精準人群定位+優勢產品：解讀佰騰藥業天然博士的營養食品洞察力

2020-09-27 13:08　　　原創文章，轉發請務必標明來源中嬰網　　　品牌：湯臣倍健旗下專業孕嬰童營養食品牌

概要：經歷了起步和穩增階段，母嬰行業營養食品新品牌還在不斷涌入，它們要在擁擠的“戰場”中占領自己的優勢高地變得格外重要。讓我們一起看看專業營養食品品牌天然博士是怎么做的。

　　大多數消費者并沒有專業的營養食品學知識，在選擇的時候往往十分慎重。在中嬰網聯合匯員幫和育兒網發布的《2020中國母嬰營養產業發展藍皮書》（以下簡稱《營養藍皮書》）“消費者洞察與選擇偏好”版塊調查顯示，寶媽們對于購買營養食品更看重：權威程度、原料來源與營養含量；同時，有經驗的寶媽、醫生、專家更能影響寶媽們的決策。

　　可見，那些營養教育與專家背書等市場推廣起步較早的品牌，已在母嬰行業中潛移默化影響了一批專業寶媽，在母嬰圈口碑相傳。

　　圍繞關鍵人群的精準定位

　　再看《營養藍皮書》系列調查報告中對3歲前寶寶選擇側重的數據分析，在“有必要購買”的中，寶寶3歲前的階段，媽媽們更注重益智營養類補充品，1歲后慢慢傾向免疫類。

　　今年，天然博士全新升級品牌，在行業內搶先發布了全新精準營養的人群定位“寶寶好營養，關鍵3歲前”。

　　這也是天然博士市場戰略定位的核心意義所在。為聚焦提供0-3歲寶寶好營養，天然博士除了基礎和免疫類粉劑產品，主打產品十分明確，即針對1歲前父母們更關注的寶寶腦部、眼部發育推出DHA藻油，于母嬰圈形成了潛移默化的決策引導力，強勢圈粉并實現有效轉化，在全國市場獲得了眾多媽媽們的好評。

　　眾多消費反饋中，天然博士藻油DHA的產品力尤為明顯。例如，我們看到，在購買之前，很多媽媽們通過網絡社交平臺查詢他人的經驗分享，其中琥珀色的藻油是許多寶媽被吸引的原因之一；在給寶寶食用了一段時間后，媽媽們反饋到，無論在孩子視覺表現，還是語言表達、頭腦發育上都高度認可。

　　優勢產品力：好藻油琥珀色

　　先我們知道，藻類DHA含量高，幾乎不含EPA，如果從藻類中提取DHA，DHA和EPA的比例為20:1。藻類提取的DHA是、植物性的，抗氧化能力強。藻油DHA更有利于幼兒的吸收，在數十年前的學術界已受到一致認可。

　　天然博士DHA藻油取自宼氏隱甲藻，純度高，外觀呈高貴琥珀色。一粒拿在手中，介于黃色和咖色之間獨特的色度與光澤，給媽媽們嚴選的、百里挑一的專業感受。宼氏隱甲藻制成的藻油，口感天然清新，幼兒容易接受，更適合3歲前寶寶。

　　綜上，今年《營養藍皮書》中提到的權威程度、原料來源與營養含量，天然博士全部匯集一身。

　　天然博士是湯臣倍健旗下的專業母嬰膳食牌，依托湯臣倍健，以強大資源匯聚全球優質營養，讓中國媽媽安心、放心享受全球品質。公司通過數據洞察和掌握消費者動態，不斷提供深受母嬰家庭喜愛的營養產品和優質的購物體驗。天然博士利用自身資源，通過精準人群定位和多重產品優勢，讓“寶寶好營養，關鍵三歲前” 反復觸達目標消費者，牢牢占領住用戶心智高地，并口碑相傳。