今天傍晚，*ST因美發布了7月18日舉行的投資者關系活動記錄的公告，貝因美董事長謝宏和貝因美總經理包秀飛等高管接待并回答了投資者提問。

　　據了解，根據該公司一季報預測，二季度盈利狀況為虧損8000萬到盈利1000萬。“7月15日前沒有發布業績修正，說明在預計范圍內。”謝宏表示。

謝宏

　　貝因美在公告中稱，隨著新管理團隊落地，已經在兩個區進行了團隊執行的重構，估計3-6個月內就會有變化。同時還強調，在公司運營方面，董事長對總經理全面授權，并強調總經理在公司有“長期穩定發展的打算”。

　　小食代留意到，在這份公告中，謝宏向投資者表示，選擇在此時回歸是“基于情懷和機遇”。他重申貝因美2018年在戰略上將實施“六重奏”策略：重建渠道、重構體系、重造團隊、重塑品牌、重溯文化、重樹商譽。

　　謝宏同時表示，今年上半年是奶粉配方注冊新政過渡期，是一個新老交替、市場特別混亂的階段。“可以預見的是，如果配方注冊全部到位，70%的品牌會被淘汰。”

　　從今年7月1日出任貝因美總經理的包秀飛，當天也次面向投資者解釋了接下來將采取的四大具體措施。

　　一是加大直營業務比重，弱化“壓貨”的生意，做大真正來自消費者購買的生意。同時加大進口品牌比重，做大超高端產品，并對客戶進行分級。

　　二是從專業口碑、行業口碑、客戶口碑、消費者口碑打造貝因美品牌形象。

　　三是盤活閑置能耗-降低生產成本，發揮閑置資產效能。

　　四是提高現金流，提高資金周轉率，降低管理成本。

　　包秀飛認為，未來貝因美要把各方面優勢發揮出來，主要思路有兩點，一是變成本為投資，讓每一分錢都更有價值；二是建立可持續發展的生意模式，聚焦用戶。

　　他還提出了“邊破邊立，穩中求變，逐年改善，三年致勝”的愿景藍圖，走貝因美自己的經營之路，即做大超高端、做強大客戶、做深三四線、品牌制勝、團隊制勝、共贏制勝。

　　對于有投資者提問貝因美如何在今年剩下的幾個月里完成“保殼”。貝因美方面表示，將盈虧平衡點設置在15-20個億的營收。營銷費用從費額管理調整為費率管理，控制可變費用。營收上，規定所有的授信加應收賬款總額限定。“今年我們不是盲目的追求銷售規模，而是更加注重健康的銷售。”

　　此外，二季度貝因美已經處置了杭州的其中幾處閑置資產，后續閑置資產處置還會做。

　　貝因美方面表示，今年的產品經營一定以品類經營為主線，打造3-5個核心品類，其他品類用總承銷的模式發揮靈活性去搶占一些市場份額。據透露，該公司目前的經銷模式有直營模式、控價銷售，還有總承銷模式，品類年度銷售目標由總承銷商承諾，負責分銷，貝因美做售后和門店核準。包銷模式則不出現貝因美品牌，主要作用是釋放多余產能，年內產能情況會大大改善。

　　貝因美方面還透露，目前奶粉行業母嬰渠道占比約50%-60%，目前貝因美的渠道結構未必能夠達到預期的行業水平，這也是此前業績未能達到預期的原因之一。接下來該公司會引入母嬰渠道的專業人才。行業結構的調整也是下半年的重要任務，電商的成長應該會比較快，特別是下半年跟京東、天貓的合作。

　　而對于有投資者關于庫存方面的提問，貝因美表示，由于存貨處理得比較早，目前在行業里是比較良性的。目前奶粉行業的情況主要是在流通環節的甩貨，二季度開始門店甩貨。

　　在渠道方面的策略，貝因美表示，該公司嬰兒奶粉產品品類全世界多，優勢是可以組合不同類型的渠道、客戶、消費者。未來會先把消費者需求整理出來，形成新的生意機會，再來組合渠道。超高端、進口產品重點放在大城市和以大城市為核心的三四線城市；大量的經銷商在三四線城市，夫妻店由當地經銷商做服務，和消費者互動。