湯臣倍健是膳食營養補充劑行業(VDS)龍頭。湯臣倍健首席執行官(CEO)林志成近日接受專訪時表示,2023年,膳食營養補充劑行業呈現滲透率增加、多品類爆發、銷售渠道更多向線上轉移和不斷有新品牌進入4個特點,行業變得更加多元化、專業化和年輕化。

　　林志成表示,VDS行業在2023年進入一個新的成長周期,2024年仍然會在一個合理的增速下保持較快增長,但這個過程肯定不是一帆風順,對湯臣倍健來說既是機遇也是挑戰。

　　行業關注度越來越高

　　根據DT研究院的調研數據,2023年,有14.2%的人在營養品上的消費支出比上年同期多,排消費品第二位。林志成也對記者表示,從2023年前11個月的數據來看,VDS在整個消費品里保持不錯的增長態勢。

　　具體到行業變化上,林志成認為,首先是整體的滲透率在增加,主力消費人群從原來的中老年人向年輕人滲透,而且年輕消費群體的基數在不斷擴大;第二是多品類爆發,這兩年免疫類產品的需求增長非常快,還有針對心腦血管健康的魚油、微生態領域的益生菌、熬夜加班場景的護肝護眼產品等,都有爆發式的增長;第三是銷售渠道更多向線上轉移,2023年前11個月,線上增速在30%以上,線下基本持平;第四是不斷有新品牌進入這個領域,作為龍頭企業,湯臣倍健很樂意看到這種現象,“這說明大家對這個行業的關注度越來越高”。

　　實際上,這些特點與VDS的發展規律有關。在分化的邏輯下,更加專業細分的產品迎來確定性的機會。

　　招商證券發布的行業報告顯示,VDS中占據較大規模的是免疫系統類、骨骼類和關節類產品,市場規模均在120億元以上,其中免疫系統類的產品市場規模達到250億元以上。增速最快、潛力最強的,則是關節類和視力健康類產品。數據顯示,過去4年,我國關節類產品的復合增速接近30%、視力健康類產品的復合增速超過20%。

　　新勢力品牌不斷進入

　　正如林志成所說,除了一些醫藥、食品企業在進入VDS行業,一些有消費企業背景的創業者也把目光投向VDS行業,新品牌越來越多,也越來越年輕化、多元化和專業化。對照大的消費行業,VDS目前仍然是一個增速較快的賽道,但各個品類的增速可能會此消彼長。比如,隨著人口老齡化,越來越多人對健康的重視,會帶動相關產品的增長。而年輕群體又會存在不同的需求和消費場景,也會影響相關的品類。

　　《每日經濟新聞》記者注意到,VDS的品類機會已經是熱點,特別是益生菌等細分賽道,國內供應鏈和渠道都越來越成熟,新品牌進入的門檻也越來越低。《2023年當代青年品牌消費數據洞察報告》指出,55.9%的年輕人表示消費時會優先考慮產品性價比。追求“性價比”的趨勢將給本土品牌帶來更多機會。但這不代表消費者只會選低價,至少VDS行業產品的價格不是消費者最看重的東西,重要的還是本身的產品功效和消費者認可度。

　　林志成說,新勢力品牌不斷進入行業,對湯臣倍健來說既是挑戰,也會促使公司做更多思考,包括企業有哪些需要快速補足的短板。對湯臣倍健而言,首先要做的就是夯實強科技、強品牌戰略。

　　具體來看,消費品企業最核心的驅動力還是產品,湯臣倍健的使命是為家人和朋友提供最高品質的產品,這背后不僅要產品的質量好,同時要求科技含量高,能夠提供給消費者不同的感受和體驗。在這個基礎上,湯臣倍健將圍繞“新原料、新功能和新技術”的強科技路線,制定“三個月亮”科技目標,希望能做一些前瞻性的研究,引領整個行業技術和創新水平的提高。

　　此外,林志成還表示,湯臣倍健“多品牌、大單品、全渠道、全品類、單聚焦”的戰略,走的是跟其他很多企業不一樣的路。

　　“我們也知道,消費品的核心除了有產品,一定還要有一個非常強的品牌力。所以在多品牌實施過程當中,我們一定要(思考)怎樣把主品牌,特別是把湯臣倍健這個大品牌立起來。”林志成說,現代營養學不斷發展,湯臣倍健在科研技術上和生產運營上的各個方面,仍然還有很大的優化空間。“但總結一句,我對湯臣倍健在整個行業當中一直處于領導地位,并引領這個行業向更高層次發展充滿信心。”