以往，奶粉、紙尿褲這類產品基本就代表了整體母嬰市場中的消費品。而如今，隨著母嬰行業的高速發展和消費升級，母嬰商品的種類日益豐富，需求也不斷深入。

　　在京東平臺，母嬰大品類中除了包含嬰童相關的食品（奶粉、營養輔食）、易耗品（尿褲尿墊、洗護用品）等細分類目以外，還專門設立了“媽媽專區”（孕婦產品、待產護理），以媽媽群體為主要消費人群進行的品類深耕。

　　鯨參謀數據顯示，目前“媽媽專區”面向的消費群體年齡段主要集中在25歲至35歲之間，即目前新生代的年輕父母。他們不僅對于寶寶市場有了更高的要求，對自身需求的滿足也有了明確的追求。

　　區域主要覆蓋在廣東、北京、四川、山東、江蘇、上海等地，廣東的消費占比相對領先，達到18%左右，其余地區則在5%至10%之間。

　　*數據源于鯨參謀-用戶畫像

　　從2022年的整體趨勢表現來看，“媽媽專區”的線上發展表現不錯。鯨參謀數據顯示，其在京東平臺的累計銷量超2800萬件，同比增長19%；銷售額近23億元，同比增長9%。

　　目前，品牌數量達到1000+，店鋪1500+。雖然整體體量并不大，但成長速度較快，品牌數量一年增長了13%，店鋪數量一年增長了10%，并且市場格局也初步體現。

　　*數據源于鯨參謀-行業大盤數據

　　根據鯨參謀數據顯示，TOP10品牌的市占比達到65%，并且已經出現一定的頭部品牌效應。從熱銷方面來看，十月結晶品牌的市場份額領先于其他品牌，占比達到19%。其次是袋鼠媽媽、全棉時代等品牌，市占比分別在10%和7%。

　　*數據源于鯨參謀-品牌排行分析

　　不過，不同品牌的定位和主推產品線有所差異。例如，十月結晶主打性價比，防溢乳墊、產褥墊等是十月結晶的王牌產品。1月期間，十月結晶的防溢乳墊銷量3.5萬件，銷售額超百萬元；產褥墊銷量2萬件，銷售額超50萬元。

　　袋鼠醫生、全棉時代則主要在一次性內褲產品上發力，兩者的一次性內褲1月銷量均超過1.5萬件，銷售額也達到40萬元左右。

　　*數據源于鯨參謀-熱銷商品分析

　　找到自身的優勢和差異化的打法是十月結晶等頭部品牌成功的重要策略之一。同時，近兩年母嬰用品表現出一個明顯趨勢：向高端化、專業化、定制化方向發展。

　　據鯨參謀數據顯示，“50元以上百元以內”是目前主流的價格段，整體銷售額超過5000萬元。其次是“百元至三百元以內”、“三百元以上”兩個價位較高的價格段，銷售額占比均在24%左右，且相較以往漲幅明顯，也是目前大部分品牌重點布局的一個領域。

　　*數據源于鯨參謀-紅藍海市場

　　母嬰市場是一個長尾市場，存在著非常多小而細的需求，進而衍生出了越來越多母嬰消費場景，未來行業整體的競爭激烈度只會有增無減。