近日，巨量引擎與凱度中國聯合推出了《2024母嬰行業白皮書》。報告認為在2024年，母嬰行業線上化進階顯著，同時其規模增長持續，并通過“新人群”、“新場域”和“新貨品”來對母嬰領域的價值影響力進行了細分。

　　《快消品》了解到，在該報告中提出了倡議，母嬰品牌應當與創新產品、服務營銷策略來盡量滿足母嬰消費者增長的新需求，或可與抖音攜手，通過一站式的解決方案和先驅性的傳播內容來開拓新的增長空間。

　　母嬰市場，挑戰之中穩步增長

　　該報告稱，盡管我國生育率在近年來不斷降低（總和生育率從2010年的1.5-1.6下降至2020年的1.3），使得我國母嬰行業遭遇了明顯挑戰，但其仍在穩步增長，并出現了線上化遷移的趨勢。報告提到，近年來，中國母嬰消費者在購買食品、洗護產品等母嬰用品時開始，更加依賴于線上渠道，包括在決策前進行線上獲取品牌和產品各方面的資訊和比價。

　　中國母嬰市場近年的發展主要得益于年輕一代育兒群體觀念更新和消費者對母嬰產品的需求升級。90后和95后的持有新觀念和新態度的家長成為了母嬰品類主流消費群體。多胎生育集中在低線城市，數個孩子的差異化需求帶來了消費的多樣化；與之相對的高線城市家庭傾向于集中資源投資于獨生子女。

　　報告顯示，育兒費用是家庭固定的主要開支項目，其消費水平隨各個城市層級消費者收入和生活成本不同而分級分化。媽媽仍是養育照顧孩子的主力，爸爸則是不可或缺的輔助成員，全家共同承擔對孩子進行撫養成為主流。

　　新人群、新場域、新貨品

　　報告從“新人群、新場域、新貨品”三個方面對新的母嬰領域進行了細分，在消費者人群方面，報告將消費者分為了“孕期夢想家（在低生育傾向的高線城市，仍然選擇生育的年輕孕期媽媽）”、“力求精品媽（為獨生子女提供高標準的媽媽）”、“田園多娃媽（來自三四線城市選擇多胎生育的媽媽）”等七種特色育兒人群。

　　報告提出了母嬰行業在抖音中的四大關鍵場域，分別是獲取信息和知識的“認知場”，對比產品和品牌的“種草場”，購買下單的“決策場”和留給母嬰人群進行自由發揮的“創作場“”。對母嬰的貨品，則被分為了“母嬰食品”、“母嬰用品”和“母嬰洗護”。

　　行業潛力，未來展望

　　報告中提出，品牌增長的引擎是“在更多人心目中打造有意義的差異化”。因此，報告中對母嬰品牌提出了倡議，品牌應當通過智能化、個性化和環保理念的產品及營銷來滿足市場需求；加強品牌存在感的融合社交與電商的渠道，提供從認知種草到決策轉化和后續分享的一站式營銷解決方案；洞察消費者核心育兒需求，以創新產品和服務滿足現代家庭的育兒觀念，開拓增長新空間。

　　當前的環境下，母嬰市場的挑戰和發展機遇并存。隨著消費需求的不斷升級和年輕一代父母育兒觀念的日益開放，母嬰品牌蘊藏著巨大的商業潛力，需要不斷創新，以滿足多樣化的市場需求。可以利用好抖音等電商平臺的優勢，更精準地觸達目標消費者，提供個性化的解決方案，搭建可信賴的品牌形象。