近日，啟初母嬰公司上海家化公布了2021年半年度財務報告，報告中顯示：截至到2021年6月30日銷售額為42.10億元，同比增長14.26%；凈利潤為2.86億元，同比增長55.84%；扣除非經常性損益后的凈利潤3.32億元，同比上升103.26%。

　　據悉，上半年的增長主要是因為去年上半年受疫情影響導致線下業務經營較為困難，而今年業務恢復性增長使得收入同比有大幅度增加。并且，今年毛利率同比去年實現了進一步增長，是因為提升了主營業務盈利能力。

　　從不同的銷售渠道來看，公司線上渠道實現了16.07億元營業收入，同比增加12.67%；公司線下渠道實現25.99億元營業收入，同比增加15.19%。

　　從營收增長，可以看出上海家化主要業務在線下，但是經過疫情之后，正積極推動線上轉型。搭建私域生態，多渠道用戶構建私域護城河；從不同渠道拓展引流渠道，開設抖音旗艦店，攜手天貓新品創新中心，賦能新品孵化和爆品打造；聚焦頭部產品、逐步提升公司毛利；不斷優化物流運作系統和流程，打造數智化供應鏈運營體系等項目。

　　足以看出線上對線下的沖擊，逼迫傳統的零售企業，在渠道布局上進行全新的調整。

　　同時線下積極發展新零售、收縮長尾低效門店、聚焦頭部門店，并且與屈臣氏開展深度合作，利用其新零售業務和數字化運營體系賦能上海家化的數字化運營。

　　值得注意的是，上海家化上半年母嬰品類的營收為5.7億元，其中包括母嬰洗護品牌啟初以及喂養品牌湯美星。

　　為了能迎合90后、00后新消費群體額需求，啟初推出適合嬰童使用的驅蚊花露水和水感防曬露等新品，消費者口碑中，獲得一致好評。

　　對于品牌來說，今年上半年是繼疫情后全面復蘇的階段，從上海家化的半年報可以看出來上半年的調整已經有顯著的成果。從今年618的洗護品類的銷售數據來看，在母嬰洗護榜單上位列前十，消費者的認知度、接受度相對來說較高。

　　從另一方面也說明，洗護品類在消費端的消費占比也有所提升，在筆者看來，是由于新消費群體帶動了品類進一步增長。