隨著國家市場監管總局發布了“關于進一步規范幼兒配方乳粉產品標簽標識的公告”，市面上的“半羊”羊奶粉以后不能叫“羊奶粉”了。與此同時，羊奶粉行業彌漫著轉型的“迷茫”，品牌端在考慮前行之路，渠道端也在咨詢“純羊”“半羊”情況，希望有更周全的布局。

　　深耕差異化賽道

　　“半羊”不轉不行

　　據統計，截至目前，共有93款羊奶粉通過配方注冊，其中有53款羊奶粉配方中乳蛋白原料來源于牛和羊，也就是說近57%的羊奶粉將受限于新規定，以后不能聲稱羊奶粉了。作為細分品類的“尖子生”，羊奶粉在品牌端和渠道端都取得了“無羊不牛”的江湖地位，如果品牌要堅持走羊奶粉差異化賽道，那“羊”身份就不能丟！

　　在此境況之下，也時間聯系行業資深人士以及部分羊奶粉品牌了解情況，其中有品牌或將受限于上游布局，但也有品牌做好了充分準備，比如陜西雅泰乳業自有核心羊奶粉品牌朵恩相關負責人表示：“我們從去年就已經開始了二次配方注冊的相關準備，目前配方注冊所需的準備工作已經全部完成了，開始向國家主管部門提報審核，在二次配方注冊時我們將變成‘純羊’配方。”

　　其實，從近幾年國家政策來看，無論是奶粉配方注冊新政還是即將到來的二次配方注冊，以及剛頒發的“關于進一步規范幼兒配方乳粉產品標簽標識的公告”等，本質上來看，國家在鼓勵企業加強自主研發能力，擁有奶源優勢、自有工廠以及一定研發能力的企業，將具備更多先發優勢。

　　前瞻性布局

　　羊奶粉品牌要持續打好奶源攻堅戰

　　其實早在2019年，我們在“大咖說羊奶”一文中就探討過，未來羊奶粉品類市場規模有望突破200億，但一方面需要供應端解決原料稀缺、產能不足、品質提升、產品差異化的問題，羊奶粉的發展依賴于產業鏈的建設。

　　筆者了解到，朵恩深知好奶源才能生產好奶粉，17年來一直持續為產品筑基。背靠天然羊奶源大省陜西，朵恩把握陜西關中平原得天獨厚的養殖條件，打造了集奶山羊養殖、產品研發、生產、銷售于一體的全產業鏈現代化體系，擁有80000只可控奶山羊，7個奶山羊良種繁育基地及養殖場，50個配套齊全的現代化機械擠奶站，4條智能化奶粉生產線，從源頭上保證朵恩奶質的優良，奠定了朵恩的“5G”品質。

　　另外，為響應陜西省建設“千億羊乳”產業的事業，陜西雅泰乳業于2019年在陜西省咸陽市涇陽縣建設占地面積1500平方米的陜西雅泰乳業有限公司關中羊乳文化館；2020年還開工建設了占地約10萬平方米的雅泰牧歌奶山羊主題公園，讓游客接觸體驗奶山羊文化，助力羊奶粉產業的消費者教育提升。

　　規模化發展

　　上游、品牌、團隊、渠道需“齊頭并進”

　　與此同時，值得注意的是，當羊奶粉都變成“純羊”時，意味著之前發展十分艱難的尾部品牌或已被替代，羊奶粉規模化發展提速，競爭將變得更加劇烈，對品牌方綜合實力有更高要求。不僅需要產品擁有獨特的差異化特色，更需要企業較強的品牌塑造能力以及渠道布局能力和服務能力助力產品出圈。

　　正如陜西雅泰乳業總經理程喜娥在奶粉圈“大咖說精耕”一文中談到：“總體來說，企業要隨著市場不斷的變革制定相應的戰略，只有這樣才能保持企業持久的生命力。”

　　近兩年，我們明顯感知到朵恩品牌的變化，在品牌端，朵恩清晰定位“5G品質朵恩羊奶粉”，并通過“2021年朵恩5GYoungMa方言MV短視頻大賽”，輻射全國重點干線的高鐵營銷，贊助熱門綜藝《乘風破浪的姐姐2》、登陸《快樂大本營》，每月每季的朵恩5G會員直播等，在全國范圍傳遞朵恩“5G”品質。

　　在渠道端，朵恩羊奶粉同樣聚焦“5G”，聯合終端門店開展一系列的“朵恩羊奶粉5GYoungMa主題沙龍”“為愛向前沖——朵恩羊奶粉5GYoungMa生命運動挑戰賽”等活動，線上線下協同“爆破”朵恩羊奶粉。

　　綜合來看，新規將加速羊奶粉行業的另一波洗牌，產業鏈布局是其中關鍵，品牌、團隊、渠道需乳企同步提升，未來羊奶粉的競爭是綜合實力的競爭，渠道選品也要緊跟趨勢，綜合考慮調整選品策略！