威海紫光是清華大學紫光集團對外合作的成功典范之一，自1997年創立以來專注于健康產業，現有國家市場監督管理總局批準的保健食品及SC產品百余款，其中就包括多款口碑母嬰營養食品。威海紫光已被認定為山東省工程技術研究中心和高新技術企業，是國內的高科技生物保健食品出口企業之一。

　　我舉個例子，我們公司有一款改善貧血的產品，產品里有個成分是阿膠，但不同級別的阿膠成本是幾倍幾十倍的差距，便宜的一百多的貴的一千多，但我們永遠選擇的是一千多高品質阿膠。之前大家看過央視的報道，國內有很多阿膠的用料都不是驢皮，而是馬皮，但是馬皮是涼性，越吃越不好，很多企業昧著良心。我跟著創始人在威海紫光工作了20年，就是因為是良心企業，跟著他是良心安的！

　　公司有四大產業園，占地2200多畝，注冊資本2個億，年保健品產值40多億元。誠長優+系列孕營養食品是威海紫光集團2013年創建的。按照集團公司四個國際化的方向指引（包括產品國際化、原料國際化、生產工藝國際化、服務體系國際化），誠長優+品牌形成了以原裝進口產品、進口原料產品、營養包系列產品、即將上市藍帽子系列等豐富的孕嬰童保健產品線。

　　2017年誠長優+帶著紫光集團研發的DHA藻油軟膠囊產品、免疫球蛋白產品、蘑菇粉VD產品、益生菌系列產品等，真正進入母嬰行業，現在在北京、上海、重慶、山東、東北等地區形成了初級覆蓋，形成了特渠+母嬰系統+電子商務的三位一體銷售網絡，所以我們在硬件配備上的話已經是做好了充足的準備。

　　當然團隊建設我們目前還不是特別強大，但是我們不怕，我們其實也每天都在學習，每天進步點不斷的學習，去帶給渠道好產品的同時，做到更優質的服務輸送！

　　正如您所說，母嬰行業渠道比較單一，市場競爭白熱化，各種保健品品牌操作思路千差萬別，但是追根溯源，正如我們紫光的發展方向：精準保健，營養價值為王。

　　先產品本身是滿足消費者需求的根本，然后再是服務體系。從產品來說，誠長優+品牌注重產品含量、產品質量：每一款產品都經得起專家的推敲，每一款產品我們做到質量的穩定。從服務上來說，我們看到現在母嬰行業很多品牌，服務都是重點面向渠道，采用渠道為王的策略。而我們誠長優+更注重于消費者的切身體驗，從消費者的實際需求入手，再打通銷售渠道。我們對同行抱有的態度是競和而不是競爭，在這樣的市場環境下面，我們希望大家能抱團取暖，更希望能互相學些對方的優點，好的企業一起共同進步才能把這個行業凈化的更!

　　中國媽媽盲目傾向于進口產品，我們分析主要是有以下幾點，是國產產品的質量過不過關，第二是國內企業研發水平與發達國家的差距，第三是全球化競爭的必然，隨著中國對外開放的不斷深入，國外保健品品牌勢必會在中國市場分一杯羹。對于進入中國市場的國際品牌，我們誠長優+一直密切關注。

　　中國和西方在營養需求上的差異，主要還是由于人種不同造成的差異，在喂養方式上差異并不大，但是在營養素的配比，體內腸道環境，個體發育差異產生的對營養素的攝入標準等方面，確實需要中國母嬰行業的廣大同仁加以關注。誠長優+品牌持續引進國際先進的產品與原料，同時讓這些產品，滿足中國保健需求，有效、安全是我們研發產品所著重考慮的，紫光集團研發中心擁有一支由資深保健食品研發專家，營養學研究人員，技術法規研究人員等60多人組成的專業研發團隊，對我們的產品的研發給予了極大的支持，這也可以說給誠長優+品牌先天賦能。

　　在早些年我們做營養食品的時候很簡單的，你說你一瓶300粒，媽媽們真的會打開后數下是不是300粒，只要足斤足兩那就對產品很滿意，但是現在不一樣了，就像你說的信息時代的普及后，消費者也會去研究成分和配比表，而且研究的很透徹，這也反應出來目前家長對小孩的重視程度，其實這個情況早的時候是由奶粉行業帶動起來的，他們給消費者普及有的奶粉是白砂糖有的是麥芽糊精，為了區別優劣開始去對消費者培養看配比和成分，慢慢的這個全行業消費者也開始研究，但歸根結底這是好事，更能讓我們的企業加快速度的優化自己做到每個成分都是安全，健康，有效的！

　　隨著二胎，乃至三胎政策放開，產品市場都在持續上升，但是這和一胎市場有天壤之別。現在一胎比例減少，二胎三胎比例上升，寶媽們對營養食品有了胎的敬仰，加上現在信息渠道的多樣化、快速化、碎片化。寶媽們選擇保健品更理性了，對于基礎類營養食品比如維生素和礦物質類產品，正在向歐美發達市場看齊，銷售量呈現井噴。而在功能性產品上，由于中國正處于經濟上升期，從一線市場到內地市場，消費者認知程度有很大的差距，針對不同的市場，我們需要更理性的分析與開展市場營銷工作。給予銷售經理更大的發揮空間，才能真正滿足各種市場對于產品的需求，解決消費者的困惑。比如在發達市場，我們傾向于和更多專業代理商進行合作，從專業特渠入手，銷售迅速打開，然后我們再進行零售渠道建設。再者在內地市場，我們采用自建銷售團隊與服務體系的方式，來加強消費者及渠道的教育工作。

　　新零售是針對傳統零售模式定義的，不管是哪種銷售模式，誠長優+更關注于渠道如何服務于消費者。我們認為能夠長期穩定發展的，能長期服務于消費者的零售方式，我們都會把握機會。我們很多客戶，已經在做線上線下的融合，遠程服務消費者。誠長優+會以三大渠道為主體，同時關注新零售，引導原有渠道，進行多渠道的融合。

　　未來的2年，誠長優+品牌會穩扎穩打，做好區域性的品牌建設與服務團隊建設，形成在東北、華東地區的密集覆蓋與服務網絡搭建。在其他區域，會立足做樣板城市。眾人拾柴火焰高，在此也衷心的邀請社會各界有識之士，渠道代理商朋友們，共同參與到我們的事業中來。我們也歡迎大家到威海紫光參觀！

　　聚豪杰、重科技、樹品牌，攜手并肩開創輝煌；謀全局、求發展、談未來，信心滿滿蓄勢待發。威海紫光向著未來生長，健康人類、服務社會、造福員工，切實為健康中國貢獻紫光力量。