城只有0.27%而已。山東長島已經放開二胎30年了，但人口卻是負增長。農村已經實行了所謂一胎半化，也就是說如果胎是女兒的話可以允許生第二胎，但是我們也沒有看到人口大量增加的現象。因此筆者認為，二胎化推出之后人口會不會增加本身都是存疑的。所以母嬰行業的巨大商機與二胎化政策關系并不大。

　　面對母嬰這座巨大的金山，如果我們沒有準備好掘金的“工具”和“生存的能力”，要么無法掘到金，要么等不到享受的那一天。“中國13億人只要每人消費我們公司一塊錢，我們的銷售額就有13億”。這句話咋一聽很有道理，這其實是荒謬的理論，很多人至今還扔堅信不疑。現實中這樣做市場的企業嗎？有運作成功的嗎？所以不論孕嬰童生產企業還是終端連鎖門店，在看到廣闊的市場前景后，務必要消除水漲船高，大河有水小河滿的被動思想，仍需埋頭在自己的領域埋頭認認真真的實干才能分享到這塊蛋糕。

　　針對以上現狀，筆者對孕嬰童生產企業與孕嬰童終端連鎖店分別有以下建議：

　　一：孕嬰童生產企業 ：

　　1 降低成本-紅海屠龍

　　2 創新品類-開創藍海

　　二：孕嬰童終端連鎖店：

　　創新服務，其核心觀念是站在客戶的立場上考慮問題，而不是站在自身的立場上為客戶考慮。很多時候我們的方便就是客戶的不方便。