首先，非常感謝中嬰網及母嬰行業的關注，我從兩個維度和大家分享。其一，今年貝斯凱&肯貝優參展體現出展館的創新升級，無論是展臺設計、產品布局、色彩搭配、創意溝通空間還是多層次展示，都給觀眾更流暢的視覺體驗。

　　其二，是迭代升級和新品上市。我們新趨勢的年度產品在展位上正式亮相，比如安全好喝的貝斯凱纖纖復合飲，富含10重營養素，阻、燃、排、輕松享“瘦”；再比如我們的鈣鎂鋅復合飲、多維復合飲液，都是均衡營養、獨立包裝，更能滿足不同年齡階段孩子的需求。

　　我們劉總審時度勢，早在5年前就布局全家品類，將產品和服務的范疇從單一的母嬰維度，拓寬至全家營養，打破人群、年齡的界限，并在口感和健康中找到平衡點，不斷對全家營養市場進行戰略升級。

　　真正的以消費者為中心，一定是通過母嬰產業上下游聯手，在產品、品類、營銷、供應鏈、內容、消費者各個環節進行同步探索。三年疫情影響以及政策端對營養健康產業的大力扶持，中國家庭的健康意識普遍提高，對于營養保健的需求更加高漲，且對于營養品的認知也在不斷提升。

　　其次，“陽”過后，消費者的營養需求也在變。聚焦到母嬰消費人群，近年來過敏寶寶數量大幅增加，成為嬰幼兒營養品、銷售增長的重要推力。隨著3~12歲兒童群體不斷壯大，針對護眼、益智、長高等營養產品的需求也在不斷增加。

　　同時，中、老年人慢性身體問題的健康管理，也成為全家營養的需求點，我們貝斯凱推出的系列產品，包括為降糖降脂、痛風、心血管問題人群專研的清甜復合壓片糖果、消酸復合壓片糖果、溶通復合壓片糖果；為骨骼和關節賦能的貝斯凱陽光復合壓片糖果、益力復合壓片糖果；呵護腸道健康的益生菌復合粉和復合酶粉，以及更適合中老年人的魚油凝膠糖果、護肝水飛薊等等的差異化產品更能滿足市場的全方位需求，以此深度參與消費者的全生命周期。

　　“全家化營養”從來不僅僅是一句響亮的口號，更是以需求驅動產品研發和落地生根的模式。未來，邁凱雷將實現構建與消費者家庭穩定互信的關系，在此基礎上為家庭成員提供優質專業產品。

　　我們每年都會提前制定一套可行的市場布局方案，一切以盤活動銷和賦能終端影響力為原則。

　　例如，在邁凱雷商學院的專業化賦能板塊，我們從2018年做北大醫學院關于兒童生長發育的專注研修班；2019年前，我們已經開始了美國斯坦福醫學院相關研究領域的探索；2023年，我們著手做劍橋大學生命醫學的研究探討；未來我們還會趕赴哈佛大學、牛津大學進行更多的專業化、專注化培訓賦能。

　　上半年，我們還通過春季的成長營養陪跑營，再次激活大家的銷售激情，鎖定客戶，為門店積淀重要的開局營養基礎。

　　再比如，我們推廣的夏日營養主題活動、黃金搭檔引流方案，不僅為門店鎖客增粉，而且真正實現了火爆動銷的事實。

　　我們推出的單品體驗官活動，不僅僅再次收獲了一大批粉絲，更加增強了門店的粘性，無自用、不分享，產品效果才是硬實力。

　　關于下半年，我們還會繼續推廣我們的體驗官活動，比如大家翹首期盼的纖纖復合飲主題活動、開心分享Pary等等。

　　從知識賦能、動銷支持等多維度助力渠道成長，從專業角度為渠道賦能，總之，我們一切以渠道商、門店利益共享，共同穩定發展為基礎。所以，我們的客戶也都有一個特點，都是合作長久的家人，我們足夠穩定，足夠創新，足夠長遠。

　　l 觀點后記：

　　與張總深入交談后，我們發現邁凱雷全家營養食品的發展脈絡，無論內在產品還是外在賦能，都會被賦予女性團隊獨有的溫度和力量，有從容擺脫內卷的信心，更有周到斟酌運營策略的信念。

　　相信貝斯凱&肯貝優在全家營養領域的突破和應用，不僅對國內新母嬰門店的轉型具有深遠影響，也對營養食品產業“好物優價”的發展起到示范作用。