一個月前，王志偉的一位同行把紙尿褲從泉州賣到了東南亞，還闖出了一定的品牌知名度，這讓整個商家圈子都炸開了鍋。

　　作為一個行業老兵，王志偉在泉州的紙尿褲行業摸爬滾打了10多年。在他的印象里，泉州的商家一直都是行業的配角，從來只有給海外品牌打工的命，聽說同行的壯舉之后，王志偉詫異之余，又覺得也在情理之中。

　　不拼價格拼質量，代工商家走出新路子

　　上世紀90年代，一批海外紙尿褲品牌進入中國，泉州因地理優勢成為代加工的主要產地。

　　利澳紙業，靠代工起家的泉州頭部商家，年銷售額數十億元。十年前，眼見利潤大跌的利澳就開始轉型自主品牌，其間也走過不少彎路。比如，2013年公司曾嘗試走商標授權的路子，失敗后最終放棄。

　　“除了要繳納一大筆商標授權費用不說，品牌還在別人手里，到最后不是替他人做嫁衣嘛。”利澳電商負責人陳雪說。

　　2013年后，利澳開始布局電商渠道， 2019年在拼多多開出第一家店鋪，利澳迎來銷售的爆發。

　　總結利澳成功轉型的原因，陳雪認為一是拼多多擁有海量的用戶，二是拼多多帶來了新的消費群體。

　　今年9月，拼多多全面放開了商家對異常訂單的申訴權限。消隨后，拼多多還啟動了“新質商家扶持計劃”，重點扶持具有產品和技術創新能力的產業帶新質商家，泉州紙尿褲也是重點扶持的產業帶之一。王志偉注意到，在平臺集中曝光下，經他改良的紙尿褲在拼多多復購率翻倍達到了40%。據此，他預估今年拼多多銷售額將增長三分之一，并帶動全平臺銷售額達八千萬元。

　　拼多多助推品牌升級，泉州商家迎戰海外巨頭

　　宜嬰，泉州另一家知名紙尿褲品牌，近兩年的重心也移到了拼多多上。其運營負責人林志堅表示，宜嬰主打片單一塊錢以上的高端紙尿褲市場，此前一直將重心放在內容電商。

　　林志堅持續加大在拼多多的投入，上架了多款拳頭產品。比如，今年九月剛上架的新品山茶褲，月銷售額很快接近百萬元，十月份這一數字更是翻倍達到了兩百萬元，這也讓林志堅吃下了定心丸。

　　而多款拳頭產品的爆發，也帶動宜嬰每年在拼多多上翻倍增長。據估計，今年宜嬰在拼多多的銷售額有望突破兩億元。

　　從引進來到走出去，泉州紙尿褲銷往全球

　　入駐拼多多五年來，利澳不僅拓展了生產線，還通過涉足無紡布等原材料領域，進一步壓縮了紙尿褲的生產成本。

　　“我們延伸到原材料環節以后，生產成本的優勢也就更大了。”據陳雪介紹，若一般工廠的紙尿褲(單片)生產成本為五毛錢，利澳僅需四毛錢。

　　海關數據顯示，今年前七個月福建出口紙尿褲金額53.4億元，占紙尿褲出口近六成，位列全國第一。其中，東盟是福建紙尿褲出口的主要市場。

　　在陳雪看來，東南亞靠近中國，當地生活著很多華人，消費習慣和中國大陸相似。在拼多多等平臺完成質量升級后，泉州紙尿褲自然很容易打進當地市場。