今年在疫情影響下，線上消費增長迅速，并且隨著網購、物流行業發展的越加成熟，國內線上電商仍在快速增長，儼然已經成為企業必須布局的渠道。

　　值得一提的是，在人們的生活支出中，母嬰類產品一直占據較大的比例，并且隨著90后、95后成為母嬰市場的主力軍，他們的消費觀念和消費方式都在轉變，線上消費覆蓋面已經越來越廣，線上渠道也成為不少零輔食企業的布局重點。

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　　線上消費已十分成熟

　　根據ECdataway數據威數據顯示，今年上半年的嬰童領域中，熱度高的就是嬰兒食品板塊，增速達到了53.1%，其中零輔食、營養食品的消費增長貢獻較大。近些年，嬰兒食品需求一直保持增長，在疫情的影響下，也取得長足發展

　　雖然突發疫情給各行各業帶來了不便，但卻使得線上增速明顯，從而使母嬰行業進入轉型升級期，母嬰渠道也需要跟隨行業的腳步進行調整布局。

　　新生代消費者是伴隨著互聯網成長起來的一代，他們對于互聯網下的消費方式和消費觀念都更容易接受，在零輔食品類已成為極具潛力、高速成長的幼兒食品品類后，線上渠道布局成為標配。

　　隨著眾多企業紛紛加入線上，也拉近了與消費者之間的距離，為輔零食產品的線上發展創造了較好的環境。而且不論是京東、淘寶還是拼多多等電商平臺，對于母嬰用品都有許多補助，再加上這些電商、物流行業發展的愈加成熟，線上消費已經是大勢所趨。

　　2020年已接近尾聲，從開年的疫情陰影籠罩到逐漸的消費反彈，母嬰市場在遭遇挫折的同時，也顯現出了機遇，在銷售渠道上，發展線上是一個大有可為的市場。

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　　競爭新戰場

　　在線下競爭越來越難之時，一些提早布局線上的零輔食企業已經開始收割市場。三只松鼠旗下的互聯網寶寶零輔食品牌小鹿藍藍雖然上線不過短短幾個月，但其成績已十分亮眼。

　　6月19日上線的小鹿藍藍天貓旗艦店，僅22天便成為天貓寶寶零食行業銷量先鋒，51天實現天貓旗艦店單日成交額突破125萬，在9月份實現上別銷售額，在今年的雙十一小高峰上，雙11日銷售額突破500萬，截至11月3日，淘寶的生意參謀數據顯示，小鹿藍藍天貓渠道成交額突破942萬，其中單品表現中，不少零食產品沖到了同品類銷量靠前的位置。

　　傳統幼兒輔零食企業方廣在國內已經發展多年，在線下渠道有著深厚的基礎。但其線上發展也依然矚目。今年618，方廣旗艦店在天貓兒童輔食品類銷量排全網第二。

　　據了解，由于疫情影響，方廣組建了自己的直播團隊，持續進行直播活動，618期間，方廣在京東做的一場“總裁直播”活動，觀看人數超百萬，下單人數超50萬，直至目前公司仍保持每天4-8小時的直播，全方位展示公司的品牌及生產能力，引導消費者對企業和品牌建立起認知，做好消費者教育。

　　伴隨著雙十一落下帷幕，百度搜索給出的一份數據顯示，在商品品類搜索的熱度榜上，母嬰用品已經異軍突起，登上熱門品類第二名。這意味著，作為母嬰用品中一大板塊的兒童零輔食迎來了新的渠道開拓機遇，線上也成為了零輔食消費的另一新戰場。

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　　線上要求多

　　前瞻產業研究院此前發布的《中國幼兒輔食行業市場需求預測與投資戰略規劃分析報告》顯示，有高達44.4%的消費者會選擇在母嬰店購買零輔食。這意味著，線下渠道尤其是母嬰零售渠道仍是零輔食產品的重要銷售渠道。

　　但隨著線下渠道的要求越來越多，消費者追求更優質的產品和服務體驗，這就使得線下渠道的成本越來越高，大品牌還能夠支撐，中小品牌恐怕壓力會越來越大。

　　相對來說，線上渠道開店成本更低，只要做好引流營銷、做好品牌建設，還是大有可為的。

　　但也要注意，在線上消費增加的同時，消費者對線上購物也有了更高的訴求，對于性價比、購物體驗、產品管理和篩選等，消費者有了更多的期望。

　　同時，選擇線上的消費者，往往對品牌性更加關注，因為對品牌、產品有足夠的了解和信任，消費者才會放心的在線上選購，因此，如果側重線上渠道，企業也需要同時進行品牌建設。

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　　線上需建設

　　需要指出的是，不論是各個電商平臺發布的輔零食行業排名，還是各個研究機構給出的排名，其實上榜企業并沒有太大差別。

　　今年，健合集團、貝因美、三只松鼠等母嬰、休閑零食行業都在發力零輔食市場，這也進一步推動了輔零食線上渠道的高速增長。

　　一個明顯的現象是，線上做的比較好的品牌比如亨氏、嘉寶、小皮、方廣、英氏等，在線下渠道也是很有消費基礎的。

　　但是，雖然大多零輔食企業都在電商平臺開設了自己的旗艦店，但并不是所有企業都注重線上渠道的開拓。只是開了一個店而已，對于能不能銷售并不是很在乎，也不會浪費很多精力去建設線上，這是需要改變的。

　　目前，嬰兒零輔食市場競爭已行至拐點，行業已經從價格、品質上升到綜合實力的競爭，也考驗著企業渠道開拓能力，在零輔食線上增長迅速之時，線上渠道布局已必不可少，企業更應抓住時機，在行業升級變革的浪潮中，實現更大的發展。