孕產婦用品/營養品基本盤

　　2023年銷量、銷售額、商品數均呈現整體上揚態勢

　　2022年，孕產婦用品/營養品銷售額為30億元+，而2023年1月至10月，該品類銷售額已經突破50億元，遠超去年全年，同期（前10月）同比增長約88.82%。

　　具體到每個月，從2023年2月開始，孕產婦用品/營養品每月銷售額同比增幅均超過80%。

　　月銷量方面，2023年1月-2023年10月，孕產婦用品/營養品銷量整體呈上揚態勢，2023年1月，該數值在300萬+，2023年10月，該數值躍升至1000萬+。

　　商品數方面，2023年1月-2023年10月，孕產婦用品/營養品商品數同樣呈整體上揚態勢，2023年1月，該數值為2萬+，2023年10月，該數值逼近7萬。

　　考慮到明年是中國傳統農歷龍年，結合孕產婦用品/營養品今年的銷量及銷售額，我國或在明年迎來一波生育小高峰。

　　哪些商品賣得好？

　　哺乳文胸/內褲/產檢褲最熱銷

　　2023年1月-10月，哺乳文胸/內褲/產檢褲以10億元+的銷售額，高居榜首，銷售額環比增速高達107.68%。

　　孕產婦護膚/洗護/祛紋，孕婦裝，孕婦褲/托腹帶，束縛帶/塑身衣/盆骨帶則位列銷售額榜2-5位。

　　由于賣點具備強季節屬性，2022年10月-2023年10月，分季度消費者核心關注的產品賣點包括：淡紋、收腰、清新口氣、珊瑚絨、隱形、收腰顯瘦、微壓、抗菌、德絨、桑蠶絲、日拋。與這些賣點關聯的產品當季度銷量均突破千萬。

　　哪些品牌得人心？

　　品牌頭部集中趨勢顯現

　　2023年1月-10月，孕產婦用品/營養品類目下，Kangaroo Mommy/袋鼠媽媽成為品類銷售額最高的品牌，其次是Miiow/貓人、JOYNCLEON/婧麒、GRACEWELL/婷美、EMXEE/嫚熙。

　　銷量維度，2023年1月-10月，十月結晶、Kangaroo Mommy/袋鼠媽媽、EMXEE/嫚熙、AOCILENDA/澳蘭黛、Miiow/貓人成為該類目下銷量前五品牌。

　　品牌應該怎么做？

　　消費者更偏愛品牌自播，更愛在官方旗艦店購買

　　2023年1月-10月，直播成為孕產婦用品/營養品品類銷售額主要來源地，占比高達76.32%，商品卡占比上升至15.97%，而2022年商品卡占比僅為1.94%。

　　2023年1月-10月，品牌自播占領銷售額大頭，占比達到44.10%，店播占比為32.46%，達人播占比在23.44%，三種方式分布比例大致與2022年保持一致。

　　此外，2023年1月-10月，銷售額最高的五個抖音賬號中，前4位均為官方旗艦店。

　　目標用戶在哪里？

　　廣東購買意愿最強，24-30歲成為消費主力軍

　　2023年1月-10月，地域分布TOP中，廣東的消費者以14.04%的占比高居首位，其次是河南、山東、江蘇、浙江四省。

　　年齡段分布中，24-30歲的人群是消費主力軍，占比在47.47%，其次是31-40歲的消費人群，占比在32.84%。