首先，在與新生代父母鏈接的過程中，我們主要是保障終端的合理運營。盡管亢敏君近幾年的銷量增長比較可觀，但我們的“量”，是扎扎實實的量，亢敏君不會用大促去追求眼前的利益，全國所有的門店不允許做大促。

　　其次，亢敏君要的是踏踏實實陪專業的消費者一起成長。折射到終端就是“0~1賦能小白門店的能力”，比如如今網絡信息在小紅書等各種平臺已經很透明了，營養優勢方面年輕消費者已經有一定的了解。所以我們通過三個月一期的大型醫學培訓班，幫助門店系統的學習，學習更新的專業知識，走在新消費的前沿，知其然、知其所以然，把這些專業的知識用生活化的形象語言和例子，講給消費者聽。

　　過敏的調理是從內到外的，且根據寶寶的成長階段，需對應年齡特質去干預。

　　因為過敏有一個“三步曲”，它隨著年齡的增長不斷延展：

　　小寶寶主要表現在消化系統，例如各種食物過敏、蛋白過敏；隨著年齡增長，過敏表現多集中于皮膚系統，如濕疹、蕁麻疹反復；到了三、四歲的時候，如果呼吸系統方面沒有解決好過敏問題，比如過敏性鼻炎控制不好，可能會延展到過敏性哮喘。所以“抗敏”必須要盡快且有階段性地去解決。

　　我們在定位初期就非常清楚，要從內服+外噴+外涂三個方向共同來解決。舉個例子，鼻炎問題，比較適合內服亢敏君安倍可接骨木莓酵母乳酸菌粉/糖漿，加上益敏舒復合益生菌；外用亢敏君鼻部噴劑敷料，這三個單品組合就可以很精準地進行內外護理。

　　接下來，亢敏君還會針對小朋友濕疹、蕁麻疹方向，出相應的保濕類護膚產品，去降低消費者的選擇成本，讓他們能夠一站式滿足“內服+外噴+外涂”需求，全新的防敏護膚品預計2023年下半年就能和大家見面。

　　渠道的本質是利益和命運的共同體。亢敏君把渠道伙伴的利益看得非常重，認為代理商的穩定性非常重要。

　　第一，亢敏君采用不壓貨模式。目前行業出現很多竄貨、低價、門店一件代發的內耗，利潤見底，核心就在于上游廠家的壓貨。我們不惜一切代價抓竄貨、抓低價，一旦發現立即取消合作；

　　第二，我們對代理商的要求也非常高。除了進入門檻需5萬元保證金，亢敏君會實地考察每個新客戶是否合適、門店類型是否匹配，進行嚴格的篩選，準備不充分、人員不到位就不做，力求做一家、活一家，所以口碑勢能慢慢會積累起來；

　　第三，一袋一碼可追溯。亢敏君原來是一罐一碼，現在做到了每袋都有碼可追溯，核心就是保護代理商和門店的利益。讓門店把所有的精力和焦點全部放在服務客戶上面，全部放在學習專業的知識上面。

　　第四，我們會一到三個月對每個客戶做一對一回訪。亢敏君的老師積累了非常強的實戰能力，他們每日給消費者打電話，解決消費者每一個難題。做到早上6點到晚上12點，第一時間響應門店的支持。門店在遇到挑戰的時候，我們第一時間介入。老師的狀態也基本上可做到秒回，這跟亢敏君的中心化管理組織架構也有關系。我們所有的老師集中在總部，確保實時響應，給到門店足夠的安全感。

　　亢敏君未來會堅持 — 不要規模和速度，我們認為最快的進步是不退步，要做一家活一家，無論是代理商還是代理商下面的門店，我們給的理念永遠都是這樣。這也讓亢敏君的門店一直沒有焦慮感，因為我們始終讓門店向內找到自己存在的使命和價值。在母嬰營養食品運作中，能夠踏踏實實解決每個客戶門店的問題，價值感和成就感就會非常強，門店面對營養食品的運營會非常篤定和淡定。

　　未來，在客戶對我們的尊重、發自內心的認可和信賴下，亢敏君會真正的真真實實的往前走，把我們服務、我們的承諾120%地做到。

　　要致力成為“為中國敏感寶寶提供有效解決方案”的優勢品牌，這條路還有很長的路要走。慢一點沒關系，只要你愿意，你學習力、執行力、意愿足夠強，亢敏君會陪著優秀伙伴們慢慢成長，決不會輕易的更換代理商。

　　| 觀點后記：

　　本屆展會，亢敏君溫馨、辨識度極高的玫紅色展位展現了良好的品牌風采。并憑借出眾的產品力、渠道力，展位咨詢和對接的渠道商絡繹不絕。一直致力于解決中國寶寶敏感問題，相信亢敏君將以優質產品、出眾渠道，給門店足夠的幫助和信心，成就新一輪的口碑與增長。