隨著雙十一戰役的全面打響,家電市場激戰正酣。作為家電渠道的蘇寧,今年的雙十一格外忙碌。行業大佬接踵而至,為雙十一送上充足“彈藥”。大單簽訂外,觸角已延伸至2018年甚至未來三年合作規劃。

　　(蘇寧易購總裁侯恩龍一行接見TCL集團副總裁王成一行)

　　11月6日下午,南京蘇寧總部又迎來一行重要客人:TCL集團副總裁王成及其高管團隊。接待他的,正是老朋友——蘇寧易購總裁侯恩龍。據悉,818期間,王成就亮相蘇寧易購BOSS堂,站臺蘇寧的同時還和侯恩龍騎車做公益,益騎挑戰8.18,并向中國扶貧基金會愛加餐項目捐款。

　　蘇寧與TCL合作由來已久,年初就簽訂了35萬臺包銷大單。線上利用蘇寧易購和蘇寧易購天貓旗艦店的巨大流量,打造一系列明星事件:袁姍姍直播互動,水哥直播講解彩電黑科技,吸粉無數。線下,在蘇寧改造升級的云店,打造TCL全品類精品體驗區,模擬家居生態環境,搭建使用場景,讓消費者更準確地體驗、選購家電,TCL全品類產品銷量飛速增長。

　　雙十一期間,TCL再次瞄準彩電細分市場,TCL國米定制版電視,將熱血的足球元素融入到高端電視當中,從硬件到內容充分滿足球迷們的需求。

　　從今年整體銷售來看,蘇寧在TCL全渠道貢獻中穩居老大位置。王成表示,TCL要把好的產品,好的資源投入在蘇寧渠道,共創銷售奇跡。

　　“雖然現在所有的彩電零售商都在喊,要做O2O,要以用戶體驗為中心,但是我覺得,在這方面做得好的,只有蘇寧。”王成在會談中,也表示了對蘇寧彩電零售渠道的認可。蘇寧歷來強勢的是家電品類,線上,有蘇寧易購、蘇寧易購天貓旗艦店的強勢流量;線下,有近4000家門店的體驗渠道矩陣。特別是其中2100多家蘇寧易購直營店對三四線市場的覆蓋拉伸,將助力TCL家電產品的渠道下沉,實現三四級市場的搶占和突破。這也讓蘇寧成為了品牌商的家電銷售渠道。

　　(王成點贊蘇寧彩電零售渠道)

　　除了產品和渠道方面的布局,數據共享更是此次雙方合作的亮點。一方面,TCL在機型、大單包銷、新品銷等方面全面優先支持蘇寧。另一方面,通過采購訂單下達、工廠確認、排產、物流運輸、采購訂單入庫等全鏈路監控,蘇寧與TCL之間的供應鏈效率將大大提升。與此同時,結合蘇寧“千里傳音”、“蘇寧V購”、“店+”、“金礦”等智慧零售數據產品協同發力,蘇寧TCL雙方還將聯合建立消費者行為數據挖掘模型,助推產品推廣裂變。

　　針對未來三年合作,雙方高層在此次會面中,也對未來在物流服務、金融、體育等領域的合作達成了共識。王成表示,對蘇寧的體育資源是非常看好的。PPTV擁有歐洲五大聯賽、中超聯賽等頭部體育版權,要與蘇寧加強體育資源上的合作,共建“硬件+內容+渠道”的互聯網零售新模式。在服務方面,蘇寧零售CPU的核心能力將進一步加大輸出,包括物流倉儲、售后、配送、退換貨等產品化服務,都向TCL全面開放。