大家好，很高興在這里分享微生態領域的一些話題。

　　說到微生態的話語權，其實是兩件事情：一個是微生態在科研和學術領域的話語權；一個是在商業端面對消費者時的話語權。

　　在科研學術方面，益生菌的影響力已經擴展到全球領域，本土微生態不乏國際的學術和交流；在商業端，我們還需要再努力一點，因為過去的十年里，從益生菌的菌種、菌株角度來說，并沒有非常顛覆性的進步，整個市場還處在較平穩的發展狀態里，但我們已經能夠看到一些很好的趨勢，在未來的兩三年可能會快速沖擊微生態市場。

　　對于科技型的企業來講，會是一個很好的機會，比如我們通過CBME現場，隨著全線產品展出、研發成果的展示，微生態健康管理方式便會得到更廣泛的認知和認可，讓消費者得到更好的體驗。

　　未來，我們仍舊需要用科研的力量去矯正行業，因為國內的企業相對比較偏重于營銷端，采用流量賽道打法等商業操作，但消費者最終需要的還是能夠解決問題的產品，而不是更方便的購買渠道，科研的推進才能真正解決問題。

　　相對而言，能做到“專業”，實際上是大家都很羨慕的一件事情，我相信所有的行業從業者都希望自己在專業領域擁有一定的影響力，所以我們會看到很多公司通過宣傳的方式方法，讓消費者認為“自己是很專業的公司”。

　　但其實對于消費者來講，“專業與否”只是一個相對虛妄的概念，消費者只認準“是否有用”，當你持續地為消費者提供價值，比如通過好的益生菌讓消費者、讓孩子們少用一點抗生素、少用一些藥物，專業的話語權就會越來越強，所以它是一個非常長期的、需要有足夠耐心的過程。

　　一方面，我們要有很好的技術突破；另一方面我們也要堅持在商業的大潮里堅定沉著，即便過程中可能會受一些委屈，例如有時候消費者沒有特別理解你，但你還是需要去做應該做的事情。所以我覺得微生態的未來，不是僅僅追求更好的營養食品，而是追求更好的健康維持的解決方案。

　　首先，從菌株的使用來講，已經開始進入新一輪的迭代。而菌株的培養是兩個不同的技術：首先是我們要找到它；第二個是我們還要把它培養出來。有些好的菌株在實驗室里可以做出來，但在工業端卻培養不出來。所以要找到很好的培養基，讓它能夠進入應用階段。目前迪輔樂這兩項技術都在快速的提升，讓我們已經可以提供比10年前更好的、更高效的一些菌株的產品，但這還遠遠不夠，迪輔樂還將繼續堅持長期主義科研，持續探索微生態健康管理方式。

　　第二，我們在合成生物和后生元領域，也在快速的儲備技術，去應對整個微生態健康快速的技術迭代。

　　整體上來說，我們不但在技術上要去做得很好，同時在商業端也要做得很好。技術上，我們主要和國外的同行去競爭，必須要關注到全球的微生態健康領域有哪些新的技術上的變化，快速跟上，不要出現“代差”，這點也很重要。

　　在商業端，我們要和國內的商業伙伴去競爭，我們希望市場變得更干凈，希望市場能夠尊重知識產權，能夠尊重消費者的價值，這些都是我們需要去做的工作。

　　第三，迪輔樂正通過AI分析技術、微生態檢測和高通量益生菌篩選技術去做嬰幼兒腸道模型測定，并建立核心菌群數字化模型庫。舉個簡單例子，如果我們通過菌群的監測，發現一個4歲孩子的腸道微生態年齡只有2歲，我們就可以判定他的營養吸收實際上存在一定問題，可能短期內不太看得出來，長期來講就會產生比較嚴重的影響。所以如何通過研究端已經抓取的數據，通過AI技術去做精準預判，同時動態監測產品對使用者帶來的長期健康益處，在未來兩年對消費者是很有意義的一件事情。

　　消費者確實很難做出選擇。益生菌市場在過去十幾年里面難免會出現不規范的競爭，所以才導致消費者需要變得很專業，這對他們來說是不公平的，因為消費者不可能成為專業人士，如果有太多的東西和理念干擾他們，他們反而會變得非常焦慮。

　　我想，其實是需要行業的自律，才能真正去改變一些事情。

　　我們很少看到一個偉大的企業，既能夠做到產品專業，市場營銷又非常好。事實上大多數有很好運營理念的普通公司，很難同時具備兩方面的能力和精力，往往具備很好的技術優勢的公司，會在市場營銷里面處于一些劣勢。

　　解決問題的辦法其實很簡單，就是時間。消費群體會慢慢地醒悟，消費者可能不懂什么是好的微生態、好的益生菌，但消費者會通過“有用還是沒有用”做出一些選擇，因此我們要從這個角度來理解。

　　我最近聽了很多的報告，很多行業在分析進店率的問題，我想對營養領域的伙伴們說，其實不要太關注消費者想什么，消費者并不真的知道他們需要什么，我們多一點精力關注自己做的事情，去真正做出好的產品和服務，然后付出一些耐心，消費者最終還是會喜歡我們。

　　還有一句話我想特別想分享：其實包括我們在內，很多的母嬰行業從業者都是從行業里去獲益的，我們在這個行業內獲得成長，獲得了自己商業理想的傳播推廣，所以在行業不好的時候，不要有那么多的抱怨，這個時候正是需要我們去把危機變成轉機，最終優秀的公司會留下來。

　　| 觀點后記：

　　人體微生態解決方案是安全和可持續的未來健康管理方式，但需要我們付出長期的努力，這也是迪輔樂始終不渝的信念和目標。母嬰行業對迪輔樂科研實力和產品力的雙重認可，也將驅動迪輔樂更加專注益生菌的專業級消費市場，以強大科研基因繼續影響行業生態，繼續在微生態健康管理之路上，探索更多元、可持續的健康管理方式，為公眾帶來健康之上的美好生活。